In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita del business delle estremità in Italia settentrionale e centrale.
- Azienda: Stryker, leader globale nelle tecnologie mediche.
- Benefit: Salario competitivo, commissioni, pacchetto di benefici completo e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e impatto diretto sui pazienti.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore sanitario e guida un team verso il successo.
- Qualifiche: Laurea e almeno 7 anni di esperienza professionale, con focus su vendite e gestione team.
La retribuzione prevista è compresa tra 105075 - 128425 € per anno.
Lead the growth of Stryker’s Extremities business across North and Central Italy, combining commercial ownership with hands-on people leadership. As Regional Sales Manager, you will develop an experienced sales organisation, strengthen partnerships with surgeons and hospitals, and lead both direct and indirect channels through an important phase of growth e trasformazione.
Cosa farai
- Guidare, formare e sviluppare un team di vendita regionale attraverso canali diretti e indiretti, stabilendo obiettivi chiari e costruendo una cultura responsabile, collaborativa e orientata alle prestazioni.
- Possedere le performance commerciali regionali, inclusi obiettivi di vendita, previsioni, sviluppo del pipeline e esecuzione contro gli obiettivi finanziari annuali.
- Sviluppare ed eseguire piani aziendali regionali per far crescere i conti esistenti, acquisire nuovi clienti e ampliare il portafoglio delle estremità in Nord e Centro Italia.
- Costruire relazioni strategiche con chirurghi, team di sala operatoria, decisori ospedalieri, team di approvvigionamento, distributori, agenti e altri stakeholder sanitari.
- Gestire cicli di vendita complessi coinvolgendo più stakeholder clinici e commerciali, mantenendo visibilità sulle opportunità dall'impegno iniziale fino all'implementazione.
- Analizzare dati di vendita, pipeline, clienti e mercato per identificare opportunità, affrontare lacune nelle performance e implementare azioni mirate per migliorare i risultati.
- Sviluppare la capacità organizzativa supportando reclutamento, onboarding, gestione delle performance, pianificazione della successione e sviluppo continuo dei membri del team.
- Guidare il team attraverso cambiamenti aziendali e organizzativi collaborando trasversalmente per mantenere il servizio clienti, l'esecuzione commerciale e il coinvolgimento dei dipendenti.
Qualifiche richieste
- Laurea in Business, Ingegneria, Marketing, Scienze della Vita o disciplina correlata.
- Minimo 7 anni di esperienza lavorativa professionale.
- Minimo 5 anni di esperienza professionale in ruoli di vendita e/o marketing.
- Minimo 3 anni di esperienza nella gestione delle persone, inclusa la gestione diretta delle persone o la leadership a matrice.
- Precedente esperienza professionale nel settore dei dispositivi medici e ambienti di sala operatoria.
- Competenza professionale in italiano e inglese a livello minimo C1.
- Precedente esperienza nell'uso di sistemi di gestione delle relazioni con i clienti e applicazioni Microsoft Office.
Qualifiche preferite
- Precedente esperienza commerciale o di leadership all'interno di impianti ortopedici, trauma, estremità o un portafoglio chirurgico correlato.
- Precedente esperienza nella gestione di una combinazione di team di vendita diretti e canali commerciali indiretti, inclusi agenti o distributori.
Informazioni aggiuntive
- Territorio: Nord e Centro Italia.
- Luogo: Milano preferito; i candidati basati in altre principali città del Nord Italia possono essere considerati.
- Modalità di lavoro: sul campo.
- Viaggi: circa 70–80% nel territorio assegnato.
- Presenza presso i clienti: è richiesta una presenza regolare negli ospedali e negli ambienti di sala operatoria.
- Compenso: intervallo di stipendio base annuale di €58.100–€96.800. Questo ruolo è anche idoneo per commissioni e/o bonus, insieme al pacchetto completo di benefici di Stryker.
In Stryker, avrai l'opportunità di guidare una regione strategicamente importante mentre sviluppi persone e ampli la nostra presenza nel mercato delle estremità. Questo ruolo offre una significativa proprietà commerciale, esposizione diretta ai clienti e alla leadership senior, e l'opportunità di plasmare un business in crescita all'interno di un'organizzazione MedTech globale.
Regional Sales Manager, Extremities (Northern & Central Italy) datore di lavoro: PowerToFly
Stryker è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e stimolante per i leader delle vendite. Con sede a Milano o nelle città del nord, i dipendenti beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo, opportunità di crescita professionale e una cultura aziendale che promuove la collaborazione e l'innovazione. Unisciti a noi per fare la differenza nel settore della salute, lavorando a stretto contatto con chirurghi e ospedali in un ruolo che offre significative opportunità di sviluppo personale e professionale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Sales Manager, Extremities (Northern & Central Italy)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come PowerToFly e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a PowerToFly. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su PowerToFly
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di PowerToFly può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Sales Manager, Extremities (Northern & Central Italy)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta PowerToFly a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a PowerToFly. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a PowerToFly che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso PowerToFly
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera PowerToFly. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di PowerToFly.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in PowerToFly. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
