In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita commerciale in Italia, sviluppando nuove opportunità di certificazione e ispezione.
- Azienda: A Cube TIC, leader nel settore della certificazione e ispezione con una visione innovativa.
- Benefit: Lavoro ibrido, opportunità di viaggio e crescita professionale in un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di costruire e guidare un team di vendita.
- Perché questo lavoro: Sii il primo Sales Manager e plasma il futuro commerciale dell'azienda in Italia.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di servizi TIC e forte capacità di sviluppo commerciale.
Location: Rome, Italy (Hybrid, with travel across Italy as required)
About Us
Founded in 2003 as AJA Europe,A Cube TIC is an accredited inspection and certification body with an established international presence and recognised technical expertise. Two decades of hands-on experience across highly regulated industries and with clients of all sizes have built a depth of knowledge that continues to underpin the company's work today.
In 2022, the company became A Cube TIC, marking an evolution in both name and approach and reflecting a more integrated and technology-driven vision of quality, safety, sustainability, and performance services. As a leader in Analysis, Assessment, and Assurance, A Cube TIC supports companies, international groups, and institutions seeking to improve their operational performance. The company operates through a network of more than 30 offices across key markets worldwide.
Job Overview
As the first dedicated Sales Manager for the Italian business, you will be responsible for driving new business growth across Italy by identifying, developing and securing new Certification and Inspection opportunities.
Working as the first dedicated commercial hire within the Italian business, the successful candidate will have full ownership of developing the sales strategy, building new client relationships and generating sustainable revenue growth.
Initially operating as an individual contributor, this role offers the opportunity to shape the commercial direction of the business and, as the company grows, build and lead a future sales team.
Success in the role will be measured through new business generation, profitable revenue growth, and the development of a diversified customer portfolio.
Key Responsibilities Business Development
- Develop and execute the commercial sales strategy for the Italian market.
- Identify and secure new Certification and Inspection clients across multiple industry sectors.
- Generate sustainable new business revenue through proactive prospecting and consultative selling.
- Build long-term relationships with key decision-makers and strategic customers.
- Promote the company's portfolio of Certification, Inspection, and related TIC services.
Commercial Growth
- Deliver profitable revenue growth while maintaining healthy commercial margins.
- Develop a diverse customer portfolio, reducing dependency on individual key accounts.
- Maintain an active pipeline of qualified opportunities.
- Prepare commercial proposals and negotiate service agreements.
Market Development
- Represent the company within the Italian Certification and Inspection market.
- Develop a strong understanding of customer requirements and emerging market trends.
- Identify opportunities for new service offerings and market expansion.
- Work closely with operational teams to ensure successful service delivery following contract award.
Strategic Contribution
- Contribute to the long‑term commercial growth strategy for Italy.
- Help establish commercial processes and best practices.
- Support the future recruitment, mentoring, and leadership of a dedicated sales team as the business expands.
Candidate Profile Experience
The successful candidate will ideally have:
- Proven experience selling Certification, Inspection, Testing, or wider TIC services.
- Strong business development and new client acquisition experience.
- Experience working within a target-driven commercial environment.
- A strong network of contacts within relevant industry sectors.
- Demonstrable success in generating profitable new business.
Experience within one or more of the following areas would be highly advantageous:
- Management Systems Certification
- Product Certification
- People Certification
- Second Party Inspection
- Third Party Inspection
Technical Knowledge
Candidates should possess a good understanding of:
- ISO certification processes.
- The certification lifecycle and audit process.
- The client certification journey.
- Management System Certification.
Familiarity with management system standards such as:
- ISO 9001
- ISO 14001
- ISO 45001
- ISO 50001
- ISO 22000
- ISO 13485
A detailed technical understanding of every accreditation is not required. However, candidates should possess sufficient commercial knowledge to engage credibly with prospective clients and understand the certification process.
Personal Attributes
The successful candidate will demonstrate:
- A highly commercial mindset with strong business development capability.
- The ability to work independently and take ownership of developing the commercial function in Italy.
- Excellent relationship-building and networking skills.
- Strong communication, influencing and negotiation abilities.
- An entrepreneurial approach with the ability to identify new market opportunities.
- Excellent organisation, planning and diary management skills.
- Ambition, drive and motivation to help grow the business.
Phenna Group is an Equal Opportunities Employer
#J-18808-Ljbffr
Sales Manager datore di lavoro: Phenna Group
A Cube TIC è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido a Roma che promuove la crescita professionale e l'innovazione. Con opportunità di sviluppo della carriera come Sales Manager, i dipendenti possono contribuire attivamente alla strategia commerciale e costruire relazioni durature con clienti chiave, il tutto in un contesto dinamico e supportato da una rete internazionale. La cultura aziendale valorizza l'integrità, la sostenibilità e l'eccellenza, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i membri del team.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Phenna Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Phenna Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Phenna Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Phenna Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Phenna Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Phenna Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Phenna Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Phenna Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Phenna Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Phenna Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Phenna Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
