Account Executive, Enterprise

La mission di Plane è costruire l'infrastruttura su cui si basa il lavoro nel mondo. Ogni organizzazione si basa su tre elementi: i progetti che sta portando avanti, le conoscenze che conserva e le richieste che gestisce. Plane riunisce tutti e tre in un'unica piattaforma aperta e adattabile: abbastanza semplice da adottare per qualsiasi team, abbastanza affidabile per le organizzazioni su cui costruire. E lo stiamo costruendo per un futuro in cui gli esseri umani e gli agenti AI lavorano insieme.

Plane ha iniziato pubblicamente su GitHub alla fine del 2022. Da allora è cresciuto in una piattaforma di gestione del lavoro utilizzata da team in tutto il mondo: oltre 55.000 stelle, oltre 5.000 fork e una comunità di collaboratori che legge il nostro codice e segnala i nostri problemi. Le organizzazioni utilizzano Plane come servizio Cloud gestito, sulla propria infrastruttura o all'interno di ambienti completamente isolati. Costruire in modo aperto ci tiene vicini agli utenti e alza il livello di tutto ciò che spediamo.

Plane è l'infrastruttura di lavoro numero 1 nei settori aerospaziale, della difesa, dei servizi finanziari e in altre industrie regolamentate: organizzazioni le cui esigenze di controllo, auditabilità e residenza dei dati escludono la maggior parte del software. Quando i compratori più rigorosi scelgono un sistema di registrazione, quella scelta significa qualcosa. L'adozione sta crescendo più rapidamente su Plane Cloud e in cloud sovrani, implementazioni che mantengono tutto all'interno dei confini e delle regole di un paese.

Plane è sostenuta da investitori di alto livello e costruita tra San Francisco, Londra e Hyderabad. Lavoriamo in team affiatati, rimaniamo vicini agli utenti e ci prendiamo cura del prodotto visibile tanto quanto dei dettagli poco glamour che rendono il software affidabile. Le persone possiedono i problemi dall'inizio alla fine e aggiungiamo processi solo quando aiutano il lavoro.

Plane ha oltre un milione di utenti e aziende Fortune 500 che implementano Plane. Le imprese nei settori aerospaziale, della difesa, della sanità e della finanza stanno utilizzando Plane in produzione — alcune in ambienti classificati e isolati. La domanda commerciale è reale e in crescita. Questo ruolo esiste per possederla.

Gestirai affari enterprise a ciclo completo dalla prima conversazione al contratto firmato. Lavorerai direttamente con il CEO e il team di prodotto, perché in questa fase, un affare non è solo un processo di vendita — è un ciclo di feedback del prodotto. Venderai a compratori tecnici che conoscono già il prodotto, navigherai nella complessa approvazione degli acquisti nelle industrie regolamentate e aiuterai a costruire il playbook mentre procedi.

Cosa farai:

• Gestire affari end-to-end — dalla prima richiesta enterprise al contratto firmato. Possiedi l'intero arco: scoperta, demo, valutazione tecnica, revisione della sicurezza, approvvigionamento, negoziazione, chiusura.
• Convertire l'interesse guidato dal prodotto in entrate enterprise — il funnel di Plane non inizia con outbound. Inizia con qualcuno che ospita autonomamente Plane, raggiungendo un limite di scala o conformità e alzando la mano.
• Navigare nella complessa approvazione degli acquisti enterprise — i nostri acquirenti si trovano nei settori aerospaziale, della difesa, della sanità e della finanza. Ciò significa questionari di sicurezza, revisioni di conformità, modifiche legali, catene di approvazione multi-stakeholder e tempistiche misurate in mesi, non giorni.
• Mantenere credibilità tecnica nella stanza — parlerai con VP di ingegneria, responsabili DevOps e architetti IT riguardo a implementazioni auto-ospitate, ambienti isolati, configurazioni SSO e requisiti di residenza dei dati.
• Costruire e perfezionare il playbook di vendita — documenta cosa funziona. Quali obiezioni si presentano ripetutamente? Qual è il ciclo di affari tipico? Dove si bloccano gli affari?
• Fornire al prodotto intelligenza sugli affari — ogni affare che gestisci genera segnali su ciò che il mercato desidera, cosa stanno facendo i concorrenti e dove Plane ha lacune.

Cosa porterai:

• Hai chiuso affari software enterprise nella fascia $500K–$1M ACV, gestendo l'intero ciclo tu stesso.
• Hai venduto a compratori tecnici — leadership ingegneristica, DevOps, IT — e puoi avere una conversazione reale sui modelli di implementazione, infrastruttura e sicurezza.
• Hai lavorato in un'azienda in fase iniziale (Serie A o precedente) dove l'infrastruttura di vendita non esisteva ancora.
• Comprendi la crescita guidata dal prodotto e sai come lavorarci piuttosto che contro di essa.
• Sei a tuo agio con cicli di affari lunghi e processi di approvazione multi-stakeholder.
• Sei strutturato nel gestire il tuo pipeline, le tue note e i tuoi follow-up.
• Puoi scrivere in modo chiaro e conciso.

Perché Plane? Ogni azienda dice di essere diversa. Noi proveremo con le evidenze.

Se questo suona come il tuo tipo di posto, ci piacerebbe incontrarti. Plane è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Non discriminiamo in base a razza, colore, religione, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, età, disabilità, stato di veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge applicabile.