In sintesi
- Mansioni: Costruisci e gestisci pipeline di partnership in Italia, creando relazioni strategiche.
- Azienda: Qonto, un'azienda innovativa con una cultura inclusiva e orientata al cliente.
- Benefit: Opportunità di crescita, accesso a strumenti AI e un ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di carriera in espansione.
- Perché questo lavoro: Sii parte della costruzione di qualcosa di nuovo e significativo nel settore finanziario.
- Qualifiche: Esperienza nella creazione di pipeline e competenze nel design di modelli di partnership.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
La nostra missione e i nostri clienti: Stiamo creando la libertà per le PMI di avere successo offrendo il principale spazio di lavoro finanziario in Europa con la banca al suo centro, arricchito da strumenti finanziari. Siamo orgogliosi di essere valutati 4.8 su Trustpilot basato su oltre 55.000 recensioni. La nostra cultura mette la soddisfazione del cliente al centro di ciò che facciamo, come dimostrato dal nostro punteggio Net Promoter di 75. Il nostro viaggio: Fondata nel 2017 da Alexandre e Steve, Qonto è cresciuta fino a oltre 1.600 Qontoers che servono oltre 600.000 clienti in 8 paesi europei. Siamo stati redditizi dal 2023 e stiamo appena iniziando. Le nostre convinzioni: Assumiamo per competenze e potenziale. Con oltre 80 nazionalità, il 45% donne, di cui il 56% delle donne nel nostro team di leadership, la diversità non è un programma; è chi siamo. Abbiamo costruito un processo di assunzione privo di discriminazioni perché i migliori team sono costruiti sul merito. L'IA è profondamente integrata nel nostro modo di lavorare. Ogni Qontoer ha accesso illimitato ai migliori strumenti di IA. Vogliamo persone che sperimentano senza aspettare permessi, spingono l'IA oltre l'ovvio, sanno quando fidarsi di essa e quando metterla in discussione.
Unisciti a noi come Partnerships Manager Italia per costruire il pipeline di partnership di Qonto in Italia da zero. Dovrai prospectare, presentare e chiudere affari con aziende pronte a portare Qonto ai loro clienti e aiutare a gettare le basi per gli accountant come uno dei nostri principali obiettivi di crescita per il 2027, sotto la guida di Enrico, Head of Business Development Southern Europe.
Cosa farai:
- Costruire il tuo pipeline: Identificare e prospectare partner da una vasta gamma di settori per far crescere la base di partner in Italia da zero.
- Progettare affari che si chiudono: Strutturare modelli di condivisione dei ricavi su misura per ogni partner, dalla prima presentazione al contratto firmato.
- Abilitare e nutrire i partner: Supportare i partner dopo la firma affinché la relazione continui a generare valore anche dopo la firma.
- Cogliere opportunità ad hoc: Rispondere rapidamente quando il prodotto o il marketing hanno bisogno di un partner, essendo gli occhi esterni di Qonto in Italia per quanto riguarda le opportunità di sviluppo commerciale.
- Aiutare a scrivere il playbook: Non esiste ancora un processo fisso, quindi aiuterai a costruirne uno mentre il team prende forma.
Cosa cerchiamo:
- Un cacciatore provato: Hai costruito e chiuso il tuo pipeline, lavorando direttamente con stakeholder di livello C.
- Acume commerciale: Sai come progettare un modello di partnership o di condivisione dei ricavi che funzioni per entrambe le parti.
- Comfort con l'ambiguità: Hai prosperato in un ambiente 0-to-1 dove il playbook non esiste ancora.
- Un background orientato alle vendite: L'esperienza in ambienti ad alta intensità di vendita (telco, energia, SaaS, fintech) conta più di un titolo "partnerships" nel tuo CV.
- Fluente in IA: Utilizzi gli strumenti di IA in modo naturale per affinare il prospecting, la redazione e il follow-up.
- Lingue: Sei fluente in italiano e inglese.
Cosa possiamo offrirti:
- Un posto in prima fila: Aiuta a costruire la funzione di partnership in Italia da zero, senza ereditare il playbook di qualcun altro.
- Due scommesse di crescita, un ruolo: Cresci il pipeline di partnership core oggi, con un percorso per specializzarti nel nostro verticale emergente degli accountant.
- Accesso diretto alla strategia: Definisci quali partnership perseguire, non solo eseguire il piano di qualcun altro.
- Spazio per crescere: Man mano che il team cresce nel 2027, passa dalla costruzione di partnership alla gestione di quelle che hai lanciato.
Il tuo futuro manager: Riporterai a Enrico Armilli, Head of Business Development Southern Europe. Enrico è entrato in Qonto pochi mesi fa dopo una carriera nelle vendite dirette in grandi aziende tecnologiche e sta costruendo il team di partnership italiano da zero insieme a te. Non aspettarti un micromanager: Enrico si definisce un mentore orientato alle persone, più concentrato sulla tua crescita che sull'insegnarti il playbook passo dopo passo.
In Qonto comprendiamo che la vera diversità non riguarda solo il compilare caselle su un elenco di assunzione. Candidati indipendentemente dalle caselle che spunti — chissà? Potresti avere il pezzo mancante del puzzle che stiamo cercando da sempre.
Applicando, accetti che Qonto elabori i tuoi dati personali per valutare la tua candidatura. I tuoi dati vengono conservati per un massimo di 2 anni nel nostro pool di candidati. Leggi il nostro Avviso sulla privacy per ulteriori dettagli.
Partnerships Manager Italy in Pavia datore di lavoro: Qonto
Qonto è un datore di lavoro eccezionale che promuove una cultura inclusiva e diversificata, con oltre 80 nazionalità e un forte impegno per la parità di genere. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso programmi di mentoring e l'accesso illimitato a strumenti AI, permettendo ai dipendenti di sperimentare e innovare. Lavorando come Principal Backend Engineer, avrai la possibilità di affrontare sfide tecniche complesse e avere un impatto diretto su milioni di clienti, in un ambiente stimolante e in rapida crescita.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Partnerships Manager Italy in Pavia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Qonto e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Qonto. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Qonto
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Qonto può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Partnerships Manager Italy in Pavia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Qonto a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Qonto. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Qonto che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Qonto
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Qonto. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Qonto.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Qonto. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
