In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti della Grande Distribuzione Organizzata.
- Azienda: Perletti S.p.A., leader europeo nel settore ombrelli e accessori pioggia.
- Benefit: Assunzione a tempo indeterminato, auto aziendale e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di sviluppo in un'azienda solida.
- Perché questo lavoro: Ruolo autonomo con impatto diretto sui risultati e crescita professionale.
- Qualifiche: Esperienza come Account o Key Account nel canale GDO e attitudine all'analisi dei dati.
La retribuzione prevista è compresa tra 45000 - 55000 € per anno.
Perletti S. p. A.
è leader in Europa nel settore degli ombrelli e degli accessori pioggia.
Da oltre 50 anni progettiamo, produciamo e distribuiamo ombrelli e accessori pioggia per adulto e bambino: oltre 5 milioni di ombrelli venduti ogni anno, presenza in più di 36 Paesi e una gamma articolata nelle linee Perletti Time, Technology, Green, Travel, Shoes e Kids.
La sede è a Telgate, in provincia di Bergamo.
La Grande Distribuzione Organizzata è un canale strategico per la nostra crescita in Italia.
Cerchiamo un Account Manager GDO Italia che gestisca in autonomia un portafoglio di clienti della Grande Distribuzione Organizzata e coordini la rete vendita sul territorio, riportando direttamente alla Direzione Commerciale.
- Responsabilità principali
- Gestione dei clienti GDO Italia
- gestire e sviluppare il portafoglio di clienti GDO esistenti, curando la relazione con buyer e referenti di categoria;
- presidiare il rinnovo degli assortimenti stagionali e la presentazione delle novità di gamma;
- preparare offerte, listini e piani promozionali in accordo con la Direzione Commerciale;
- analizzare il fatturato per singolo cliente, monitorare andamenti, scostamenti e marginalità, proponendo azioni correttive;
- seguire l’accordo commerciale in tutto il suo ciclo, dalla trattativa alla verifica dei risultati.
- Coordinamento della rete vendita
- analizzare i fatturati dei singoli agenti per insegna e per punto vendita, individuando aree di sviluppo e criticità;
- verificare, coordinare e supportare gli agenti nello svolgimento del loro lavoro, in coerenza con le politiche commerciali aziendali e con gli obiettivi assegnati;
- collaborare con la rete merchandiser per garantire la corretta presenza ed esposizione dei prodotti Perletti nei punti vendita.
- Requisiti
- esperienza consolidata come Account, Key Account o Area Manager nel canale GDO, preferibilmente in aziende di beni di consumo non-food
- conoscenza delle dinamiche della GDO: assortimenti, referenziamento, promozioni, sell-in e sell-out, logiche di categoria;
- attitudine all’analisi dei dati di vendita: fatturati, marginalità, reportistica;
- capacità di negoziazione, autorevolezza e chiarezza nella relazione con la rete;
- disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
- patente B.
- Cosa offriamo
- assunzione a tempo indeterminato, full time;
- inserimento in un’azienda italiana solida, leader europea nel proprio settore, con un marchio riconosciuto in oltre 36 Paesi;
- un ruolo con reale autonomia e impatto diretto sui risultati del canale GDO Italia;
- auto aziendale;
- formazione sui prodotti, sulle collezioni e sugli standard espositivi;
- collaborazione diretta con Direzione Commerciale, trade marketing e rete field merchandising;
- retribuzione commisurata all’esperienza.
- Sede e territorio
Sede di lavoro: Perletti S. p. A., Telgate (Bergamo). Territorio di riferimento: Italia, con trasferte presso clienti e rete vendita.
Key Account Manager GDO Italia datore di lavoro: Perletti S.p.A.
Perletti S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Telgate, in provincia di Bergamo. Con oltre 50 anni di esperienza nel settore degli ombrelli e accessori pioggia, l'azienda garantisce opportunità di crescita professionale attraverso formazione continua e un ruolo autonomo che permette di avere un impatto diretto sui risultati. I dipendenti beneficiano di un'assunzione a tempo indeterminato, auto aziendale e la possibilità di lavorare con un marchio riconosciuto a livello internazionale, rendendo Perletti un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager GDO Italia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Perletti S.p.A. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Perletti S.p.A.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Perletti S.p.A.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Perletti S.p.A. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager GDO Italia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Perletti S.p.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Perletti S.p.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Perletti S.p.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Perletti S.p.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Perletti S.p.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Perletti S.p.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Perletti S.p.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
