In sintesi
- Mansioni: Porta la nostra tecnologia nel mercato manifatturiero e gestisci il ciclo di vendita.
- Azienda: Startup innovativa che sviluppa un sistema operativo per ottimizzare i dati delle fabbriche.
- Benefit: Retribuzione competitiva, stock options e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con responsabilità fin dal primo giorno e feedback continuo.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per trasformare il settore manifatturiero con l'AI e l'innovazione.
- Qualifiche: 1-3 anni di esperienza commerciale e laurea in ingegneria o management.
Milano (B4i, Centro Leoni) Full-time 30.000€ – 40.000€ all'anno
Oggetto: GTM Associate - [Nome Cognome] una breve nota su perché questo ruolo ti interessa e come pensi di poter contribuire a Procedo (max 10 frasi).
Data di inizio: Settembre 2026
Luogo: Milano (B4i, Centro Leoni)
Chi siamo: Stiamo sviluppando il sistema operativo per consentire ad ogni fabbrica di estrarre valore dai propri dati fisici. Gran parte della conoscenza e dei dati fisici del settore manifatturiero non è tracciata da alcun sistema digitale. Ad oggi questi dati vengono raccolti attraverso l’osservazione. Procedo costruisce l'infrastruttura di Vision Intelligence che trasforma i processi di fabbrica in dati strutturati, procedure dinamiche e analisi per l’ottimizzazione. Siamo una startup nata dalla ricerca, accelerata da Bocconi for Innovation, e già attiva in diversi stabilimenti italiani e internazionali in contesti enterprise.
Chi Cerchiamo: Cerchiamo una persona che porti la nostra tecnologia sul mercato manifatturiero e aiuti a costruire e affinare il processo di vendita. Hai 1-3 anni di esperienza e hai imparato a muoverti dalla strategia all’esecuzione con rapidità. Il profilo ideale si riconosce in questi tratti:
- È a suo agio nello sviluppo di relazioni commerciali, dal primo contatto alla chiusura fino al supporto del cliente. I nostri cicli di vendita seguono logiche enterprise e richiedono la capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e non.
- Sa gestire una vendita tecnica: il prodotto ha una forte componente AI e il contesto di fabbrica è altamente specialistico.
- È empatico e intuitivo: costruisce rapporti di fiducia e coglie le esigenze dei suoi interlocutori. Ogni contatto con il cliente è un'occasione per migliorare il prodotto e orientarne gli sviluppi.
- È autocritico e convinto del valore del miglioramento continuo. Siamo un team piccolo e stiamo costruendo le nostre pratiche commerciali, che vanno perfezionate costantemente: il feedback reciproco è al centro della nostra crescita.
Responsabilità Principali: Sarai il riferimento commerciale, con grandi responsabilità pratiche fin dal primo giorno. Il lavoro sarà condotto a stretto contatto con il fondatore. Le attività possono includere:
- Seguire l’intero ciclo di vendita diretta: qualificare i lead e portarli dalla prima conversazione all’accordo commerciale. Questo include spesso visite in azienda.
- Sperimentare e scalare i canali di contatto diretti (email, chiamate, social) e indiretti per raggiungere l’attenzione di profili rilevanti.
- Analizzare i dati di conversione e contribuire alla costruzione del playbook di vendita di Procedo.
- Coltivare relazioni con partner commerciali esterni e partner tecnologici per aprire nuovi canali di vendita e valutare collaborazioni di sviluppo.
- Al bisogno, seguire l'avvio dei progetti sul campo e gli onboarding.
- Trasformare i feedback di prospect e clienti in requisiti, in collaborazione con il team di prodotto.
Competenze Richieste: 1-3 anni di esperienza in un ruolo commerciale (SDR, BDR, AE o GTM B2B); esperienza in una startup software / AI o nel manifatturiero è molto apprezzata.
- Laurea in Ingegneria, Management o affini
- Dimestichezza con Excel/Google Sheets, strumenti di outbound e CRM (HubSpot, Notion o simili)
- Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, formulare domande, strutturare ogni chiamata
- Italiano e inglese fluenti (scritto e parlato)
Soft Skills Fondamentali: Orientamento agli obiettivi e capacità di gestire con lucidità il rifiuto e trovare soluzioni ai problemi che si presentano. Spirito di iniziativa, esecuzione rapida, e voglia di crescere in una startup in evoluzione. Comunicazione chiara e affidabilità con interlocutori senior.
Contratto: Full-time (Inquadramento da definire in base al profilo ed esigenze)
Retribuzione: OTE €30.000-40.000 (base + variabile) + stock options. Variabile senza tetto massimo, al superamento degli obiettivi. Responsabilità e autonomia da subito: il tuo playbook creerà lo standard commerciale dell'azienda. Esperienza diretta nella costruzione di una startup tecnologica, dal go-to-market alla vendita enterprise. Basi solide in vendita consultiva B2B, go-to-market e sviluppo di partnership.
GTM Associate datore di lavoro: Procedo
Procedo è un datore di lavoro eccezionale, situato nel cuore di Milano, che offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo. La nostra cultura aziendale si basa sulla collaborazione e sul feedback reciproco, permettendo ai dipendenti di crescere professionalmente mentre contribuiscono attivamente alla costruzione di pratiche commerciali efficaci. Offriamo opportunità di sviluppo personale e professionale, con un pacchetto retributivo competitivo e la possibilità di partecipare a stock options, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore manifatturiero.
