In sintesi
- Mansioni: Gestisci trattative aziendali da inizio a fine, collaborando con il CEO e il team prodotto.
- Azienda: Piattaforma innovativa di gestione del lavoro, utilizzata da Fortune 500 e startup.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e lavoro su progetti impattanti.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di apprendimento e responsabilità diretta.
- Perché questo lavoro: Lavora con tecnologie all'avanguardia e contribuisci a un futuro dove umani e AI collaborano.
- Qualifiche: Esperienza nella chiusura di contratti software enterprise e capacità di navigare processi complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Plane ha una missione: costruire l'infrastruttura su cui si basa il lavoro nel mondo. Ogni organizzazione si basa su tre elementi: i progetti che sta portando avanti, le conoscenze che conserva e le richieste che gestisce. Plane riunisce tutti e tre in un'unica piattaforma aperta e adattabile, semplice da adottare per qualsiasi team e sufficientemente affidabile per le organizzazioni su cui costruire. Stiamo costruendo per un futuro in cui gli esseri umani e gli agenti AI lavorano insieme.
Plane è la #1 infrastruttura di lavoro nei settori aerospaziale, della difesa, dei servizi finanziari e in altre industrie regolamentate. Le aziende stanno adottando Plane come servizio Cloud gestito, sulla propria infrastruttura o all'interno di ambienti completamente isolati. La domanda commerciale è reale e in crescita. Questo ruolo esiste per possederla.
In questo ruolo, gestirai affari enterprise a ciclo completo, dalla prima conversazione fino al contratto firmato. Lavorerai direttamente con il CEO e il team prodotto, poiché in questa fase un affare non è solo un processo di vendita, ma un feedback sul prodotto. Dovrai vendere a acquirenti tecnici che conoscono già il prodotto, navigare in complessi processi di approvvigionamento nelle industrie regolamentate e aiutare a costruire il playbook mentre procedi.
Cosa farai:
- Gestire affari end-to-end — dalla prima richiesta enterprise al contratto firmato. Possiedi l'intero arco: scoperta, demo, valutazione tecnica, revisione della sicurezza, approvvigionamento, negoziazione, chiusura.
- Convertire l'interesse guidato dal prodotto in entrate enterprise.
- Navigare in complessi processi di approvvigionamento enterprise.
- Mantenere credibilità tecnica nella stanza — parlerai con VP di ingegneria, responsabili DevOps e architetti IT.
- Costruire e affinare il playbook di vendita — documenta ciò che funziona.
- Fornire al prodotto informazioni sui contratti — ogni affare genera segnali su cosa vuole il mercato.
Cosa porterai:
- Hai chiuso affari software enterprise nella fascia $500K–$1M ACV.
- Hai venduto a acquirenti tecnici e puoi avere conversazioni reali sui modelli di distribuzione, infrastruttura e sicurezza.
- Hai lavorato in un'azienda in fase iniziale (Serie A o precedente) dove l'infrastruttura di vendita non esisteva ancora.
- Comprendi la crescita guidata dal prodotto e sai come lavorarci.
- Sei a tuo agio con cicli di affari lunghi e processi di approvvigionamento multi-stakeholder.
- Sei strutturato nella gestione del tuo pipeline, note e follow-up.
- Puoi scrivere in modo chiaro e conciso.
Perché Plane?
Ogni azienda dice di essere diversa. Noi proveremo con i fatti. La portata è reale. Siamo un team appassionato che serve aziende di ogni dimensione. Le persone e il futuro degli agenti sono costruiti qui, in produzione. Se tutto ciò ti sembra interessante, ci piacerebbe incontrarti.
Plane è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Non discriminiamo in base a razza, colore, religione, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine nazionale, età, disabilità, stato di veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge applicabile.
Account Executive, Enterprise datore di lavoro: Plane Software, Inc.
Plane è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore della tecnologia. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla collaborazione tra team, i dipendenti possono contribuire direttamente a progetti significativi che influenzano aziende di ogni dimensione, inclusi i leader del settore. La cultura aziendale promuove la trasparenza e l'apprendimento continuo, rendendo ogni giorno un'opportunità per crescere e fare la differenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Plane Software, Inc.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive, Enterprise
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Plane Software, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Plane Software, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Plane Software, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Plane Software, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive, Enterprise
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Plane Software, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Plane Software, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Plane Software, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Plane Software, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Plane Software, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Plane Software, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Plane Software, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
