In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni con piattaforme di consegna e ottimizza i canali digitali.
- Azienda: Poke House, leader globale nel settore dei poke bowl.
- Benefit: Ambiente dinamico, opportunità di crescita e un team internazionale.
- Altre informazioni: Candidati ora e fai parte della nostra avventura globale!
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per rivoluzionare il mondo del cibo con innovazione e positività.
- Qualifiche: 2-4 anni di esperienza in gestione account e forti capacità analitiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
Nato nel novembre 2018 dal sogno di due amici di "nutrire il mondo con positività e benessere", Poke House è il leader globale nella categoria dei ristoranti fast-casual poke bowl, servendo deliziose ciotole in oltre 160 località in otto paesi fino ad oggi: Italia, Regno Unito, Spagna, Francia, Portogallo, Austria, Romania e Stati Uniti, dove il marchio gestisce tre ristoranti Poke House a Miami, Florida. Inoltre, attraverso partecipazioni minoritarie in Sweetfin (California) e Poke Perfect (Paesi Bassi), la rete più ampia raggiunge circa 190 ristoranti in tutto il mondo. Posizionata all'incrocio tra innovazione digitale ed esperienze moderne di ristorazione, Poke House offre una fusione senza soluzione di continuità di percorsi clienti online e offline. Con vendite previste superiori a €100M e un team in crescita di oltre 1.000 persone, la rapida espansione dell'azienda è guidata da forti economie di scala, operazioni scalabili e una vivace comunità internazionale di amanti del poke. Se condividi la nostra ambizione e vuoi aiutare a costruire il concetto di Poke leader in tutto il mondo, un Poke alla volta, allora parliamone!
Il Ruolo
Stiamo cercando un Account Manager commercialmente acuto e analiticamente orientato per unirsi al nostro team. Lavorerai nei nostri mercati internazionali su tutto ciò che riguarda i ricavi delle piattaforme digitali, combinando rigore analitico con responsabilità operativa. Questo è un ruolo a doppia faccia: da un lato, gestirai le relazioni con le piattaforme di consegna di cibo di terze parti in più mercati; dall'altro, assumerai la responsabilità diretta dei nostri canali digitali di proprietà, dalla strategia promozionale alla gestione dei ricavi e alla reportistica delle performance.
Cosa Farai
- Piattaforme di Terze Parti
- Proprietà delle relazioni: Costruire e gestire forti relazioni a lungo termine con i partner delle piattaforme di terze parti, fungendo da loro principale punto di contatto e consulente fidato.
- Negoziazione commerciale: Guidare le negoziazioni su contratti, accordi di marketing e termini finanziari con l'obiettivo di migliorare i ricavi, i margini e il valore complessivo della partnership.
- Analisi delle performance: Monitorare e analizzare le metriche di performance dei partner; tradurre i dati in intuizioni chiare che guidano sia le decisioni interne che le conversazioni con i partner.
- Strategia di crescita: Sviluppare ed eseguire strategie di account che aumentano la quota di mercato, migliorano le performance finanziarie e rafforzano il posizionamento competitivo.
- Canali di Proprietà & Operazioni Digitali
- Proprietà del canale: Assumere la piena responsabilità dei nostri canali digitali di proprietà: calendario promozionale, obiettivi di ricavi, gestione dei margini e reportistica delle performance.
- Partnership e gestione progetti: Gestire le partnership digitali e guidare iniziative sui canali di proprietà dalla fase di brief alla consegna, assicurando che le tempistiche e i KPI siano costantemente rispettati.
- Miglioramento dei processi: Mappare e analizzare i flussi di dati esistenti e i processi di comunicazione interna; identificare inefficienze e guidare il loro miglioramento, con un focus progressivo sull'automazione.
- Reportistica: Costruire e mantenere report affidabili che supportano il processo decisionale interno e le revisioni strutturate con i principali stakeholder.
- Riferimento tecnico: Agire come punto di riferimento interno per questioni tecniche relative alla piattaforma; valutare e integrare nuovi strumenti dove pertinente.
Cosa Ti Serve
- 2–4 anni di esperienza nella gestione degli account, ruoli commerciali o consulenza aziendale, idealmente in un ambiente frenetico e orientato ai dati (mercato, e-commerce, consegna di cibo, FMCG, viaggi o simili).
- Dimostrata capacità di gestire relazioni commerciali e guidare negoziazioni con risultati misurabili.
- Forti capacità analitiche: a proprio agio nel lavorare con i dati, costruire report e trasformare i numeri in narrazioni aziendali.
- Comprensione delle dinamiche di P&L e capacità di collegare le decisioni operative ai risultati finanziari.
- Solide capacità organizzative: in grado di gestire più account e progetti contemporaneamente, bilanciando pensiero strategico con esecuzione pratica.
- Mentalità proattiva e orientata alla responsabilità con forte giudizio e atteggiamento positivo.
- Fluente in italiano e inglese (scritto e parlato).
Preferenze
- Esperienza con mappatura dei processi, ottimizzazione dei flussi di lavoro o strumenti di automazione (senza codice o altro).
- Familiarità con strumenti CRM o piattaforme BI.
Questo annuncio di lavoro è aperto a tutti i generi, in conformità con il Decreto Legislativo n. 198 dell'11 aprile 2006, "Codice delle Pari Opportunità tra Uomini e Donne", e a individui di tutte le età e nazionalità, ai sensi della Direttiva UE 2000/78/CE sul trattamento equo nell'occupazione.
Account manager in Varese datore di lavoro: Poke House
Poke House è un datore di lavoro eccezionale, che promuove un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo, dove l'innovazione tecnologica si sposa con la passione per il cibo. Offriamo opportunità di crescita professionale in un contesto internazionale, con un forte focus sulla formazione continua e sullo sviluppo delle competenze. Lavorare a Miami significa anche godere di un clima stimolante e di una cultura aziendale che valorizza il benessere e la positività, rendendo ogni giorno un'esperienza gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account manager in Varese
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Poke House e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Poke House. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Poke House
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Poke House può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account manager in Varese
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Poke House a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Poke House. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Poke House che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Poke House
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Poke House. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Poke House.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Poke House. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
