In sintesi
- Mansioni: Gestisci e guida un team di vendita per espandere il nostro portafoglio clienti in Italia.
- Azienda: Azienda tech in rapida crescita specializzata in soluzioni B2B SaaS.
- Benefit: Stipendio competitivo, eventi aziendali e opportunità di lavoro remoto.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per costruire un dipartimento di vendita innovativo e fare la differenza.
- Qualifiche: Esperienza comprovata nelle vendite B2B SaaS e forti capacità di leadership.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 60000 € per anno.
La nostra azienda Positive è una società tecnologica in rapida crescita specializzata in B2B SaaS, che aiuta i team di marketing a crescere in modo più intelligente. Riuniamo una gamma di prodotti innovativi uniti da un comune obiettivo: diventare il leader europeo nel MarTech. Il gruppo conta 400 dipendenti, distribuiti tra Francia, Germania, Italia e Polonia, che supportano i nostri clienti in 80 paesi.
Positive offre diverse soluzioni complementari, tra cui Positive Sarbacane, Positive User, Positive Surfer e Positive Signitic. Positive Sarbacane è una soluzione di comunicazione digitale ben consolidata e riconosciuta (email, SMS, automazione del marketing), utilizzata da migliaia di aziende per gestire le loro campagne e coinvolgere il loro pubblico. Positive User.com è una piattaforma di automazione del marketing multicanale che combina una Customer Data Platform con un coinvolgimento multicanale. Positive Signitic è una soluzione specializzata nella gestione e automazione delle firme email. Positive Surfer è una piattaforma SEO guidata dall'IA che aiuta i team a creare contenuti che vengono scoperti ovunque le persone cercano.
Come Sales Manager Italia, ti unirai alla nostra filiale in Italia per costruire, strutturare e scalare il nostro dipartimento vendite italiano. Questa è una nuova posizione aggiunta al nostro organigramma per supportare la nostra iper-crescita ed espandere il nostro portafoglio clienti a livello globale attraverso il cross-selling strategico.
Le tue principali responsabilità includono:
- Gestione delle Persone e Leadership: Guidare, ispirare e gestire quotidianamente il team SDR italiano. Costruire un dipartimento vendite ad alte prestazioni da zero.
- Onboarding e Formazione: Progettare ed eseguire programmi di onboarding per formare, allenare e migliorare continuamente le nuove assunzioni.
- Esecuzione Vendite Pratica: Rimanere profondamente coinvolto nelle vendite attive. Guidare con l'esempio, fare prospecting, navigare in cicli complessi e chiudere affari strategici chiave.
- Espansione del Portafoglio Globale: Guidare iniziative di cross-selling per espandere la presenza di mercato di Positive a livello globale e aumentare il valore dei conti.
- Strategia e Operazioni: Collaborare con Paolo e Laurent per allineare la strategia locale con gli obiettivi globali. Monitorare la salute del pipeline nel CRM e ottimizzare le metriche di performance degli SDR.
Profilo del Candidato: Hai una solida esperienza nelle vendite B2B SaaS, idealmente all'interno dell'ecosistema MarTech, con un approccio operativo e pratico essenziale. Sei un eccezionale professionista delle vendite con una comprovata capacità di chiudere affari, combini forti capacità di leadership con l'ambizione e la capacità di gestire membri del team a vari livelli di seniority. Hai una profonda comprensione del panorama e dei codici aziendali italiani, insieme a una conoscenza nativa o bilingue dell'italiano e fluente in inglese per la collaborazione quotidiana oltre confine (il francese è un plus). Sei altamente flessibile, operativo e adattabile a un ambiente frenetico, motivato dall'opportunità di scalare un ruolo appena creato all'interno dell'azienda.
Offriamo: Stipendio: €50-60k base + 30% variabile basato sulle performance (al 100% OTE). Uffici a Torino. Cultura internazionale, eventi aziendali…
Processo di Reclutamento: Passo 1 – Chiamata di Introduzione (45 min, video) con Henri, Talent Acquisition Manager. Un'opportunità per discutere il tuo background e le tue aspirazioni, e per darti maggiori dettagli sulla posizione e su Positive. Passo 2 – Colloquio (60 min, video o di persona) con PAOLO ERRICO, Managing Director, il tuo diretto manager. Un momento per approfondire le tue competenze e immaginare come potresti lavorare insieme. Passo 3 – Caso Pratico / Test Tecnico. Ti metterai nei panni di un SALES MANAGER completando un compito (entro 2 giorni). Questo ci consente di valutare le tue competenze e ti dà l'opportunità di vedere se ti piace questo tipo di lavoro. Poi, debriefing con il nostro CRO (60 min, video o di persona).
Onboarding: Riceverai il programma per la tua prima settimana prima del D-day per conoscere le sessioni di formazione, le riunioni pianificate e i tempi di immersione. Il team People ti accoglierà per la prima ora per rispondere alle tue domande e gestire gli aspetti amministrativi. Non preoccuparti, la tua attrezzatura, sorprese e colleghi ti aspettano.
SaaS Sales Manager (F/M) datore di lavoro: Positive Group
Positive è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente stimolante e innovativo per i professionisti delle vendite SaaS. Con uffici a Torino, i dipendenti beneficiano di una cultura internazionale, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo che include un salario base e bonus legati alle performance. L'azienda promuove la formazione continua e il lavoro di squadra, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire attivamente alla crescita del settore MarTech in Europa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere SaaS Sales Manager (F/M)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Positive Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Positive Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Positive Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Positive Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come SaaS Sales Manager (F/M)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Positive Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Positive Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Positive Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Positive Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Positive Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Positive Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Positive Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
