Sales Account Manager

Vuoi aprire nuove strade e plasmare attivamente il percorso di crescita di una delle più antiche aziende a conduzione familiare al mondo? Allora è il momento di unirti a Prym. Fondata nel 1530, siamo conosciuti per la massima qualità da secoli. Il portafoglio del gruppo spazia dall'iconico bottone a pressione a sistemi di fissaggio alla moda, una gamma completa per lavori creativi e componenti ad alta precisione per i settori automobilistico, ICT ed elettrico. Il Gruppo Prym impiega circa 3.300 persone in tutto il mondo, operando nelle quattro divisioni indipendenti Prym Consumer, Prym Fashion, Prym Intimates e Inovan. Oggi, stiamo cercando talenti che vogliono lasciare il proprio segno sulla nostra eredità sostenibile.

Si assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa opportunità prima di inviare la sua candidatura.

• Gestione Strategica degli Account: Assumere la responsabilità diretta nella gestione dei Key Accounts globali e dei clienti esistenti, sviluppando aggressivamente nuovi affari all'interno dei territori o segmenti di mercato assegnati.
• Strategia e Esecuzione delle Vendite: Analizzare la redditività e la rilevanza commerciale dei clienti esistenti e prospettici. Definire e implementare strategie di vendita basate sul valore per garantire che gli obiettivi di vendita e margine dell'azienda e individuali siano raggiunti o superati.
• Costruzione di Relazioni: Stabilire un contatto ravvicinato con i clienti e sviluppare relazioni personali forti e durature con i decisori chiave e i dirigenti di livello C presso i principali marchi della moda.
• Intelligence di Mercato: Rilevare e analizzare le tendenze emergenti del mercato e le esigenze dei clienti, condividendo proattivamente preziose intuizioni con tutte le funzioni interne rilevanti (ad es. Sviluppo Prodotto, Marketing).
• Pipeline di Innovazione: Inviare richieste di nuovi prodotti allo Sviluppo Prodotto in stretta allineamento con la strategia di vendita complessiva di Prym e i requisiti specifici del mercato.
• Quadro Commerciale: Definire e mantenere le liste dei prezzi dei clienti e stabilire condizioni di vendita specifiche (termini di pagamento, costi di spedizione, sconti e incentivi di vendita) in stretta collaborazione con il Sales Manager.
• Supervisione Finanziaria: Gestire attivamente i crediti (AR) e i ritardi, fornendo previsioni di vendita accurate utilizzando gli strumenti di Pianificazione della Domanda esistenti.
• Rappresentanza del Marchio: Rappresentare l'azienda e partecipare a fiere internazionali, reti di settore ed eventi di marketing aziendale.

• Istruzione: Laurea universitaria (Bachelor/Master) o un diploma superiore equivalente in Amministrazione Aziendale, Vendite, Gestione della Moda o un campo correlato.
• Esperienza: Minimo 5 anni di esperienza professionale comprovata in ruoli di vendite strategiche o gestione di account chiave, specificamente nel settore dei componenti e accessori per l'industria della moda/tessile.
• Strumenti Tecnici: Conoscenza pratica solida di SAP e competenza in strumenti moderni di CRM e pianificazione della domanda.
• Lingue: Fluente in italiano parlato e scritto e una forte competenza in inglese sono obbligatorie per gestire questo territorio. La conoscenza del tedesco o del francese è considerata un grande vantaggio.
• Mindset e Soft Skills: Eccellenti capacità interpersonali e di comunicazione con una vera mentalità da giocatore di squadra. Sei altamente motivato, eccezionalmente ben organizzato e mostri un atteggiamento orientato ai risultati e agli obiettivi.
• Mobilità: Disponibilità a viaggiare a livello internazionale su base regolare per visitare clienti e partecipare a eventi di moda.

• Sicurezza: Una posizione a prova di crisi all'interno di un'azienda a conduzione familiare attiva a livello globale.
• Benefici: Compenso attraente, oltre a ulteriori benefici sociali aziendali.
• Impatto Tangibile: Il tuo impegno è visibile; va direttamente nei prodotti che le persone in tutto il mondo tengono in mano ogni giorno.
• Equilibrio Perfetto: Offriamo presenza globale e modelli di business diversificati, mantenendo una cultura aperta e un facile accesso ai decisori.
• Pacchetto Futuro-Proof per la Crescita: Opportunità di sviluppo professionale e formazione individuale completano il nostro pacchetto salariale attraente.

Ti riconosci in questo profilo? Se sì, non vediamo l'ora di ricevere tue notizie. Le candidature da parte di persone con disabilità gravi e quelle di pari status sono espressamente benvenute.