In sintesi
- Mansioni: Porta la nostra tecnologia nel mercato manifatturiero e costruisci il processo di vendita.
- Azienda: Startup innovativa che trasforma i dati fisici delle fabbriche in informazioni utili.
- Benefit: Contratto full-time, commissioni illimitate e responsabilità fin da subito.
- Altre informazioni: Ambiente in rapida evoluzione con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Sii parte di un team dinamico e contribuisci a costruire un'azienda tecnologica.
- Qualifiche: 1-3 anni di esperienza commerciale e competenze in vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
Chi siamo
Stiamo costruendo il sistema operativo che consente a ogni fabbrica di estrarre valore dai propri dati fisici. Gran parte della conoscenza e dei dati fisici del settore manifatturiero non è tracciata da alcun sistema digitale. Oggi questi dati vengono catturati attraverso l'osservazione. Procedo costruisce l'infrastruttura di Vision Intelligence che trasforma i processi di fabbrica in dati strutturati, procedure dinamiche e analisi per l'ottimizzazione. Siamo una startup nata dalla ricerca, accelerata da Bocconi per l'Innovazione, e già attiva in diversi impianti italiani e internazionali in contesti aziendali.
Chi cerchiamo
Cerchiamo qualcuno che porti la nostra tecnologia nel mercato manifatturiero e aiuti a costruire e affinare il nostro processo di vendita. Hai 1-3 anni di esperienza e hai imparato a passare rapidamente dalla strategia all'esecuzione. Il profilo ideale si riconosce in queste caratteristiche:
- Comodo nello sviluppare relazioni commerciali, dal primo contatto alla chiusura e al supporto clienti.
- Capace di gestire una vendita tecnica: il prodotto ha un forte componente AI e il contesto della fabbrica è altamente specializzato.
- Empatico e intuitivo: costruisce fiducia e legge i bisogni dei suoi interlocutori.
- Auto-critico e convinto del valore del miglioramento continuo.
Responsabilità chiave
Sarai il punto di riferimento commerciale, con una significativa responsabilità pratica fin dal primo giorno. Il lavoro viene svolto a stretto contatto con il fondatore. Le attività possono includere:
- Gestire l'intero ciclo di vendita diretto: qualificare i lead e portarli dalla prima conversazione all'accordo commerciale.
- Sperimentare e scalare canali di outreach diretto (email, chiamate, social) e indiretti per raggiungere l'attenzione di profili rilevanti.
- Analizzare i dati di conversione e contribuire alla costruzione del playbook di vendita di Procedo.
- Cultivare relazioni con partner commerciali esterni e partner tecnologici per aprire nuovi canali di vendita e valutare collaborazioni di sviluppo.
- Quando necessario, seguire l'avvio di progetti sul campo e onboarding.
- Trasformare il feedback di prospect e clienti in requisiti, in collaborazione con il team prodotto.
Competenze richieste
- 1-3 anni di esperienza in un ruolo commerciale (SDR, BDR, AE o B2B GTM); esperienza in una startup software/AI o nel settore manifatturiero è molto apprezzata.
- Laurea in Ingegneria, Management o campi correlati.
- Comfort con Excel/Google Sheets, strumenti outbound e CRM (HubSpot, Notion o simili).
- Capacità di coinvolgere stakeholder tecnici, porre le domande giuste e strutturare ogni chiamata.
- Italiano e inglese fluenti (scritto e parlato).
Competenze soft fondamentali
- Orientamento agli obiettivi e capacità di gestire il rifiuto con compostezza e trovare soluzioni ai problemi che sorgono.
- Iniziativa, esecuzione rapida e voglia di crescere in una startup in evoluzione.
- Comunicazione chiara e affidabilità con stakeholder senior.
Cosa offriamo
- Contratto: Full-time (livello da definire in base al profilo e alle esigenze).
- Componente variabile illimitata una volta superati gli obiettivi.
- Responsabilità e autonomia fin dall'inizio: il tuo playbook stabilirà lo standard commerciale dell'azienda.
- Esperienza diretta nella costruzione di una startup tecnologica, dal go-to-market alle vendite enterprise.
- Solida formazione nelle vendite B2B consultive, go-to-market e sviluppo di partnership.
GTM Associate in Varese datore di lavoro: Procedo
Procedo è un datore di lavoro eccezionale per chi cerca un'opportunità significativa nel settore della tecnologia e della produzione. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo, dove ogni membro del team ha la possibilità di contribuire attivamente alla crescita dell'azienda e di sviluppare le proprie competenze attraverso feedback reciproci e responsabilità fin dal primo giorno. Con un forte focus sull'innovazione e l'autonomia, Procedo rappresenta un'opportunità unica per chi desidera fare la differenza in una startup in rapida evoluzione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere GTM Associate in Varese
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Procedo e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Procedo. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Procedo
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Procedo può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come GTM Associate in Varese
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Procedo a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Procedo. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Procedo che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Procedo
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Procedo. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Procedo.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Procedo. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
