In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite e costruisci relazioni durature con i clienti nel settore dei fluidi metalmeccanici.
- Azienda: Leader globale nei fluidi industriali con una cultura collaborativa.
- Benefit: Salario competitivo, auto aziendale, piani di benessere e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e apprendimento continuo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda innovativa e in crescita nel settore industriale.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B tecniche e laurea in ingegneria o esperienza equivalente.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 55000 € per anno.
At Quaker Houghton, siamo esperti nello sviluppo, produzione e applicazione di fluidi di processo industriale, lubrificanti e rivestimenti per l'industria manifatturiera. Siamo stati parte integrante della crescita delle più grandi aziende industriali e manifatturiere del mondo, dall'aerospaziale all'automotive, fino ai metalli primari e all'energia. Oggi abbiamo una presenza globale, con la nostra sede centrale a Conshohocken, PA. Quaker Houghton è un'azienda pubblicamente quotata a livello globale con una cultura collaborativa unica che supporta la crescita professionale dei suoi associati.
Come Account Manager, agirai come contatto principale per le vendite per i clienti nella regione Lombardia. Rappresenterai l'intera gamma di prodotti, attrezzature e servizi di Quaker Houghton. In questo ruolo, ti concentrerai sulla costruzione di relazioni forti e durature con i clienti esistenti, principalmente nel mercato dei fluidi metalmeccanici, identificando anche opportunità per espandere i servizi, migliorare la soddisfazione del cliente e supportare la crescita aziendale.
Cosa farai:
- Sviluppare la crescita aziendale nella regione Lombardia per raggiungere obiettivi di vendita e margine
- Costruire e mantenere forti relazioni con i portatori di interesse dei clienti a tutti i livelli
- Identificare opportunità per cross-selling e miglioramento continuo nella soddisfazione del cliente
- Preparare e presentare presentazioni ai clienti, proposte e piani di vendita basati sul valore
- Fornire consulenza tecnica in collaborazione con il team di Applicazione Prodotto
- Allinearsi con i team di Gestione dei Grandi Clienti per supportare le strategie di account
- Collaborare con Fluid Intelligence Solutions, Servizio Clienti e team Tecnici
- Monitorare le tendenze del settore, l'attività dei concorrenti e gli sviluppi normativi
- Utilizzare CRM e altri strumenti per gestire pipeline, previsioni e reportistica
- Rappresentare l'azienda in eventi del settore, riunioni e fiere
Cosa cerchiamo:
Stiamo cercando qualcuno che porti una combinazione di mentalità commerciale, curiosità tecnica e capacità di costruire relazioni.
Esperienza e background:
- Circa 1–3 anni di esperienza in ambienti di vendita B2B tecnici
- Esperienza nei settori metalmeccanico, automotive o chimico industriale è un vantaggio
- Esposizione sia a utenti finali che a reti di distribuzione è utile
Istruzione:
- Laurea in ingegneria (meccanica, chimica, industriale o simile), o esperienza equivalente rilevante
Lingue:
- Competenza professionale in italiano e inglese (scritto e parlato)
Competenze e capacità:
- Forti capacità di comunicazione e presentazione
- Capacità di costruire relazioni di fiducia e a lungo termine con i clienti
- Mentalità analitica e orientata alla soluzione
- Approccio focalizzato sul cliente e orientato ai risultati
- Capacità di lavorare sia in modo indipendente che collaborativo
Luogo:
Questo è un ruolo basato sul campo che copre la Lombardia. È richiesta una regolare trasferta presso i siti dei clienti.
Cultura:
- La sicurezza è al centro di tutto ciò che facciamo
- Valorizziamo la collaborazione, la responsabilità e il miglioramento continuo
- Supportiamo il benessere fisico, mentale, finanziario e comunitario dei nostri dipendenti
Offriamo:
- Stipendio base: €45.000 – 55.000 lordo annuale. La retribuzione è flessibile e basata sulle competenze e sull'esperienza che porti.
- Obiettivo di incentivo alle vendite del 10% legato alle prestazioni individuali e aziendali, con pagamenti basati sui risultati effettivi e sulle linee guida aziendali
- Livello Contrattuale Nazionale: A3
- Auto aziendale
Pacchetto di benefici include:
- Piano pensionistico (FONCHIM) e buoni pasto
- Assicurazione sulla vita (secondo la politica aziendale)
- Assicurazione sanitaria (FASCHIM) e accesso al supporto per il benessere (Calm Health, Programma di Assistenza ai Dipendenti)
- Orari di lavoro flessibili e ferie annuali allineate con il Contratto Collettivo Chimico e Farmaceutico
- Ulteriori giorni di ferie retribuiti (cura familiare, congedo parentale, matrimonio, lutto)
- Due giorni di volontariato retribuiti all'anno
Crescita e cultura:
- Accesso a QH University (500+ programmi di apprendimento) e opportunità di sviluppo professionale
- Programmi di benessere e inclusione attraenti, comprese iniziative di diversità, equità e inclusione
Quaker Houghton è impegnata a garantire pari opportunità di lavoro e un ambiente di lavoro privo di discriminazioni. Le candidature sono benvenute da tutti i candidati qualificati, indipendentemente da genere, identità di genere, età, disabilità, origine etnica, religione o orientamento sessuale.
Account Manager (Metalworking fluids) - Lombardy datore di lavoro: Quaker Houghton
Quaker Houghton è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato alla crescita professionale. Con una forte attenzione al benessere dei dipendenti e opportunità di sviluppo attraverso QH University, i nostri collaboratori possono prosperare in un settore dinamico come quello dei fluidi metalmeccanici. Inoltre, la posizione in Lombardia consente di costruire relazioni significative con clienti di alto profilo, contribuendo al successo reciproco in un contesto stimolante e innovativo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager (Metalworking fluids) - Lombardy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Quaker Houghton e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Quaker Houghton. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Quaker Houghton
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Quaker Houghton può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager (Metalworking fluids) - Lombardy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Quaker Houghton a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Quaker Houghton. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Quaker Houghton che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Quaker Houghton
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Quaker Houghton. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Quaker Houghton.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Quaker Houghton. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
