In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita identificando opportunità di trasformazione abilitate da Microsoft.
- Azienda: PwC, leader nella trasformazione digitale con un forte alleato in Microsoft.
- Benefit: Vouchers pasto, assicurazione sanitaria supplementare, auto aziendale e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un ruolo ad alto impatto che accelera soluzioni AI e cloud.
- Qualifiche: Esperienza in sviluppo commerciale e capacità di collaborare in ecosistemi complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 145125 - 177375 € per anno.
Overview
In this role you drive growth by identifying and converting Microsoft-enabled transformation opportunities.
You’ll work with the Pw C and Microsoft ecosystems to shape joint value propositions and guide strategic pursuits from origination to close.
You collaborate across Pw C lines of service and with Microsoft account teams to ensure alignment and momentum.
You help accelerate AI, cloud, and data solutions at scale and contribute to Pw C’s leadership in digital transformation.
This is a high-impact, cross-functional role in a dynamic alliance.
- Retribuzione / Benefits
- Meal vouchers
- Supplemental health insurance
- Company car
- Dedicated welfare plan
- Well-being programs
- Employee discounts
- Responsabilità
- Identify, qualify, and convert transformation opportunities enabled by the Microsoft Technology Portfolio Cloud & AI Platforms
- Collaborate with Microsoft ecosystem, account executives, and technical specialists to shape joint value propositions and co-sell strategies
- Lead strategic sales pursuits including win strategy, proposals, and client engagements through to closure
- Leverage Microsoft partner programs, incentives, and funding to support opportunity development and client value
- Serve as a connector between Microsoft and Pw C teams to ensure alignment on sales pursuits
- Coordinate with Pw C Lines of Service to identify opportunities with Microsoft solutions and positioning
- Align with Alliance Teams for strategy and execution
- Maintain accuracy and execution of the sales pipeline
- Build and maintain relationships across Microsoft’s business and stay informed on portfolio and market trends
- Requisiti fondamentali
- Strong track record in business development and sales execution for technology-enabled transformations
- Ability to collaborate across large ecosystems (Microsoft, Pw C partners, sector leaders) to shape solutions
- Experience leading pursuits, from strategy to deal closure
- Familiarity with Microsoft technologies and partner programs (Azure, Dynamics 365, Power Platform) and market trends
- Excellent stakeholder management and client engagement skills
- Strategic thinker with commercial acumen and results orientation
- Active listening
- Communication
- Collaboration
- Microsoft Azure
- Dynamics 365
- Power Platform
Microsoft Alliance – Cloud & AI Platforms - Sales - Senior Manager datore di lavoro: PwC
PwC è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo che promuove la crescita professionale e l'innovazione. Con vantaggi come buoni pasto, assicurazione sanitaria supplementare e programmi di benessere, i dipendenti possono godere di un equilibrio tra vita lavorativa e personale mentre contribuiscono a trasformazioni digitali significative. La posizione offre opportunità uniche di lavorare a stretto contatto con Microsoft, permettendo ai membri del team di essere all'avanguardia nelle soluzioni cloud e AI, in un contesto stimolante e in continua evoluzione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Microsoft Alliance – Cloud & AI Platforms - Sales - Senior Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come PwC e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a PwC. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su PwC
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di PwC può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Microsoft Alliance – Cloud & AI Platforms - Sales - Senior Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta PwC a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a PwC. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a PwC che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso PwC
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera PwC. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di PwC.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in PwC. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
