In sintesi
- Mansioni: Gestisci trattative aziendali da inizio a fine, convertendo l'interesse in entrate.
- Azienda: Plane, una piattaforma innovativa per la gestione del lavoro con un team affiatato.
- Benefit: Opportunità di crescita, lavoro su progetti reali e impatto diretto nel settore tech.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di apprendimento e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Lavora con aziende Fortune 500 e contribuisci a costruire il futuro del lavoro.
- Qualifiche: Esperienza nella chiusura di contratti software enterprise e capacità di navigare processi complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Plane ha oltre un milione di utenti e aziende Fortune 500 che utilizzano Plane. Le imprese nei settori aerospaziale, della difesa, della sanità e della finanza stanno utilizzando Plane in produzione, alcune in ambienti classificati e isolati. La domanda commerciale è reale e in crescita. Questo ruolo esiste per gestirla.
Gestirai affari enterprise a ciclo completo, dalla prima conversazione fino al contratto firmato. Lavorerai direttamente con il CEO e il team prodotto, perché in questa fase un affare non è solo un processo di vendita, ma un feedback sul prodotto. Venderai a acquirenti tecnici che conoscono già il prodotto, navigherai nella complessa approvazione degli acquisti in settori regolamentati e aiuterai a costruire il playbook mentre procedi.
La motion di vendita di Plane è guidata dal prodotto. Il funnel non inizia con contatti a freddo, ma con team che già utilizzano Plane e raggiungono un limite dove necessitano di capacità enterprise: conformità, SSO, distribuzione isolata, supporto prioritario. Il tuo compito è convertire quell'interesse organico in entrate enterprise.
Cosa farai:
- Gestire affari end-to-end — dalla prima richiesta enterprise al contratto firmato. Possiedi l'intero arco: scoperta, demo, valutazione tecnica, revisione della sicurezza, approvvigionamento, negoziazione, chiusura.
- Convertire l'interesse guidato dal prodotto in entrate enterprise.
- Navigare nella complessa approvazione degli acquisti enterprise.
- Mantenere credibilità tecnica nella stanza — parlerai con VP di ingegneria, responsabili DevOps e architetti IT.
- Costruire e affinare il playbook di vendita — documenta ciò che funziona.
- Fornire al prodotto informazioni sui contratti — ogni affare genera segnali su cosa vuole il mercato.
Cosa porterai:
- Hai chiuso affari software enterprise nella fascia $500K–$1M ACV, gestendo l'intero ciclo tu stesso.
- Hai venduto a acquirenti tecnici e puoi avere una conversazione reale sui modelli di distribuzione, infrastruttura e sicurezza.
- Hai lavorato in un'azienda in fase iniziale (Serie A o precedente) dove l'infrastruttura di vendita non esisteva ancora.
- Comprendi la crescita guidata dal prodotto e sai come lavorarci.
- Sei a tuo agio con cicli di affari lunghi e processi di approvazione multi-stakeholder.
- Sei strutturato nella gestione del tuo pipeline, note e follow-up.
- Puoi scrivere in modo chiaro e conciso.
Perché Plane?
Ogni azienda dice di essere diversa. Noi proveremo con i fatti. L'ambito è reale. Siamo un team appassionato che serve aziende di ogni dimensione, comprese alcune delle più grandi del mondo. Qualcosa che spedisci questo mese funzionerà all'interno di una Fortune 500 e di una startup da 50 persone nella stessa settimana.
Le persone e il futuro degli agenti vengono costruiti qui, in produzione. Pensiamo che gli esseri umani e gli agenti AI condivideranno un sistema di azione per il lavoro. Stiamo costruendo quel sistema ora, per clienti che già dipendono da esso, e lavorerai direttamente su quel problema qualunque sia il tuo ruolo.
Se questo suona come il tuo tipo di posto, ci piacerebbe incontrarti.
Plane è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Non discriminiamo in base a razza, colore, religione, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine nazionale, età, disabilità, stato di veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge applicabile.
Account Executive, Enterprise datore di lavoro: Plane Software, Inc.
Plane è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore della tecnologia. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione tra team, i dipendenti possono contribuire direttamente a progetti significativi che influenzano aziende di ogni dimensione, inclusi i leader del settore. La cultura aziendale promuove la trasparenza e l'apprendimento continuo, rendendo ogni giorno un'opportunità per crescere e fare la differenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Plane Software, Inc.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive, Enterprise
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Plane Software, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Plane Software, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Plane Software, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Plane Software, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive, Enterprise
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Plane Software, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Plane Software, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Plane Software, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Plane Software, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Plane Software, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Plane Software, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Plane Software, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
