In sintesi
- Mansioni: Trasforma bandi di gara in offerte vincenti e gestisci l'intero ciclo di risposta.
- Azienda: Pysae, scale-up SaaS innovativa nel settore dei trasporti pubblici.
- Benefit: Retribuzione competitiva, lavoro ibrido e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico e collaborativo, con focus su innovazione e successo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore dei trasporti pubblici con un team internazionale.
- Qualifiche: 3+ anni di esperienza come Bid Engineer e ottima conoscenza del Codice dei contratti pubblici.
La retribuzione prevista è compresa tra 49500 - 60500 € per anno.
Sede: Milano (ibrido)
Contratto: Tempo indeterminato
Riporto: Country Manager Italia, in coordinamento con il team Offerte e Prodotto in Francia
Retribuzione: RAL € 45.000 – € 60.000 in funzione dell'esperienza, più variabile del 10-15% legato al tasso di successo sulle gare
Chi siamo: Pysae è una scale-up SaaS francese (~40 persone) che sviluppa software di supervisione in tempo reale delle flotte (AVM / SAEIV) e di gestione del personale per gli operatori di trasporto pubblico. Aiutiamo agenzie di mobilità e operatori a far circolare i mezzi in orario, a rispettare gli obblighi contrattuali e a misurare concretamente il ritorno sull'investimento.
La missione: Trasformare i bandi di gara in offerte vincenti. Presidi l'intero ciclo di risposta — dal monitoraggio dei bandi alla consegna dell'offerta — garantendo qualità tecnica, conformità formale e coerenza economica, con l'obiettivo di massimizzare il tasso di successo di Pysae sulle gare italiane.
Cosa farai:
- Monitoraggio e qualificazione dei bandi: Monitorare le piattaforme di e-procurement (MEPA/CONSIP, piattaforme regionali, TED) e le gare degli operatori di TPL e delle agenzie per la mobilità.
- Analizzare i bandi e i capitolati: requisiti tecnici, criteri di aggiudicazione, vincoli formali, rischi.
- Preparare la sintesi go/no-go per il Country Manager e la direzione in Francia.
- Redazione e coordinamento delle offerte: Pianificare la risposta: calendario, responsabilità, punti aperti, chiarimenti da inviare alla stazione appaltante.
- Redigere la relazione tecnica e l'offerta metodologica: architettura della soluzione, piano di implementazione, formazione, assistenza e manutenzione, SLA.
- Coordinare i contributi dei team Prodotto, Sviluppo e Delivery in Francia, e tradurre/adattare i contenuti esistenti al contesto italiano.
- Costruire la struttura dei costi e supportare la definizione dell'offerta economica con il Country Manager.
- Gestire la documentazione amministrativa (DGUE, requisiti di partecipazione, garanzie, certificazioni) in collaborazione con i consulenti legali e amministrativi.
- Gestire le relazioni con i partner di consorzio, i subappaltatori (installatori hardware, integratori) e i fornitori di componenti di bordo.
- Raccogliere e integrare le loro offerte tecniche ed economiche nella risposta Pysae.
- Costruire e mantenere la libreria di contenuti d'offerta in italiano: testi standard, schede prodotto, referenze, CV, schemi.
- Analizzare gli esiti (verbali di gara, punteggi, offerte dei concorrenti) e alimentare la conoscenza competitiva della business unit.
- Portare al Prodotto i requisiti ricorrenti dei capitolati italiani.
Il profilo che cerchiamo:
Indispensabile:
- 3+ anni di esperienza come Bid Engineer, Bid Manager o Proposal Writer su gare pubbliche italiane nel software, nelle tecnologie per i trasporti o nei servizi alla PA.
- Ottima conoscenza del Codice dei contratti pubblici e delle piattaforme di e-procurement.
- Eccellenti capacità di scrittura tecnica in italiano: chiarezza, struttura, capacità di sintesi.
- A tuo agio con i temi tecnici (architetture software, API, hardware di bordo, dati) e con la struttura dei costi di un'offerta.
- Rigore assoluto su scadenze e conformità formale.
- Italiano madrelingua; inglese o francese fluente per il lavoro quotidiano con i team in Francia.
Un vantaggio:
- Conoscenza del settore TPL: sistemi AVM/SAE, bigliettazione, informazione ai passeggeri, requisiti dei contratti di servizio.
- Esperienza in una scale-up o nel lancio di un'attività da zero.
- Formazione tecnica (ingegneria, informatica) o in economia/giurisprudenza con forte esperienza sul campo.
Come lavori:
- Metodico/a e affidabile sotto pressione: le scadenze di gara non si spostano.
- Curioso/a: ti piace capire un prodotto in profondità per saperlo raccontare.
- Collaborativo/a a distanza: sai far contribuire team in un'altra lingua e in un altro paese.
Cosa offriamo:
- Un ruolo strutturante nel lancio di Pysae in Italia: le gare che vinci costruiscono il portafoglio clienti della business unit.
- Un prodotto maturo con referenze solide in Francia e all'estero e una libreria di offerte già esistente da adattare.
- Un team internazionale e una cultura tecnica orientata al cliente.
Bid Engineer (f/m) - Pysae Italia datore di lavoro: PYSAE
Pysae Italia è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido a Milano che promuove la collaborazione internazionale e l'innovazione. Con opportunità di crescita professionale in una scale-up dinamica, i dipendenti possono contribuire attivamente al lancio di un prodotto maturo nel settore dei trasporti pubblici, beneficiando di un team tecnico orientato al cliente e di un supporto continuo per lo sviluppo delle proprie competenze. Inoltre, la retribuzione competitiva e il bonus legato al successo delle gare rendono questa posizione particolarmente gratificante per chi cerca un impiego significativo e stimolante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Bid Engineer (f/m) - Pysae Italia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come PYSAE e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a PYSAE. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su PYSAE
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di PYSAE può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Bid Engineer (f/m) - Pysae Italia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta PYSAE a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a PYSAE. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a PYSAE che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso PYSAE
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera PYSAE. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di PYSAE.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in PYSAE. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
