In sintesi
- Mansioni: Support la strategia di Pricing & Packaging e contribuisci alla crescita dei ricavi in Europa.
- Azienda: Qonto, fintech innovativa con una cultura inclusiva e orientata al cliente.
- Benefit: Influenza reale sulle decisioni di governance e roadmap, opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in un team diversificato.
- Perché questo lavoro: Lavora con esperti e utilizza strumenti AI per ottimizzare i modelli di pricing.
- Qualifiche: Esperienza comprovata in pricing, pensiero analitico e fluente in inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
La nostra missione e i nostri clienti: Stiamo creando la libertà per le PMI di avere successo offrendo il principale spazio di lavoro finanziario in Europa con la banca al suo centro, arricchito da strumenti finanziari. Siamo orgogliosi di essere valutati 4.8 su Trustpilot, basato su oltre 55.000 recensioni. La nostra cultura mette la soddisfazione del cliente al centro di ciò che facciamo, come dimostrato dal nostro punteggio Net Promoter di 75. Il nostro viaggio: Fondata nel 2017 da Alexandre e Steve, Qonto è cresciuta fino a oltre 1.600 Qontoers che servono oltre 600.000 clienti in 8 paesi europei. Siamo stati redditizi dal 2023 e stiamo appena iniziando. Le nostre convinzioni: Assumiamo per competenze e potenziale. Con oltre 80 nazionalità, il 45% donne, di cui il 56% delle donne nel nostro team di leadership, la diversità non è un programma; è chi siamo. Abbiamo costruito un processo di assunzione privo di discriminazioni perché i migliori team sono costruiti sul merito. AI in Qonto: L'AI è profondamente integrata nel nostro modo di lavorare. Ogni Qontoer ha accesso illimitato ai migliori strumenti di AI. Vogliamo persone che sperimentano senza aspettare permessi, spingono l'AI oltre l'ovvio, sanno quando fidarsi di essa e quando metterla in discussione.
Unisciti a noi come Pricing Expert per supportare l'implementazione della nostra strategia di Pricing & Packaging e contribuire alla crescita dei ricavi in tutta Europa. Lavorando all'interno del nostro nuovo team di Pricing & Packaging, aiuterai a ottimizzare i nostri modelli di pricing e avrai un impatto diretto sulle nostre performance finanziarie.
Cosa farai:
- Possedere progetti P&P end-to-end: dalla preparazione, al rollout, al rework e alla pianificazione per il futuro.
- Integrare il pricing al giusto livello strategico: lavorando direttamente con i prodotti, marketing prodotto, finanza e stakeholder R&D.
- Costruire la governance della funzione: assicurarsi che i framework decisionali P&P siano in atto, adatti allo scopo e si evolvano man mano che Qonto si espande in nuovi prodotti e mercati.
- Plasmare la roadmap P&P: allinearla con le priorità strategiche più ampie dell'azienda.
- Portare il livello strategico: andare oltre l'esecuzione del progetto per definire dove dovrebbe andare la funzione: quali problemi valga la pena risolvere, come P&P si collega alle ambizioni di ricavo più ampie di Qonto e su cosa il team dovrebbe lavorare successivamente.
Cosa cerchiamo:
- Competenza comprovata nel pricing: hai guidato o contribuito in modo significativo a un'intera esercitazione di pricing — segmentazione, packaging, impostazione dei prezzi o monetizzazione — idealmente in un ambiente SaaS.
- Pensiero analitico acuto: strutturi problemi ambigui, lavori attraverso i dati e arrivi a una raccomandazione che puoi difendere.
- Orientamento strategico e alla governance: ti allontani dalla richiesta tattica per vedere perché è importante e progetti il processo che rende più facile prendere decisioni future corrette.
- Fluente in AI: utilizzi strumenti di AI per accelerare modellazione, analisi e scrittura, e stai sempre cercando un modo più intelligente di lavorare.
- Fluente in inglese: lavori quotidianamente con stakeholder in tutta Europa e in un ambiente internazionale; altre lingue sono un plus.
Cosa possiamo offrirti:
- Plasmare una funzione P&P che viene costruita per operare a un livello genuinamente strategico, influenzando roadmap, governance e decisioni sui ricavi in diversi mercati in un fintech europeo in crescita.
- Reale influenza sulle decisioni di governance e roadmap P&P in diverse linee di business e mercati.
- Lavorare direttamente con Florine mentre costruisce nuovi modelli operativi e framework per il team.
- Avere un impatto diretto sugli obiettivi di ricavo di Qonto in tutta Europa.
Il tuo futuro manager: Riporterai a Florine, la nostra Head of Pricing & Packaging — e non avrai bisogno di molta supervisione. Ha trascorso oltre 15 anni nel pricing prima di Qonto, guidando il pricing globale in Saint Laurent in oltre 25 mercati e consigliando importanti organizzazioni sulla strategia di pricing e sulle performance dei ricavi presso BCG. È entrata in Qonto per costruire la funzione dall'interno e sta cercando qualcuno che possa pensare in modo strategico come lei. In Qonto, comprendiamo che la vera diversità non riguarda solo il compilare caselle in un elenco di assunzione. Candidati indipendentemente dalle caselle che spunti — chissà? Potresti avere il pezzo mancante del puzzle che stiamo cercando da tempo.
Applicando, accetti che Qonto elabori i tuoi dati personali per valutare la tua candidatura. I tuoi dati vengono conservati per un massimo di 2 anni nel nostro pool di candidati. Leggi il nostro Avviso sulla Privacy per ulteriori dettagli. In media, il nostro processo di assunzione dura 20 giorni lavorativi. Maggiori informazioni sul nostro percorso per i candidati sono disponibili qui.
La tua sicurezza è importante per noi: Le truffe di reclutamento sono in aumento. Tieni presente che non lavoreremo mai con piattaforme o agenzie di terze parti che richiedono pagamenti dai candidati. Se ricevi un messaggio sospetto che afferma di provenire da Qonto, ti preghiamo di segnalarlo immediatamente.
Pricing Expert datore di lavoro: Qonto
Qonto è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo nel cuore dell'Europa. Con una cultura aziendale incentrata sulla soddisfazione del cliente e un forte impegno per la diversità, i dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente e contribuire a progetti strategici che influenzano direttamente le decisioni di governance e le ambizioni di fatturato. Inoltre, l'accesso illimitato agli strumenti AI e la possibilità di lavorare a stretto contatto con esperti del settore rendono Qonto un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Pricing Expert
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Qonto e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Qonto. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Qonto
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Qonto può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Pricing Expert
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Qonto a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Qonto. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Qonto che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Qonto
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Qonto. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Qonto.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Qonto. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
