In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite nel settore dell'ospitalità con soluzioni di networking.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore tecnologico con un forte focus sulla diversità.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, ambiente dinamico e supporto per lo sviluppo delle competenze.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro stimolante con opportunità di networking e eventi del settore.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore dell'ospitalità e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e ottime capacità comunicative e di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 90000 € per anno.
Ruolo e Responsabilità
- Sviluppo Business e Esecuzione Vendite
- Identificare, mirare e acquisire nuovi clienti nel settore dell'ospitalità.
- Costruire ed eseguire un piano di sviluppo vendite strutturato e un pipeline.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato trimestrali e annuali per il nuovo business.
- Condurre attività di prospecting proattivo, inclusi contatti a freddo e generazione di lead.
- Coinvolgimento Clienti e Gestione Relazioni
- Costruire forti relazioni con i decisori tra gli operatori alberghieri e i gruppi di ospitalità.
- Presentare soluzioni e guidare le discussioni con i clienti sia da remoto che in loco.
- Agire come consulente fidato, fornendo indicazioni su soluzioni di networking e sviluppi di mercato.
- Rispondere alle richieste di clienti e partner in modo tempestivo e professionale.
- Gestione Commerciale
- Preparare, presentare e seguire proposte, preventivi e gare.
- Guidare le negoziazioni contrattuali e chiudere nuove opportunità di business.
- Assicurarsi che le opportunità siano commercialmente valide e allineate con gli obiettivi aziendali.
- Retenere e far crescere i clienti esistenti estendendo gli accordi di servizio e identificando opportunità di upsell.
- Collaborazione e Allineamento Interno
- Lavorare a stretto contatto con i team interni (tecnico, delivery e commerciale) per garantire un design e un'implementazione delle soluzioni di successo.
- Mantenere registri CRM accurati e aggiornati e monitorare il pipeline.
- Fornire report e previsioni regolari e accurati alla direzione.
- Partecipare a iniziative di team, condividendo le migliori pratiche e contribuendo alle performance complessive di vendita.
- Impegno nel Mercato e nell'Industria
- Monitorare l'attività dei concorrenti e le tendenze di mercato.
- Raccogliere feedback dai clienti per informare la strategia di prodotto e commerciale.
- Rappresentare l'azienda in eventi di settore, fiere e opportunità di networking.
Chi Sei
- Forti esperienze nelle vendite di nuovi business, idealmente nel networking per l'ospitalità, infrastrutture IP o soluzioni tecnologiche (es. HSIA, IPTV).
- Provenienza di risultati nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita e gestione di un pipeline di vendite.
- Esperienza nella vendita a operazioni di ospitalità con una buona comprensione degli ambienti alberghieri.
- Forti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione (sia virtuali che di persona).
- Capacità di lavorare in modo indipendente contribuendo a un team ad alte prestazioni.
- Forti capacità organizzative e di gestione del tempo, con la capacità di gestire più priorità.
- Competente nei sistemi CRM (es. Odoo) e negli strumenti principali come Excel, PowerPoint e Outlook.
- Alto livello di resilienza, motivazione e responsabilità in un ambiente di crescita frenetico.
Perché Planet
Planet è un datore di lavoro che offre pari opportunità, dove la diversità è valorizzata e tutte le decisioni di assunzione si basano su qualifiche, merito e necessità aziendale.
Accommodamenti Ragionevoli
Possono essere effettuati accomodamenti ragionevoli per consentire a un individuo di svolgere con successo le funzioni essenziali di questo ruolo.
Sales Manager – Networking datore di lavoro: Planet Paymet
Planet è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo nel settore dell'ospitalità. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla diversità, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a soluzioni innovative nel networking. La cultura aziendale promuove la collaborazione e il supporto reciproco, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager – Networking
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Planet Paymet e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Planet Paymet. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Planet Paymet
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Planet Paymet può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager – Networking
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Planet Paymet a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Planet Paymet. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Planet Paymet che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Planet Paymet
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Planet Paymet. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Planet Paymet.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Planet Paymet. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
