In sintesi
- Mansioni: Gestisci le relazioni con i principali clienti e guida le vendite nel settore sportivo.
- Azienda: VF Corporation, leader globale nel design e distribuzione di abbigliamento e accessori.
- Benefit: Cultura di feedback, ambiente inclusivo, sconto del 50% su tutti i marchi VF.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita in un ambiente internazionale e diversificato.
- Perché questo lavoro: Lavora con un marchio iconico e fai la differenza nel settore lifestyle.
- Qualifiche: Conoscenza approfondita del settore lifestyle e abilità di gestione strategica.
La retribuzione prevista è compresa tra 114100 - 180000 € per anno.
VF Corporation, founded in 1899, is a global leader in the design, manufacture, marketing and distribution of branded lifestyle apparel, footwear and accessories.
Our portfolio spans multiple geographies, product categories, consumer demographics and sales channels, supported by a powerful platform and a unified One VF approach that nurtures innovation and winning culture.
Overview
Join The North Face EMEA as a Senior Key Account Manager for the Sporting Goods Sales team based in Milan and/or Pederobba (TV), Italy.
In this role you will steer the Italian portfolio of Sporting Goods Key Accounts, driving sales, brand elevation and the implementation of strategic initiatives aligned with the EMEA channel strategy.
Responsibilities
You will achieve this by
- Developing and building strong strategic partnerships with key accounts.
- Owning and leading the strategic account plan, ensuring full execution and alignment with the EMEA GTM strategy.
- Leveraging market knowledge and analysis to define priorities and identify growth opportunities.
- Driving in‑store brand presence to ensure consumer awareness, connection and experience.
- Developing and implementing account‑specific marketing plans.
- Leading a small cross‑market team, ensuring alignment with strategic priorities and effective execution.
- Planning, controlling and executing activities to meet sales and qualitative targets.
- Managing the seasonal go‑to‑market process.
- Overseeing assortment planning within distribution policy to build sustainable profitable growth.
- Driving profitable market‑share growth with detailed seasonal account plans (assortments, forecasts, scenario plans).
- Ensuring marketplace differentiation and compliance with brand distribution and segmentation policies.
- Maintaining smooth communication on assigned accounts, providing updates to stakeholders on results, needs, opportunities and relationship status.
Skills for Success
- Deep industry knowledge of the lifestyle sector and its distribution in Italy.
- Strong influencing skills and ability to operate within a complex matrix organisation.
- Strategic account management with tight execution control.
- Excellent stakeholder management and negotiation abilities.
- Proficient in Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Outlook).
- Strong analytical and prioritisation skills.
- Proactive, hands‑on approach.
- Fluent in English.
Benefits
- Supportive, feedback‑based culture built on respect and integrity.
- Inclusive international environment with diverse backgrounds and lifestyles.
- Opportunity to work with an iconic outdoor and lifestyle brand across multiple countries.
- Discount card offering 50% off all VF brands.
- Break‑out areas with complimentary hot drinks.
- Free to Be, Inclusion & Diversity
We are committed to fostering a culture of belonging, respect, openness and authenticity.
We celebrate diversity and support disadvantaged groups, ensuring equal opportunities for all associates and applicants.
Want to know more about working at VF Corporation? Find out more at vfc. com.
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Senior Key Account Manager datore di lavoro: PVH Italy
VF Corporation è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso, dove la cultura del feedback e l'integrità sono al centro delle interazioni quotidiane. Lavorando come Senior Key Account Manager per The North Face EMEA a Milano o Pederobba, avrai l'opportunità di collaborare con un marchio iconico nel settore dell'outdoor e dello stile di vita, beneficiando di sconti esclusivi e di un ambiente internazionale che promuove la diversità e la crescita professionale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come PVH Italy e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a PVH Italy. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su PVH Italy
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di PVH Italy può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta PVH Italy a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a PVH Italy. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a PVH Italy che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso PVH Italy
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera PVH Italy. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di PVH Italy.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in PVH Italy. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
