Business Development | B2B Technical Products

Project One è specializzata da oltre 20 anni nella progettazione e produzione di componenti in fibra di carbonio e materiali compositi per il settore elettromedicale e del design.

I nostri pannelli sono utilizzati nei sistemi radiologici di importanti produttori internazionali e lavoriamo con clienti in

Europa, USA, Cina e India . Siamo circa 40 persone e operiamo secondo le certificazioni ISO 9001 e ISO

13485.

Il ruolo

Per accompagnare lo sviluppo commerciale di Project One sui mercati internazionali, stiamo cercando una persona che possa assumere progressivamente responsabilità e autonomia nello sviluppo del business , lavorando a stretto contatto con direzione, ufficio tecnico, qualità, acquisti e produzione.

Il focus principale sarà la creazione di nuove opportunità commerciali : individuare potenziali clienti, aprire nuove relazioni e accompagnare la trattativa dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione.

A questo si affiancherà lo sviluppo delle relazioni già esistenti, con l’obiettivo di individuare nuove opportunità di progetto, nuovi interlocutori e possibili applicazioni dei prodotti Project One.

Cerchiamo quindi una persona che non si limiti a gestire un portafoglio clienti, ma che abbia una vera predisposizione al new business e voglia contribuire direttamente alla crescita commerciale internazionale dell’azienda.

• Di cosa ti occuperai
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e lead generation.
• Contattare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati di riferimento utilizzando telefono, e-mail, Linked In e altri strumenti digitali.
• Gestire l’intero ciclo della trattativa commerciale, dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione.
• Comprendere le esigenze tecniche del cliente e confrontarti con i reparti interni per individuare le soluzioni più appropriate.
• Costruire e consolidare relazioni commerciali durature con aziende e interlocutori internazionali.
• Individuare nuove opportunità di progetto anche presso clienti già acquisiti, entrando in contatto con nuovi stakeholder e business unit.
• Analizzare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di sviluppo.
• Monitorare le attività e le opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali.
• Rappresentare Project One in fiere, incontri ed eventi di settore in Italia e all’estero.
• Cerchiamo un profilo commerciale con una forte attitudine tecnica

Non è necessario conoscere già la fibra di carbonio o i materiali compositi. È invece fondamentale avere una solida attitudine tecnica.

Il nostro non è un prodotto che può essere venduto conoscendone soltanto gli aspetti commerciali. Per sviluppare una relazione efficace con il cliente è necessario comprenderne le esigenze, confrontarsi su applicazioni e specifiche e saper dialogare con interlocutori tecnici.

Cerchiamo quindi una persona che abbia già familiarità con prodotti, processi o contesti industriali e tecnologici, che sia curiosa verso il funzionamento delle cose e che abbia la capacità di approfondire un prodotto prima di proporlo commercialmente.

La conoscenza specifica dei nostri prodotti può essere acquisita. La capacità di ragionare in modo tecnico deve invece essere già parte del profilo della persona.

Il percorso di inserimento

Proprio perché riteniamo fondamentale conoscere realmente ciò che si vende, l’inserimento prevede una prima fase direttamente all’interno della produzione e dei reparti tecnici.

L’obiettivo è conoscere concretamente materiali, lavorazioni, processi produttivi e caratteristiche dei prodotti

Project One, per arrivare a comprenderne applicazioni e potenzialità commerciali.

Non si tratta quindi di una formazione tecnica da zero, ma di un percorso pensato per trasferire la conoscenza specifica del prodotto Project One a una persona che possieda già una solida predisposizione tecnica.

• La persona che cerchiamo
• Cerchiamo una persona con almeno

2 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Sales o sviluppo commerciale B2B, abituata a lavorare per obiettivi e interessata soprattutto alla ricerca e allo sviluppo di nuove opportunità.

Attitudine al new business . Ti deve piacere cercare opportunità, individuare potenziali clienti, aprire nuove relazioni e portarle avanti nel tempo.

Attitudine tecnica . Devi saper comprendere un prodotto tecnico, approfondirne le caratteristiche e dialogare efficacemente sia con il cliente sia con i reparti interni.

Capacità commerciale e negoziale . Dovrai essere in grado di gestire una relazione commerciale dalla prima presentazione fino alla definizione della collaborazione.

Autonomia e proattività.

Con la crescita nel ruolo aumenteranno responsabilità e autonomia. Cerchiamo una persona capace di organizzare attività e priorità e di muoversi con iniziativa.

Tenacia.

Nel B2B industriale internazionale una trattativa può richiedere mesi. È importante saper lavorare con continuità su opportunità di medio-lungo periodo.

• Requisiti essenziali
• Almeno 2 anni di esperienza in Business Development, Sales o sviluppo commerciale B2B.
• Forte attitudine tecnica e familiarità con prodotti, processi o contesti industriali/tecnici.
• Predisposizione alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
• Capacità di comprendere esigenze e specifiche tecniche.
• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
• Autonomia organizzativa, proattività e spirito d’iniziativa.
• Inglese scritto e parlato almeno livello B2.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali strumenti CRM.
• Patente B e disponibilità a brevi trasferte in Italia e all’estero.
• Disponibilità a lavorare in presenza presso la sede di Macherio (MB).
• Costituiscono un plus
• Diploma o laurea a indirizzo tecnico.
• Esperienza nella vendita di prodotti, servizi o consulenza B2B.
• Esperienza commerciale in aziende industriali o tecnologiche.
• Esperienza nella vendita di prodotti o soluzioni tecniche.
• Conoscenza dei materiali compositi o della fibra di carbonio.
• Esperienza nei settori medicale, elettromedicale o design industriale.
• Conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese e spagnolo.
• Cosa offriamo
• RAL indicativa: 30.000-35.000 euro, commisurata all’esperienza e all’inquadramento.
• Contratto iniziale di 6 mesi a tempo determinato, finalizzato all’assunzione a tempo indeterminato.
• Percorso strutturato di conoscenza dei prodotti e dei processi produttivi.
• Autonomia e responsabilità crescenti nello sviluppo commerciale internazionale.
• Computer e cellulare aziendali.
• Mensa aziendale.
• Parcheggio libero.
• Corsi di formazione.
• Orario flessibile nella fascia 7:30-17:30.
• Sede: Macherio (MB) - lavoro in presenza

Cerchiamo una persona che sappia unire capacità di sviluppo commerciale, attitudine tecnica e spirito d’iniziativa , con l’ambizione di contribuire direttamente alla crescita internazionale dell’azienda.

La persona selezionata intraprenderà un percorso di crescita che la porterà progressivamente ad assumere un ruolo di grande responsabilità nello sviluppo commerciale di Project One, con concrete possibilità di crescita professionale, autonomia e responsabilità.