Account Executive, Enterprise

La mission di Plane è costruire l'infrastruttura su cui si basa il lavoro nel mondo. Ogni organizzazione si basa su tre elementi: i progetti che sta portando avanti, le conoscenze che conserva e le richieste che gestisce. Plane riunisce tutti e tre in un'unica piattaforma aperta e adattabile: abbastanza semplice da adottare per qualsiasi team, abbastanza affidabile per le organizzazioni su cui costruire. E lo stiamo costruendo per un futuro in cui gli esseri umani e gli agenti AI lavorano insieme.

Plane è la #1 infrastruttura di lavoro nei settori aerospaziale, della difesa, dei servizi finanziari e in altre industrie regolamentate. Le aziende che scelgono un sistema di registrazione sanno cosa significa quella scelta. L'adozione sta crescendo più rapidamente su Plane Cloud e in cloud sovrani, implementazioni che mantengono tutto all'interno dei confini e delle regole di un paese.

Plane ha oltre un milione di utenti e aziende Fortune 500 che utilizzano Plane. Le aziende nei settori aerospaziale, della difesa, della sanità e della finanza stanno utilizzando Plane in produzione — alcune in ambienti classificati. La domanda commerciale è reale e in crescita. Questo ruolo esiste per possederla.

Cosa farai

• Gestirai affari end-to-end — dalla prima richiesta aziendale al contratto firmato. Possiedi l'intero arco: scoperta, demo, valutazione tecnica, revisione della sicurezza, approvvigionamento, negoziazione, chiusura.
• Convertirai l'interesse guidato dal prodotto in entrate aziendali — il funnel di Plane non inizia con outbound. Inizia con qualcuno che auto-ospita Plane, raggiungendo un limite di scala o conformità, e alzando la mano.
• Navigherai nel complesso processo di approvvigionamento aziendale — i nostri acquirenti operano nei settori aerospaziale, della difesa, della sanità e della finanza. Ciò significa questionari di sicurezza, revisioni di conformità, redlining legale, catene di approvazione multi-stakeholder e tempistiche misurate in mesi, non giorni.
• Avrai credibilità tecnica nella stanza — parlerai con VP di ingegneria, responsabili DevOps e architetti IT riguardo a implementazioni auto-ospitate, ambienti isolati, configurazioni SSO e requisiti di residenza dei dati.
• Costruirai e affinerai il playbook di vendita — documenta ciò che funziona. Quali obiezioni si presentano ripetutamente? Qual è il ciclo di affari tipico? Dove si bloccano gli affari?
• Fornirai al prodotto informazioni sui contratti — ogni affare che gestisci genera segnali su ciò che il mercato desidera, cosa stanno facendo i concorrenti e dove Plane ha lacune.

Cosa porterai

• Hai chiuso affari software aziendali nella fascia $500K–$1M ACV, gestendo l'intero ciclo tu stesso.
• Hai venduto a acquirenti tecnici — leadership ingegneristica, DevOps, IT — e puoi avere una conversazione reale sui modelli di distribuzione, infrastruttura e sicurezza.
• Hai lavorato in un'azienda in fase iniziale (Serie A o precedente) dove l'infrastruttura di vendita non esisteva ancora.
• Comprendi la crescita guidata dal prodotto e sai come lavorarci piuttosto che contro di essa.
• Sei a tuo agio con cicli di affari lunghi e processi di approvvigionamento multi-stakeholder.
• Sei strutturato nel modo in cui gestisci il tuo pipeline, le tue note e i tuoi follow-up.
• Puoi scrivere in modo chiaro e conciso, non solo marketing, ma anche email di follow-up, proposte e sintesi interne.

Perché Plane?

Ogni azienda dice di essere diversa. Noi proveremo con i fatti. La portata è reale. Siamo un team appassionato che serve aziende di ogni dimensione, comprese alcune delle più grandi del mondo. Le persone e il futuro degli agenti vengono costruiti qui, in produzione. Se questo suona come il tuo tipo di posto, ci piacerebbe incontrarti.

Plane è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Non discriminiamo in base a razza, colore, religione, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine nazionale, età, disabilità, stato di veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge applicabile.