Account Executive, Enterprise

Plane ha oltre un milione di utenti e aziende Fortune 500 che utilizzano Plane. Le imprese nei settori aerospaziale, della difesa, della sanità e della finanza stanno utilizzando Plane in produzione, alcune in ambienti classificati e isolati. La domanda commerciale è reale e in crescita. Questo ruolo esiste per possederla.

Gestirai affari enterprise a ciclo completo, dalla prima conversazione al contratto firmato. Lavorerai direttamente con il CEO e il team prodotto, perché in questa fase, un affare non è solo un processo di vendita, ma un feedback sul prodotto. Venderai a acquirenti tecnici che conoscono già il prodotto, navigherai nella complessa approvazione degli acquisti in settori regolamentati e aiuterai a costruire il playbook mentre procedi.

La modalità di vendita di Plane è guidata dal prodotto. Il funnel non inizia con contatti a freddo, ma con team che già utilizzano Plane e raggiungono un limite dove hanno bisogno di capacità enterprise: conformità, SSO, distribuzione isolata, supporto prioritario. Il tuo lavoro è convertire quell'interesse organico in un'espansione delle entrate enterprise.

Cosa farai

• Gestire affari end-to-end — dalla prima richiesta enterprise al contratto firmato. Possiedi l'intero arco: scoperta, demo, valutazione tecnica, revisione della sicurezza, approvvigionamento, negoziazione, chiusura.
• Convertire l'interesse guidato dal prodotto in entrate enterprise — il funnel di Plane non inizia con outbound. Inizia con qualcuno che auto-ospita Plane, raggiunge un limite di scala o conformità e alza la mano. Il tuo compito è riconoscere quei segnali, impegnarti al momento giusto e guidare la conversazione da "stiamo valutando" a "stiamo distribuendo".
• Navigare nella complessa approvazione degli acquisti enterprise — i nostri acquirenti si trovano nei settori aerospaziale, della difesa, della sanità e della finanza. Ciò significa questionari di sicurezza, revisioni di conformità, modifiche legali, catene di approvazione multi-stakeholder e tempistiche misurate in mesi, non giorni. Devi sapere come muovere un affare attraverso quella macchina senza perdere slancio.
• Mantenere credibilità tecnica nella stanza — parlerai con VP di ingegneria, responsabili DevOps e architetti IT riguardo distribuzioni auto-ospitate, ambienti isolati, configurazioni SSO e requisiti di residenza dei dati. Non è necessario essere un ingegnere, ma devi saper gestire queste conversazioni e sapere quando coinvolgerne uno.
• Costruire e affinare il playbook di vendita — documenta ciò che funziona. Quali obiezioni si presentano ripetutamente? Qual è il ciclo tipico dell'affare? Dove si bloccano gli affari? Quale materiale è mancante? Non stai solo vendendo, stai creando il sistema su cui i prossimi 3-5 AE lavoreranno.
• Fornire al prodotto intelligenza sugli affari — ogni affare che gestisci genera segnali su ciò che il mercato desidera, cosa stanno facendo i concorrenti e dove Plane ha lacune. Riporti quel segnale al team prodotto in modo strutturato e attuabile, non come una lista di richieste di funzionalità, ma come un modello.

Cosa porterai

• Hai chiuso affari software enterprise nella fascia $500K–$1M ACV, gestendo l'intero ciclo tu stesso — non ereditando pipeline qualificate da un team BDR o passando a un ingegnere delle soluzioni per la conversazione tecnica.
• Hai venduto a acquirenti tecnici — leadership ingegneristica, DevOps, IT — e puoi avere una conversazione reale sui modelli di distribuzione, infrastruttura e sicurezza senza leggere da un copione. Comprendi la differenza tra vendere a qualcuno che scrive codice e vendere a qualcuno che scrive assegni.
• Hai lavorato in un'azienda in fase iniziale (Serie A o precedente) dove l'infrastruttura di vendita non esisteva ancora. Hai costruito la tua pipeline, scritto le tue sequenze, creato il tuo materiale e capito il movimento prima che fosse documentato.
• Comprendi la crescita guidata dal prodotto e sai come lavorarci piuttosto che contro di essa. Non combatti il livello gratuito, lo vedi come la parte superiore del tuo funnel e sai come identificare quando un utente è pronto per una conversazione enterprise.
• Sei a tuo agio con cicli di affari lunghi e processi di approvazione multi-stakeholder. Non ti scomponi quando un affare richiede 4 mesi e coinvolge legale, sicurezza, conformità e IT che hanno tutti il potere di veto.
• Sei strutturato nel modo in cui gestisci la tua pipeline, le tue note e i tuoi follow-up. Non perché qualcuno ti abbia costretto a usare un CRM, ma perché hai imparato che la rigorosità è ciò che separa chi chiude da chi è "sempre sul punto di chiudere".
• Puoi scrivere. Non testi di marketing, ma email di follow-up chiare e concise, proposte che affrontano le reali preoccupazioni dell'acquirente e riassunti interni che aiutano il team a capire cosa ti sta dicendo il mercato.

Perché Plane?

Ogni azienda dice di essere diversa. Noi proveremo con le evidenze.

• Lo scopo è reale. Siamo un team appassionato che serve aziende di ogni dimensione, comprese alcune delle più grandi del mondo. Qualcosa che spedisci questo mese funzionerà all'interno di una società Fortune 500 e di una startup di 50 persone nella stessa settimana, e sentirai da entrambi.
• Le restrizioni ti rendono migliore. Plane funziona nel nostro cloud, nei cloud dei clienti e su macchine che non toccheranno mai Internet. Gran parte del lavoro avviene in modo aperto, dove le questioni, le soluzioni e le conversazioni sulla roadmap sono pubbliche. Costruire software che sopravvive a tutto ciò è più difficile che costruire un normale prodotto SaaS ed è una migliore educazione di quanto la maggior parte delle aziende possa offrire.
• Il futuro delle persone e degli agenti viene costruito qui, in produzione. Pensiamo che gli esseri umani e gli agenti AI condivideranno un sistema di azione per il lavoro. Stiamo costruendo quel sistema ora, per i clienti che già dipendono da esso, e lavorerai direttamente su quel problema qualunque sia il tuo ruolo.
• Il tuo nome è sul lavoro. I team sono abbastanza connessi da far sì che il credito e la responsabilità ti trovino rapidamente. Questa è una certa pressione. Per lo più è la parte divertente.

Se tutto ciò ti sembra il tuo tipo di posto, ci piacerebbe incontrarti.

Plane è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Non discriminiamo in base a razza, colore, religione, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine nazionale, età, disabilità, stato di veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta ai sensi della legge applicabile.