In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite e costruisci relazioni durature con i clienti nel settore dei fluidi metalmeccanici.
- Azienda: Leader globale nei fluidi industriali con una cultura collaborativa.
- Benefit: Salario competitivo, auto aziendale, piani di benessere e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e apprendimento continuo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda innovativa e in crescita nel settore industriale.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B tecniche e laurea in ingegneria o esperienza equivalente.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 55000 € per anno.
At Quaker Houghton, siamo esperti nello sviluppo, produzione e applicazione di fluidi di processo industriale, lubrificanti e rivestimenti per l'industria manifatturiera. Siamo stati parte integrante della crescita delle più grandi aziende industriali e manifatturiere del mondo, dall'aerospaziale all'automotive, fino ai metalli primari e all'energia. Oggi abbiamo una presenza globale, con la nostra sede centrale a Conshohocken, PA. Quaker Houghton è un'azienda pubblicamente quotata a livello globale con una cultura collaborativa unica che supporta la crescita professionale dei suoi associati.
Come Account Manager, agirai come contatto principale per le vendite per i clienti nella regione Lombardia. Rappresenterai l'intera gamma di prodotti, attrezzature e servizi di Quaker Houghton. In questo ruolo, ti concentrerai sulla costruzione di relazioni forti e durature con i clienti esistenti, principalmente nel mercato dei fluidi metalmeccanici, identificando anche opportunità per espandere i servizi, migliorare la soddisfazione del cliente e supportare la crescita aziendale.
Cosa farai:
- Sviluppare la crescita aziendale nella regione Lombardia per raggiungere obiettivi di vendita e margine
- Costruire e mantenere forti relazioni con i portatori di interesse dei clienti a tutti i livelli
- Identificare opportunità per cross-selling e miglioramento continuo nella soddisfazione del cliente
- Preparare e presentare presentazioni ai clienti, proposte e piani di vendita basati sul valore
- Fornire consulenza tecnica in collaborazione con il team di Applicazione Prodotto
- Allinearsi con i team di Gestione dei Grandi Clienti per supportare le strategie di account
- Collaborare con Fluid Intelligence Solutions, Servizio Clienti e team Tecnici
- Monitorare le tendenze del settore, l'attività dei concorrenti e gli sviluppi normativi
- Utilizzare CRM e altri strumenti per gestire pipeline, previsioni e reportistica
- Rappresentare l'azienda in eventi del settore, riunioni e fiere
Cosa cerchiamo:
Stiamo cercando qualcuno che porti una combinazione di mentalità commerciale, curiosità tecnica e capacità di costruire relazioni.
Esperienza e background:
- Circa 1–3 anni di esperienza in ambienti di vendita B2B tecnici
- Esperienza nei settori metalmeccanico, automotive o chimico industriale è un vantaggio
- Esposizione sia a utenti finali che a reti di distribuzione è utile
Istruzione:
- Laurea in ingegneria (meccanica, chimica, industriale o simile), o esperienza equivalente rilevante
Lingue:
- Competenza professionale in italiano e inglese (scritto e parlato)
Competenze e capacità:
- Forti capacità di comunicazione e presentazione
- Capacità di costruire relazioni di fiducia e a lungo termine con i clienti
- Mentalità analitica e orientata alla soluzione
- Approccio focalizzato sul cliente e orientato ai risultati
- Capacità di lavorare sia in modo indipendente che collaborativo
Luogo:
Questo è un ruolo basato sul campo che copre la Lombardia. È richiesta una regolare trasferta presso i siti dei clienti.
Cultura:
- La sicurezza è al centro di tutto ciò che facciamo
- Valorizziamo la collaborazione, la responsabilità e il miglioramento continuo
- Supportiamo il benessere fisico, mentale, finanziario e comunitario dei nostri dipendenti
Offriamo:
- Stipendio base: €45.000 – 55.000 lordo annuale. La retribuzione è flessibile e basata sulle competenze e sull'esperienza che porti.
- Obiettivo di incentivo alle vendite del 10% legato alle prestazioni individuali e aziendali, con pagamenti basati sui risultati effettivi e sulle linee guida aziendali
- Livello Contrattuale Nazionale: A3
- Auto aziendale
Pacchetto di benefici include:
- Piano pensionistico (FONCHIM) e buoni pasto
- Assicurazione sulla vita (secondo la politica aziendale)
- Assicurazione sanitaria (FASCHIM) e accesso al supporto per il benessere (Calm Health, Programma di Assistenza ai Dipendenti)
- Orari di lavoro flessibili e ferie annuali allineate con il Contratto Collettivo Chimico e Farmaceutico
- Ulteriori giorni di ferie retribuiti (cura familiare, congedo parentale, matrimonio, lutto)
- Due giorni di volontariato retribuiti all'anno
Crescita e cultura:
- Accesso a QH University (500+ programmi di apprendimento) e opportunità di sviluppo professionale
- Programmi di benessere e inclusione attraenti, comprese iniziative di diversità, equità e inclusione
Quaker Houghton è impegnata a garantire pari opportunità di lavoro e un ambiente di lavoro privo di discriminazioni. Le candidature sono benvenute da tutti i candidati qualificati, indipendentemente da genere, identità di genere, età, disabilità, origine etnica, religione o orientamento sessuale.
Account Manager (Metalworking fluids) - Lombardy datore di lavoro: Quaker Houghton
Quaker Houghton è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato alla crescita professionale. Con una forte attenzione al benessere dei dipendenti e opportunità di sviluppo attraverso QH University, i nostri collaboratori possono prosperare in un settore dinamico come quello dei fluidi metalmeccanici. Inoltre, la posizione in Lombardia consente di costruire relazioni significative con clienti di alto profilo, contribuendo al successo reciproco in un contesto stimolante e innovativo.
