Retail Network & Business Development Manager

Stiamo cercando un professionista esperto, analitico e pratico per guidare lo sviluppo strategico e l'espansione della nostra rete di vendita in Italia, promuovendo la crescita aziendale e rafforzando le nostre partnership nel retail. Riportando direttamente al Direttore Generale Italia, avrai un ruolo chiave nel plasmare il futuro di Polestar in uno dei nostri mercati europei più importanti.

Come Retail Network & Business Development Manager, sarai responsabile della definizione e dell'esecuzione della strategia di espansione retail di Polestar in Italia, garantendo il successo a lungo termine e le prestazioni della nostra rete di vendita. Sarai coinvolto in iniziative di sviluppo della rete, identificazione di opportunità di crescita, gestione delle relazioni con i partner, supporto alle attività di sviluppo commerciale e assicurando che la nostra rappresentanza retail offra costantemente l'esperienza premium del cliente che definisce il marchio Polestar.

Lavorando a stretto contatto con stakeholder locali e globali, contribuirai a guidare una crescita aziendale sostenibile, garantendo che gli standard retail, i requisiti operativi e le ambizioni del marchio di Polestar siano implementati efficacemente sul mercato.

Sviluppo e Espansione della Rete

• Analizzare le opportunità di mercato e definire strategie di rappresentanza della rete attraverso valutazioni qualitative e quantitative del potenziale di mercato, della domanda dei clienti e della copertura geografica.
• Guidare le attività di gestione della rete, inclusa la selezione dei siti, i cambiamenti di proprietà, gli aggiornamenti delle strutture e la valutazione delle posizioni sottoperformanti.
• Identificare, valutare, reclutare e integrare nuovi partner e investitori retail, garantendo allineamento con gli obiettivi commerciali, i requisiti operativi e gli standard del marchio di Polestar.
• Sviluppare casi aziendali, studi di fattibilità e piani di attuazione per supportare l'espansione della rete e le iniziative strategiche di mercato.
• Gestire l'attivazione di nuovi Polestar Spaces e supervisionare l'implementazione riuscita degli standard retail, delle strutture e dei requisiti operativi.
• Guidare progetti di sviluppo delle strutture e coordinarsi con rivenditori, investitori, architetti, consulenti e appaltatori per garantire la consegna nei tempi e nei parametri concordati.
• Gestire gli accordi con i rivenditori e gli investitori a supporto dei cambiamenti nella rete, dello sviluppo delle strutture e delle iniziative strategiche.

Performance della Rete e Sviluppo Aziendale

• Monitorare le prestazioni della rete e l'efficacia dei partner attraverso KPI definiti e revisioni aziendali regolari.
• Collaborare strettamente con i team commerciali per identificare lacune nelle prestazioni e sviluppare piani d'azione correttivi a supporto della crescita sostenibile.
• Guidare le attività di pianificazione aziendale annuale con i partner retail, allineando risorse, investimenti e capacità operative con le opportunità di mercato.
• Valutare opportunità di sviluppo aziendale e iniziative strategiche che rafforzano la posizione di Polestar nel mercato italiano.
• Supportare lo sviluppo e l'implementazione di nuovi programmi, strumenti e processi per migliorare continuamente le prestazioni della rete e l'esperienza del cliente.
• Valutare opportunità di investimento, casi aziendali e proposte commerciali per massimizzare il valore aziendale a lungo termine e il ritorno sugli investimenti.

Gestione degli Stakeholder e Collaborazione Interfunzionale

• Collaborare strettamente con i team di mercato locali, gli stakeholder regionali e le funzioni globali per allineare le attività di sviluppo della rete e del business con gli obiettivi complessivi dell'azienda.
• Lavorare in modo interfunzionale con Vendite, Esperienza del Cliente, Prodotto, Operazioni e altre funzioni chiave per supportare l'esecuzione di mercato di successo.
• Costruire e mantenere forti relazioni con partner retail e investitori, agendo come consulente fidato per lo sviluppo della rete e le future opportunità di crescita.
• Guidare l'engagement con stakeholder esterni, inclusi fornitori, consulenti, partner architettonici e di costruzione, e organizzazioni di settore.
• Coordinarsi con stakeholder governativi, normativi e di settore su requisiti specifici del mercato, questioni di conformità e iniziative strategiche.
• Influenzare e allineare gruppi di stakeholder diversi per supportare gli obiettivi aziendali e offrire un'esperienza di marca premium coerente attraverso la rete.

Chi sei

Sei un pensatore strategico con una forte mentalità commerciale che ama trasformare le opportunità in azioni. Combini abilità analitiche con un'esecuzione pratica e ti senti a tuo agio nel navigare in un ambiente in rapida evoluzione, gestendo più stakeholder e priorità. Inoltre, porti con te:

• 5-7+ anni di esperienza nello sviluppo della rete, nello sviluppo commerciale, nella gestione di programmi, nella consulenza o in ruoli correlati all'interno dell'industria automobilistica.
• Laurea in Amministrazione Aziendale, Management o un campo correlato; un Master è considerato un vantaggio.
• Esperienza comprovata nella gestione di progetti complessi che coinvolgono espansione della rete, selezione dei siti, sviluppo delle strutture e/o implementazione di standard retail.
• Esperienza nella costruzione e gestione di relazioni con rivenditori, investitori, reti di concessionari e partner commerciali esterni.
• Solida acume commerciale, capacità analitiche ed esperienza nello sviluppo di casi aziendali e nella valutazione delle opportunità di investimento.
• Buona comprensione dei modelli di vendita al dettaglio automobilistico e dei relativi quadri commerciali, contrattuali e normativi.
• Capacità di pensare strategicamente mentre si guida l'esecuzione pratica.
• Eccellenti capacità di gestione degli stakeholder, comunicazione e influenza, con la capacità di interagire efficacemente con dirigenti senior, principi dei rivenditori e investitori.
• Solida comprensione delle aspettative dei clienti premium e dei fattori che influenzano la soddisfazione del cliente.
• Mente altamente organizzata, proattiva e adattabile, con una passione per la collaborazione, il miglioramento continuo e l'innovazione.
• Fluenza in italiano e inglese, sia scritto che parlato.

Polestar - la stella guida. Siamo un marchio di prestazioni elettriche, determinati a migliorare la società in cui viviamo. Il nostro focus è su design e tecnologia senza compromessi. Passione ed emozione ci guidano, elettricità e innovazione guidano le nostre auto. Siamo impegnati a sfidare status quo e accelerare il passaggio verso una mobilità sostenibile. Insieme ai nostri partner, creiamo esperienze premium per i clienti e plasmiamo il futuro del retail. Da Polestar, il cielo è il limite.