In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche e sviluppa nuove opportunità di business in vari settori.
- Azienda: Azienda internazionale in rapida crescita nel settore della robotica e dell'IA.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus basato sulle performance e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico e autonomia nello sviluppo del mercato italiano.
- Perché questo lavoro: Gioca un ruolo chiave nell'espansione del business in Italia con progetti innovativi.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e gestione di account chiave, preferibilmente in robotica o automazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Location: Italy
Industry: Intelligent Robotics / Automation / Smart Hardware
Language Requirements: Italian & English
Key Responsibilities
- Sviluppare e gestire relazioni strategiche con clienti chiave in tutta Italia.
- Identificare e generare nuove opportunità di business in settori tra cui: Retail & Supermercati, Gestione Strutture, Logistica & Magazzinaggio, Manifattura & Industriale, Ospitalità & Hotel.
- Guidare l'intero ciclo di vendita consultivo, inclusi: Prospecting e sviluppo commerciale, Identificazione delle esigenze dei clienti, Presentazioni e dimostrazioni di prodotto, Coordinamento di progetti Proof of Concept (PoC), Negoziazione commerciale e chiusura contratti.
- Costruire e gestire relazioni con distributori, integratori di sistema e partner strategici.
- Lavorare a stretto contatto con i team pre-vendita, supporto tecnico, prodotto e marketing per garantire una consegna di progetto di successo.
- Rappresentare l'azienda in fiere di settore, conferenze ed eventi per clienti.
- Mantenere un pipeline di vendita accurata, registrazioni CRM e previsioni aziendali.
- Sviluppare ed eseguire la strategia di go-to-market per il mercato italiano.
Requisiti
- Minimo 5 anni di esperienza in vendite B2B e/o gestione di account chiave.
- Esperienza comprovata in uno o più dei seguenti settori: Robotica, Automazione Industriale, Smart Hardware, Attrezzature Industriali, Tecnologia B2B, Attrezzature per Pulizia Professionale, Material Handling / Intralogistica.
- Successo dimostrato nello sviluppo di nuovi affari e nell'espansione di account clienti strategici.
- Esperienza nella gestione di processi di vendita complessi che coinvolgono più stakeholder.
- Disponibilità a viaggiare ampiamente in Italia.
- Competenza professionale in italiano e inglese.
Qualifiche Preferite
- Esperienza di lavoro con grandi catene di vendita al dettaglio, supermercati o grandi gruppi di vendita al dettaglio.
- Una rete consolidata nei settori retail, gestione strutture, logistica, manifattura o industriale.
- Esperienza di lavoro con partner di canale, distributori o integratori di sistema.
- Precedente esperienza nell'introduzione di tecnologie innovative o soluzioni di automazione ai clienti aziendali.
Candidato Ideale
- Stiamo cercando qualcuno che sia: imprenditoriale, auto-motivato e orientato ai risultati.
- Abile nell'aprire porte e costruire relazioni a lungo termine a livello esecutivo.
- Un professionista delle vendite consultive che comprende le sfide operative dei clienti e può tradurle in soluzioni orientate al valore.
- Proattivo, autonomo e a proprio agio nel lavorare in un ambiente frenetico e in rapida crescita.
- Appassionato di innovazione, robotica, intelligenza artificiale e tecnologie di automazione.
Cosa Offriamo
- Unirsi a un'azienda internazionale in rapida crescita all'avanguardia nell'innovazione della robotica e dell'IA.
- Giocare un ruolo chiave nell'espansione della nostra attività nel mercato italiano.
- Lavorare su progetti di automazione all'avanguardia con clienti aziendali leader.
- Stipendio base competitivo più un attraente bonus basato sulle performance.
- Reali opportunità di crescita professionale e sviluppo della carriera.
- Un alto grado di autonomia e responsabilità nello sviluppo del mercato italiano.
Se hai una solida esperienza nelle vendite aziendali o nella gestione di account chiave—e soprattutto se hai relazioni consolidate nei settori retail, supermercati, logistica, gestione strutture o manifattura—ci piacerebbe sentirti.
Key Account Manager (Italy) datore di lavoro: Pudu Robotics
Unisciti a un'azienda internazionale in rapida crescita, all'avanguardia nell'innovazione della robotica e dell'IA, dove avrai l'opportunità di giocare un ruolo chiave nell'espansione del nostro business nel mercato italiano. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, con un alto grado di autonomia e opportunità reali di crescita professionale, oltre a un salario competitivo e bonus basati sulle performance. Se sei appassionato di innovazione e desideri lavorare su progetti di automazione all'avanguardia, questa è l'occasione che fa per te.
