In sintesi
- Mansioni: Definisci strategie di mercato e guida la crescita commerciale nel settore cardiologico.
- Azienda: Philips, leader nella tecnologia sanitaria con un forte impegno per l'innovazione.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus sulle vendite e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e impatto reale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella vita delle persone attraverso innovazioni significative nel settore sanitario.
- Qualifiche: Esperienza commerciale nel mercato cardiologico e capacità di leadership comprovata.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Job Title IIG IGT-D Zone Business Leader (Director)
Job Description
At Philips, we are committed to improving people’s lives through meaningful innovation. As
Italy, Israel and Greece (IIG) IGTD Zone Business Leader , you will play a pivotal role in shaping the commercial strategy and driving sustainable growth across one of Philips’ most strategic businesses in Italy.
Reporting into the market leadership team, you will lead a high-performing commercial organization, define and execute market strategies, and foster strong partnerships with customers, healthcare professionals, and key stakeholders.
This is a senior leadership opportunity for an accomplished commercial executive who combines strategic vision with operational excellence and has a proven track record of delivering business growth, leading organizational transformation, and developing high-performing teams.
Location
The role should be ideally based in Milan, and it requires regular travel to customers, Philips offices, and business meetings as required
Application Deadline
- 31st of July (mid- night CET)
- Final assessment : Friday 28th August
- You are responsible for
- Define and execute the Go-to-Market strategy for the Cardiology portfolio in Italy, Israel, Greece, Cyprus and Malta ensuring alignment with business priorities and commercial objectives.
- Lead successful New Product Introductions (NPIs) by partnering with Business, Marketing, Sales, and cross-functional stakeholders to deliver effective market launches.
- Build strong partnerships with Business Marketing and Sales leadership to align strategic priorities and accelerate business performance.
- Drive commercial excellence by identifying opportunities to grow market share, improve customer engagement, and achieve sustainable business growth.
- Foster strong relationships with key customers, channel partners, healthcare professionals, and cardiology societies to strengthen Philips’ market position.
- Lead the development and execution of market strategies that create customer value while supporting business growth and customer satisfaction.
- Promote operational excellence by applying Lean methodologies and continuous improvement practices to simplify processes and improve execution.
- Ensure effective planning, prioritization, and execution of business objectives, meeting agreed timelines and performance targets.
- Lead, coach, and develop a high-performing commercial organization through effective talent management, succession planning, performance management, and employee development.
- Manage budgets and business performance, including P&L accountability where applicable.
- Act as a role model for Philips Leadership Behaviors and ensure compliance with Philips General Business Principles.
Who We Are Looking For
Key Compentencies
- People Leadership
- Business & Financial Acumen
- Customer Insights
- Communication (clear, inclusive)
- Collaboration
- You Could Be An Excellent Fit If You Have
- Bachelor’s or Master’s degree in Business Administration, Marketing, Sales, Life Sciences, or a related field.
- 10+ years of commercial experience in the Italian cardiology market.
- Strong expertise in Interventional Cardiology, including Percutaneous Coronary Intervention (PCI), Complex PCI (C-PCI), and Structural Heart(SH).
- Proven success driving commercial growth and launching new products (NPI).
- Extensive experience leading, developing, and retaining high-performing sales teams.
- Strong track record of building trusted relationships with key customers, channel partners, healthcare professionals, and cardiology societies across Italy.
- Experience managing commercial performance, including pricing, contract negotiations, and financial planning.
- Experience leading cross-functional teams and driving organizational change.
- Strategic thinker with the ability to turn strategy into effective execution.
- Customer-focused, with the ability to build long-term partnerships.
- Excellent stakeholder management and influencing skills.
- Strong ability to collaborate across functions and organizational levels.
- Resilient and adaptable, with experience leading teams through change.
- Native Italian and fluent English language skills
- Results-driven, with a high level of accountability for business performance.
- Proven ability to coach, develop, and inspire future leaders.
Compensation & Benefits
Doing meaningful work should come with fair, transparent rewards.
We determine pay within the range using objective factors, like the skills the role requires, your relevant experience and the responsibility you’ll have in this role, alongside internal equity and local market considerations.
This role is eligible for Sales bonus, with your rewards linked to KPIs and company results.
We’ll share the full approach with you during the interview process, so you can make a clear, informed decision.
How We Work Together
We believe that we are better together than apart.
Field roles are most effectively done outside of the company’s main facilities, generally at the customers’ or suppliers’ locations.
This role is a field role.
About Philips
We are a health technology company.
We built our entire company around the belief that every human matters, and we won’t stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve.
Do the work of your life to help the lives of others.
Learn more about our business.
Discover our rich and exciting history.
Learn more about our purpose.
If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply.
You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips.
Learn more about our culture of impact with care here.
#IGT
IIG IGT-D Zone Business Leader (Director) datore di lavoro: Philips
Philips è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, dove l'innovazione significativa è al centro della nostra missione. I dipendenti hanno accesso a opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze, supportati da una cultura che valorizza la leadership e il lavoro di squadra. Inoltre, il pacchetto retributivo competitivo, inclusi bonus legati alle performance, rende Philips un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel settore della tecnologia sanitaria.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere IIG IGT-D Zone Business Leader (Director)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Philips e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Philips. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Philips
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Philips può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come IIG IGT-D Zone Business Leader (Director)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Philips a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Philips. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Philips che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Philips
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Philips. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Philips.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Philips. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
