In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita dei contratti ProCare e collabora con leader regionali per strategie commerciali.
- Azienda: Stryker, leader globale nelle tecnologie mediche con un forte focus sull'innovazione.
- Benefit: Retribuzione competitiva, pacchetto di benefici completo e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e leadership.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore sanitario contribuendo a migliorare i risultati clinici e l'efficienza operativa.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione commerciale e capacità di collaborare con team multidisciplinari.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
The Senior Commercial Manager, Pro Care Services EMEA is a strategic commercial leadership role responsible for accelerating Pro Care contract growth and positioning service as a core component of Stryker's customer value proposition across EMEA.
Reporting to the Senior Director, Pro Care EMEA, this leader will partner closely with regional divisional leaders/leadership teams and marketing stakeholders to ensure Pro Care is strategically embedded within capital sales planning, customer engagement strategies and long-term commercial objectives.
The role will drive alignment between Pro Care and the our Business Unit partners, helping to create integrated customer solutions that improve clinical outcomes, operational efficiency and economic value for healthcare providers.
Through data-driven commercial insights, pricing excellence, health economic value development and strategic account collaboration, this role will enable sustainable growth of the Pro Care contract portfolio across diverse EMEA markets.
Success will be measured through increased Pro Care contract penetration, accelerated contract revenue growth, stronger BU engagement and improved integration of service solutions within capital equipment opportunities.
- Drive Pro Care Contract Growth
- Translate Business Unit and regional commercial strategies into executable Pro Care growth plans that drive profitable contract portfolio growth across EMEA
- Collaborate with regional divisional leaders/leadership teams to align commercial objectives, develop integrated growth strategies and identify opportunities to position Pro Care solutions earlier in the customer journey, increasing commercial differentiation and contract penetration
- The role is accountable for translating Business Unit strategic priorities into service-led commercial execution plans that accelerate capital pull-through, customer value and sustainable service growth
- Develop and execute growth plans aligned to regional and country business priorities.
- Identify opportunities to increase service contract attachment rates, renewals and multi-year agreements
- Partner with country and BU leaders to create sustainable growth plans for strategic markets.
- Monitor and track commercial performance against key contract growth KPIs.
- Primary Success Metrics
- Pro Care Contract Revenue Growth
- Contract Attachment Rate
- Contract Renewal Rate
- Strategic Segment Penetration
- Service Contribution to Capital Deal Success
- Strengthen Business Unit Partnership and Strategic Alignment
- Build trusted partnerships with Endoscopy and Instruments commercial leadership teams.
- Partner with regional divisional leaders/leadership teams during Annual Marketing Plan (AMP) and strategic planning cycles to identify service growth opportunities across customer segments, target account groups and priority markets
- Work with BU Brand Marketing to ensure shared goals, priorities and KPIs are aligned and reviewed regularly.
- Translate agreed segmentation, TAM/SAM priorities and market growth objectives into Pro Care deployment plans and measurable commercial actions
- Act as the primary commercial interface between Pro Care and regional divisional leaders/leadership teams.
- Embed Pro Care Within Capital Sales Strategies
- Drive the early inclusion of Pro Care solutions within capital equipment opportunities.
- Partner with sales leaders to ensure service is positioned during solution design rather than post-sale.
- Develop tools, processes and commercial frameworks that help sales teams articulate the value of Service supported by appropriate training & education programmes
- Work with commercial and operational stakeholders to deliver integrated customer proposals.
- Support strategic account planning activities and major commercial opportunities across EMEA.
- Commercialise Value Proposition & Health Economic Strategy
- Work with BUs Brand Marketing to Develop differentiated health economic and business value propositions for Pro Care services across key portfolios.
- Collaborate with BU Brand Marketing to build service-led customer solutions focused on clinical, operational and economic outcomes.
- Work with BU Brand Marketing to support customer-facing teams with evidence, tools and training to effectively communicate customer value.
- Work with the BU Brand Marketing to establish clear customer outcome metrics demonstrating the impact of Pro Care services.
- Commercial Excellence, Analytics & Pricing
- Lead Pro Care pricing strategy and optimisation initiatives across EMEA.
- Use commercial analytics to identify growth opportunities, pricing improvements and coverage optimisation opportunities.
- Establish dashboards and KPI frameworks that provide visibility of commercial performance.
- Partner with Finance, Sales Operations and Marketing to support forecasting and strategic decision making.
- Drive adoption of data-driven commercial practices across the Pro Care organisation.
- Leadership
- Lead & develop a high performing team
- Foster a culture of accountability, collaboration and continuous improvement.
- Build future commercial capabilities within the Pro Care organisation.
- Champion cross-functional collaboration and One Stryker behaviours.
- Act as a visible leader helping shape the long-term strategic direction of Pro Care EMEA.
Netherlands Pay Ranges
- Netherlands: €87.300 - €162.100 EUR Annual
Germany Pay Ranges
- Berlin/Duisburg/Waghäusel/field-based 40Std: €107.700 - €179.500 EUR Annual
Spain Pay Ranges
France Pay Ranges
United Kingdom Pay Ranges
- United Kingdom: £80,200 - £133,800 GBP Annual
Italy Pay Ranges
At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step.
Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined.
The compensation information posted for this role may be presented as a salary range or a fixed amount depending on the role.
In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker’s comprehensive benefits package.
Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better.
The company offers innovative products and services in Med Surg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes.
Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.
#J-18808-Ljbffr
Senior Commercial Manager EMEA, ProCare Services datore di lavoro: PowerToFly
Stryker è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo che promuove la crescita professionale e l'innovazione. Con opportunità di sviluppo continuo e un pacchetto di benefici completo, i dipendenti possono contribuire a migliorare la sanità globale mentre lavorano in un settore dinamico e in continua evoluzione. La posizione di Senior Commercial Manager EMEA consente di avere un impatto diretto sulla strategia commerciale e sul valore per i clienti, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Commercial Manager EMEA, ProCare Services
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come PowerToFly e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a PowerToFly. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su PowerToFly
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di PowerToFly può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Commercial Manager EMEA, ProCare Services
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta PowerToFly a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a PowerToFly. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a PowerToFly che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso PowerToFly
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera PowerToFly. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di PowerToFly.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in PowerToFly. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
