Account Executive, Enterprise

Plane ha una missione: costruire l'infrastruttura su cui si basa il lavoro nel mondo. Ogni organizzazione si basa su tre elementi: i progetti che sta portando avanti, le conoscenze che conserva e le richieste che gestisce. Plane riunisce tutti e tre in un'unica piattaforma aperta e adattabile, semplice da adottare per qualsiasi team e sufficientemente affidabile per le organizzazioni. Stiamo costruendo questa piattaforma per un futuro in cui gli esseri umani e gli agenti AI lavorano insieme.

Plane è la #1 infrastruttura di lavoro nei settori aerospaziale, della difesa, dei servizi finanziari e in altre industrie regolamentate. Le aziende in questi settori hanno requisiti di controllo, auditabilità e residenza dei dati che escludono la maggior parte del software. L'adozione sta crescendo più rapidamente su Plane Cloud e in cloud sovrani, dove tutto rimane all'interno dei confini e delle regole di un paese.

Plane ha oltre un milione di utenti e aziende Fortune 500 che utilizzano Plane. Le aziende nei settori aerospaziale, della difesa, della sanità e della finanza stanno utilizzando Plane in produzione, anche in ambienti classificati. La domanda commerciale è reale e in crescita. Questo ruolo esiste per possederla.

Cosa farai

• Gestirai affari end-to-end, dalla prima richiesta aziendale al contratto firmato. Possiedi l'intero processo: scoperta, demo, valutazione tecnica, revisione della sicurezza, approvvigionamento, negoziazione, chiusura.
• Convertirai l'interesse guidato dal prodotto in entrate aziendali. Il funnel non inizia con contatti a freddo, ma con team che già utilizzano Plane e raggiungono un limite in cui necessitano di capacità aziendali.
• Navigherai nel complesso processo di approvvigionamento aziendale, gestendo questionari di sicurezza, revisioni di conformità, approvazioni legali e catene di approvazione multi-stakeholder.
• Avrai credibilità tecnica nella stanza, parlando con VP di ingegneria, responsabili DevOps e architetti IT riguardo a distribuzioni auto-ospitate e requisiti di sicurezza.
• Costruirai e perfezionerai il playbook di vendita, documentando ciò che funziona e quali obiezioni si presentano frequentemente.
• Fornirai intelligenza di mercato al prodotto, riportando segnali su cosa desidera il mercato e dove Plane ha lacune.

Cosa porterai

• Hai chiuso affari software aziendali nella fascia $500K–$1M ACV, gestendo l'intero ciclo tu stesso.
• Hai venduto a acquirenti tecnici e puoi avere conversazioni reali sui modelli di distribuzione e sulla sicurezza.
• Hai lavorato in un'azienda in fase iniziale (Serie A o precedente) dove l'infrastruttura di vendita non esisteva ancora.
• Comprendi la crescita guidata dal prodotto e sai come lavorarci.
• Sei a tuo agio con cicli di affari lunghi e processi di approvvigionamento multi-stakeholder.
• Sei strutturato nella gestione del tuo pipeline e delle tue note.
• Sei in grado di scrivere comunicazioni chiare e concise.

Perché Plane?

Ogni azienda dice di essere diversa. Noi proveremo con i fatti. La portata è reale. Siamo un team appassionato che serve aziende di ogni dimensione. Le persone e il futuro degli agenti sono costruiti qui, in produzione. Se questo ti sembra il posto giusto, ci piacerebbe conoscerti.

Plane è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Non discriminiamo in base a razza, colore, religione, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, età, disabilità, stato di veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge applicabile.