In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita del fatturato attraverso strategie di prezzo e promozioni efficaci.
- Azienda: SodaStream, parte di PepsiCo, innovativa e sostenibile.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico e collaborativo.
- Altre informazioni: Ruolo strategico con alta visibilità e opportunità di influenzare decisioni chiave.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore delle bevande e contribuisci a un futuro sostenibile.
- Qualifiche: 5-10 anni di esperienza in FMCG, finanza commerciale o pricing.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 90000 € per anno.
- Overview
- Soda Stream, a Pepsi Co company
At Soda Stream, we don’t just work - we create, innovate, and make things sparkle!
As leaders in our category, we transform still water into sparkling water, sparkling water into soda, and ideas into success.
Every day is an opportunity to reinvent how people enjoy their beverages.
As part of Pepsi Co, Soda Stream benefits from a strong global footprint.
Within this, the South Europe Cluster brings together France, Italy, and Iberia (Spain & Portugal), combining diverse markets, talents, and perspectives to drive sustainable growth.
This role sits at the heart of the cluster, supporting cross-country performance and collaboration.
At Soda Stream, we thrive on optimism, energy, initiative, excellence in execution, and strong team spirit.
More than ever, we are committed to reducing single-use plastic and driving meaningful change in the way beverages are consumed.
We value people who take ownership, move fast, challenge the status quo, and turn ideas into action!
Role Purpose
The Revenue Generation Senior Analyst is accountable for driving profitable Net Revenue growth across South Europe (France, Italy, Spain and Portugal) through disciplined pricing, promotion, and trade investment execution.
- Reporting to the Head of Commercial & e Commerce South Europe Cluster, the role:
- Owns Revenue Growth Management (RGM) governance across the cluster
- Acts as a key commercial authority on pricing and trade decisions
- Partners senior stakeholders to ensure value delivery in line with AOP commitments
This is a high-impact role in a growing cluster organization, requiring both strategic thinking and strong execution in a multi-country environment.
Responsibilities
- Key Accountabilities
- Pricing Strategy & Market Competitiveness
Lead pricing index, competitiveness, and elasticity analysis.
Identify pricing gaps, margin risks, and revenue recovery opportunities.
Drive pricing actions supported by robust financial logic.
- Promotion Strategy & Trade Investment Effectiveness
Translate global RGM principles into market and cluster-level promotion guidelines.
Govern promotion depth, frequency, and mechanics to protect margin.
Create and maintain channel-specific promotion frameworks, refreshed based on performance (ROI, incrementality, compliance).
- RGM Governance & Commercial Discipline
Own and embed price governance frameworks including recommended prices, floor prices, and trade terms.
Define decision rights, guardrails, and escalation paths, ensuring consistency across markets.
Act as a guardian of commercial discipline within the cluster.
- Price Selling & Commercial Influence
Develop value-based price selling stories and support senior stakeholder discussions and negotiations with fact-based insights and analytics.
- Performance Analytics & Closed-Loop Learning
Own post-promotion evaluation and institutionalize learning routines with Sales and Marketing.
Drive analysis of incrementality, true uplift, and cannibalization to improve decision-making.
- Trade Term Realization & Value Protection
Lead tracking of actual vs. contracted trade terms. Identify value leakage and drive accountability with Sales and Finance partners.
- Success Measures (KPIs)
- AOP Net Revenue / Unit delivery
- Price Index vs. key competitors and channels
- Price Compliance (recommended & floor prices)
- Promotion ROI and incrementality
- Trade Term Realization (%) vs. contracted
- D&A % vs. Prior Year and budget
Qualifications
Experience & Capabilities
- 5-10 years of experience in FMCG, Commercial Finance, Pricing, Consulting, or RGM
- Proven ownership of pricing, promotion, or trade investment decisions
- Strong commercial and financial acumen
- Technical Skills
- Strong analytical mindset; advanced Excel required
- Power BI proficiency is a must
- Experience in business case building, scenario modelling, and KPI tracking
- Ways of Working
- Ability to influence senior stakeholders without direct authority, across functions and geographies
- Strong autonomy and ownership, with ability to operate in a remote management setup
- Comfortable dealing with ambiguity and building frameworks from scratch
- Ability to define strategy in a new and evolving environment
- Languages
- English mandatory
- French required
- Italian or Spanish is a plus
- Key Challenges & Role Environment
- New role with a strong need to structure and define RGM strategy at cluster level
- Operating in a multi-country, matrix environment (4 markets)
- High exposure to senior stakeholders and decision-making processes
- Need to drive change, influence, and ensure commercial discipline across markets
Revenue Generation Senior Analyst - SodaStream - South Europe Cluster - H/F datore di lavoro: PepsiCo
SodaStream, parte di PepsiCo, è un datore di lavoro eccezionale che promuove un ambiente di lavoro dinamico e innovativo nel Cluster del Sud Europa. Offriamo opportunità di crescita professionale in un contesto multiculturale, dove il lavoro di squadra e l'iniziativa individuale sono valorizzati. Con un forte impegno verso la sostenibilità e la riduzione della plastica monouso, i nostri dipendenti possono contribuire a un cambiamento significativo mentre lavorano per raggiungere obiettivi ambiziosi.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Revenue Generation Senior Analyst - SodaStream - South Europe Cluster - H/F
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come PepsiCo e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a PepsiCo. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su PepsiCo
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di PepsiCo può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Revenue Generation Senior Analyst - SodaStream - South Europe Cluster - H/F
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta PepsiCo a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a PepsiCo. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a PepsiCo che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso PepsiCo
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera PepsiCo. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di PepsiCo.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in PepsiCo. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
