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La mission di Plane è costruire l'infrastruttura su cui si basa il lavoro nel mondo. Ogni organizzazione si basa su tre elementi: i progetti che sta portando avanti, le conoscenze che conserva e le richieste che gestisce. Plane riunisce tutti e tre in un'unica piattaforma aperta e adattabile: abbastanza semplice da adottare per qualsiasi team, abbastanza affidabile per le organizzazioni su cui costruire. E lo stiamo costruendo per un futuro in cui gli esseri umani e gli agenti AI lavorano insieme.

Plane ha iniziato pubblicamente su GitHub alla fine del 2022. Da allora è cresciuto in una piattaforma di gestione del lavoro utilizzata da team in tutto il mondo: oltre 55.000 stelle, oltre 5.000 fork e una comunità di collaboratori che legge il nostro codice e segnala i nostri problemi. Le organizzazioni utilizzano Plane come servizio Cloud gestito, sulla propria infrastruttura o all'interno di ambienti completamente isolati. Costruire in modo aperto ci tiene vicini agli utenti e alza il livello di tutto ciò che spediamo.

Plane è l'infrastruttura di lavoro numero 1 nei settori aerospaziale, della difesa, dei servizi finanziari e in altre industrie regolamentate: organizzazioni le cui esigenze di controllo, auditabilità e residenza dei dati escludono la maggior parte del software. Quando i compratori più rigorosi scelgono un sistema di registrazione, quella scelta significa qualcosa. L'adozione sta crescendo più rapidamente su Plane Cloud e in cloud sovrani, implementazioni che mantengono tutto all'interno dei confini e delle regole di un paese.

Plane è sostenuta da investitori di alto livello e costruita tra San Francisco, Londra e Hyderabad. Lavoriamo in team affiatati, rimaniamo vicini agli utenti e ci prendiamo cura del prodotto visibile tanto quanto dei dettagli poco glamour che rendono il software affidabile. Le persone possiedono i problemi dall'inizio alla fine e aggiungiamo processi solo quando aiutano il lavoro.

Plane ha oltre un milione di utenti e aziende Fortune 500 che implementano Plane. Le imprese nei settori aerospaziale, della difesa, della sanità e della finanza stanno utilizzando Plane in produzione — alcune in ambienti classificati e isolati. La domanda commerciale è reale e in crescita. Questo ruolo esiste per possederla.

Gestirai affari enterprise a ciclo completo dalla prima conversazione al contratto firmato. Lavorerai direttamente con il CEO e il team di prodotto, perché in questa fase, un affare non è solo un processo di vendita — è un feedback sul prodotto. Venderai a compratori tecnici che conoscono già il prodotto, navigherai nella complessa approvazione degli acquisti nelle industrie regolamentate e aiuterai a costruire il playbook mentre procedi.

Cosa farai:

• Gestire affari end-to-end — dalla prima richiesta enterprise al contratto firmato. Possiedi l'intero arco: scoperta, demo, valutazione tecnica, revisione della sicurezza, approvvigionamento, negoziazione, chiusura.
• Convertire l'interesse guidato dal prodotto in entrate enterprise — il funnel di Plane non inizia con outbound. Inizia con qualcuno che auto-ospita Plane, raggiungendo un limite di scala o conformità e alzando la mano.
• Navigare nella complessa approvazione degli acquisti enterprise — i nostri acquirenti si trovano nei settori aerospaziale, della difesa, della sanità e della finanza.
• Mantenere credibilità tecnica nella stanza — parlerai con VP di ingegneria, responsabili DevOps e architetti IT riguardo a implementazioni auto-ospitate, ambienti isolati, configurazioni SSO e requisiti di residenza dei dati.
• Costruire e perfezionare il playbook di vendita — documenta cosa funziona. Quali obiezioni si presentano ripetutamente? Qual è il ciclo di affari tipico?
• Fornire al prodotto informazioni sugli affari — ogni affare che gestisci genera segnali su cosa vuole il mercato, cosa stanno facendo i concorrenti e dove Plane ha lacune.

Cosa porterai:

• Hai chiuso affari software enterprise nella fascia $500K–$1M ACV, gestendo l'intero ciclo tu stesso.
• Hai venduto a compratori tecnici — leadership ingegneristica, DevOps, IT — e puoi avere una conversazione reale sui modelli di implementazione, infrastruttura e sicurezza.
• Hai lavorato in un'azienda in fase iniziale (Serie A o precedente) dove l'infrastruttura di vendita non esisteva ancora.
• Comprendi la crescita guidata dal prodotto e sai come lavorarci piuttosto che contro di essa.
• Sei a tuo agio con cicli di affari lunghi e processi di approvazione multi-stakeholder.
• Sei strutturato nel gestire il tuo pipeline, le tue note e i tuoi follow-up.
• Puoi scrivere. Non copywriting di marketing — email di follow-up chiare e concise, proposte che affrontano le reali preoccupazioni dell'acquirente.

Perché Plane? Ogni azienda dice di essere diversa. Noi proveremo con le evidenze.

Se questo suona come il tuo tipo di posto, ci piacerebbe incontrarti. Plane è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Non discriminiamo in base a razza, colore, religione, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, età, disabilità, stato di veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge applicabile.