In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni commerciali e trasforma bisogni HR in soluzioni concrete.
- Azienda: Società internazionale di consulenza HR con un ambiente dinamico.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus illimitati e benefit personalizzati.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e smart working disponibile.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo HR e guida progetti innovativi.
- Qualifiche: 8+ anni di esperienza in vendite B2B e consulenza HR.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il nostro Cliente, società internazionale di consulenza in ambito HR, ci ha incaricati di ricercare un/una. La risorsa risponderà alla Country Manager e avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale end-to-end, dalla ricerca di nuovi clienti alla trasformazione dei bisogni HR in progetti e soluzioni.
Principali attività e responsabilità:
- Sviluppo di nuovi clienti in PMI strutturate e multinazionali
- Gestione autonoma dell'intero ciclo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla firma del contratto
- Prospecting autonomo attraverso il network professionale, eventi, referral e altri canali
- Sviluppo e valorizzazione del network, trasformando relazioni e clienti acquisiti in nuove opportunità e referral
- Apertura di nuovi clienti e mercati, facendo leva sui propri settori di esperienza, competenze e relazioni
- Gestione consulenziale della vendita, conducendo discovery con HR Director e decision maker per comprendere bisogni anche non ancora strutturati
- Costruzione di soluzioni personalizzate, trasformando le esigenze del cliente in progetti concreti, con il supporto del team interno quando necessario
- Gestione di cicli di vendita complessi e lunghi, assicurando follow-up costante e presidio della relazione fino alla decisione
- Negoziazione e closing, dalla definizione della proposta e delle condizioni economiche fino alla firma del contratto
- Responsabilità sul risultato commerciale, misurato principalmente in termini di nuovi clienti acquisiti e fatturato generato
Requisiti:
- 8+ anni di esperienza, prevalentemente in ruoli di vendita consulenziale B2B e sviluppo di nuovo
- Provenienza preferenziale da HR consulting, executive search, assessment, talent management, leadership development, formazione manageriale o HR tech
- Capacità di comprendere una problematica HR e costruire una soluzione consulenziale
- Utilizzo rigoroso e continuativo del CRM HubSpot per la gestione dell'intero ciclo commerciale
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Capacità relazionali e commerciali
Retribuzione Indicativa: RAL a partire da € 50.000 + Bonus Uncapped + Benefit con retribuzione e inquadramento che saranno definiti in relazione all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata. Sede di lavoro Nord Italia con possibilità di smart working.
Senior Business Developer HR datore di lavoro: ProPosition Management Search
Il nostro cliente è un leader globale nel settore del packaging in vetro, impegnato a formare i futuri professionisti attraverso un programma di laurea strutturato che offre opportunità di crescita professionale e un'esperienza pratica unica. Con un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo, i partecipanti al Graduate Program avranno l'opportunità di apprendere direttamente dai migliori manager e artigiani del settore, mentre ricevono un'indennità per l'alloggio e si preparano a diventare ingegneri di produzione esperti nei loro stabilimenti in Italia.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di ProPosition Management Search
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Business Developer HR
✨Sfrutta le fiere del lavoro!
Le fiere del lavoro sono una grande occasione per incontrare faccia a faccia i rappresentanti del settore delle risorse umane. Porta con te una copia del tuo CV e preparati a parlare delle tue esperienze. È il modo perfetto per farti notare da aziende come ProPosition Management Search!
✨Unisciti a gruppi di professionisti
Cerca comunità online e gruppi su LinkedIn dedicati alle risorse umane. Interagire in discussioni o forum specifici ti aiuterà a creare relazioni e a farti conoscere nel settore. Potresti anche scoprire opportunità nascoste che non vengono pubblicizzate!
✨Lavora sul tuo personal brand
In questo settore, la presenza online è fondamentale. Crea un profilo LinkedIn curato, condividi articoli sulle risorse umane e partecipa a webinar. Un buon personal brand può fare una grande differenza nella tua ricerca di lavoro!
✨Non dimenticare di candidarti tramite il nostro sito!
Quando trovi una posizione aperta in un'azienda che ti interessa, come ProPosition Management Search, ricorda di presentare la tua candidatura attraverso il nostro sito. Ogni candidatura è importante e noi di StudySmarter siamo qui per supportarti in ogni passo del processo.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Business Developer HR
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Enfatizza le tue competenze relazionali:Nel settore delle risorse umane, le soft skills sono fondamentali. Assicurati di evidenziare le tue capacità comunicative, di negoziazione e di gestione dei conflitti nel tuo CV. Usa esempi concreti per dimostrare come hai applicato queste competenze in situazioni di lavoro precedenti.
Dimostra la tua familiarità con le normative:Essendo un ruolo in risorse umane, è importante avere una conoscenza delle normative sul lavoro e delle pratiche di gestione del personale. Aggiungi nel tuo CV eventuali corsi o certificazioni che hai ottenuto in materia. Questo può fare la differenza per ProPosition Management Search!
Scrivi una lettera di presentazione appassionata:Raccontaci perché sei interessato a lavorare in questo campo e come pensi di contribuire a ProPosition Management Search. Siamo a caccia di persone motivate, quindi mostra la tua passione per le risorse umane e il tuo desiderio di fare la differenza.
Fai brillare il tuo CV con risultati concreti:Quando parli delle tue esperienze lavorative, cerca di includere risultati misurabili e concreti. Ad esempio, se hai gestito un progetto di assunzione, menziona quanti candidati hai selezionato e come questo ha migliorato l'efficienza del team. Questo tipo di informazioni fa risaltare il tuo profilo!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ProPosition Management Search
✨Evidenzia le tue soft skills
Nel campo delle risorse umane, è fondamentale dimostrare le proprie soft skills, come la comunicazione, l'intelligenza emotiva e la gestione dei conflitti. Prepara alcuni esempi concreti da condividere durante il colloquio che mostrano come hai gestito situazioni difficili o come hai migliorato la comunicazione in team.
✨Conosci le tecniche di reclutamento
È importante avere familiarità con le diverse tecniche di reclutamento e selezione che potresti utilizzare nel tuo futuro lavoro. Rivedi le domande comportamentali o situazionali che potrebbero esserti poste e preparati a discutere strumenti HR come ATS (Applicant Tracking Systems) o tecniche d’intervista come il 'Structured Interviewing'.
✨Mostra la tua motivazione
Essendo un lavoro a tempo pieno, il tuo impegno e la tua motivazione contano tantissimo. Sii pronto a spiegare perché hai scelto le risorse umane come carriera e quali aspetti ti entusiasmano di più. Fai trasparire il tuo desiderio di contribuire alla crescita e allo sviluppo delle persone all'interno dell'azienda.
✨Prepara un piano di onboarding
Un buon modo per differenziarti è avere una visione su come potresti strutturare un piano di onboarding per i nuovi dipendenti. Questo mostra non solo la tua preparazione, ma anche la tua capacità di pensare proattivamente. Fai ricerche sulle pratiche di onboarding efficaci e sii pronto a condividere idee su come migliorare l'integrazione dei nuovi membri nel team di ProPosition Management Search.
