In sintesi
- Mansioni: Progetta e migliora modelli Go-To-Market per una crescita proficua in Europa del Sud.
- Azienda: SodaStream, parte di PepsiCo, innovativa e sostenibile.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e impatto reale sul mercato.
- Altre informazioni: Ruolo ad alto impatto in un ambiente multiculturale e in evoluzione.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per trasformare il modo in cui le persone gustano le bevande.
- Qualifiche: 10+ anni in vendite o strategia commerciale, forte autonomia e pensiero analitico.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Overview
SodaStream, a PepsiCo company. At SodaStream, non ci limitiamo a lavorare - creiamo, innoviamo e rendiamo le cose frizzanti! Come leader nella nostra categoria, trasformiamo l'acqua naturale in acqua frizzante, l'acqua frizzante in soda e le idee in successi. Ogni giorno è un'opportunità per reinventare il modo in cui le persone gustano le loro bevande. Parte di PepsiCo, SodaStream beneficia di una forte presenza globale. All'interno di questo, il Cluster del Sud Europa riunisce Francia, Italia e Iberia (Spagna e Portogallo), combinando mercati, talenti e prospettive diverse per guidare una crescita sostenibile. In SodaStream, prosperiamo grazie all'ottimismo, all'energia, all'iniziativa, all'eccellenza nell'esecuzione e a un forte spirito di squadra. Più che mai, siamo impegnati a ridurre la plastica monouso e a guidare un cambiamento significativo nel modo in cui vengono consumate le bevande. Valutiamo le persone che si assumono responsabilità, si muovono rapidamente, sfidano status quo e trasformano le idee in azione!
Job Overview
Il GTM Senior Analyst è responsabile della progettazione, implementazione e miglioramento continuo dei modelli Go-To-Market di SodaStream per guidare l'efficacia dell'esecuzione, la produttività e la crescita redditizia in tutto il Sud Europa. Rispondendo al Responsabile Commerciale e eCommerce del Cluster del Sud Europa, questo è un ruolo ad alto impatto focalizzato sulla strutturazione e scalabilità delle strategie di go-to-market, dei modelli di vendita sul campo e dei framework di esecuzione attraverso i mercati. Operando in un ambiente multi-paese e a matrice (Francia, Italia, Spagna, Portogallo), il ruolo richiede una forte autonomia, rigore analitico e la capacità di definire e implementare soluzioni in un'organizzazione in rapida evoluzione.
Responsibilities
- Route-to-Market & Field Sales Model Design
- Sviluppare e mantenere i framework RTM (diretto vs distributore, modelli di copertura, ruolo della forza vendita)
- Guidare la progettazione e l'evoluzione del RTM in linea con la maturità del mercato, la scala e le dinamiche del canale
- Implementare archetipi GTM standardizzati in tutto il Sud Europa
- Field Coverage & Execution Excellence
- Analizzare l'economia del canale, le lacune di copertura e i driver di performance
- Progettare e ottimizzare i modelli di copertura sul campo attraverso i canali chiave (Grocery, Specialists, B2B)
- Assicurare una forte allineamento tra l'esecuzione sul campo e le priorità commerciali
- Sales Tools & Transformation
- Guidare l'implementazione di strumenti e piattaforme di vendita (CRM, reporting, automazione)
- Assicurare l'adozione, la coerenza d'uso e la qualità dei dati tra i mercati
- Migliorare continuamente strumenti e processi basati sul feedback del campo e sulle esigenze aziendali
- Performance Management & Incentives
- Definire e monitorare KPI di vendita sul campo e framework di performance
- Supportare lo sviluppo di schemi di incentivazione allineati alle priorità GTM
- Identificare leve di produttività e guidare il miglioramento continuo delle performance
- Cross-Functional Alignment
- Assicurare allineamento con i team di Demand Acceleration (DX), RGM e Trade Marketing
- Contribuire all'agenda di trasformazione commerciale più ampia del cluster
Qualifications
Experience & Capabilities
- 10+ anni di esperienza in ruoli di Vendita sul Campo, Strategia Commerciale o GTM
- Solida comprensione delle dinamiche commerciali FMCG e dei modelli di esecuzione
Technical Skills
- Forte mentalità analitica; Excel avanzato richiesto
- Competenza in Power BI è un must
- Esperienza nello sviluppo di casi aziendali, modellazione di scenari e monitoraggio KPI
- Esperienza nelle Operazioni di Vendita e Strategia di Canale preferita
Differentiating Competencies
- Capacità di influenzare gli stakeholder attraverso funzioni, livelli e geografie senza autorità diretta
- Forte autonomia e capacità di operare in condizioni di ambiguità
- Capacità di definire strategie e strutturare approcci in nuovi ambienti
- Forte mentalità di problem-solving con focus su esecuzione e impatto
Languages
- Inglese obbligatorio
- Francese e/o Italiano e/o Spagnolo richiesti
Key Challenges & Role Environment
- Nuovo ruolo che richiede strutturazione e scalabilità della strategia GTM in un cluster in sviluppo
- Alto livello di ambiguità che richiede chiarezza di pensiero e prioritizzazione
- Necessità di influenzare stakeholder senior e guidare il cambiamento attraverso i mercati
- Operare in più paesi con diversi livelli di maturità e modelli RTM
- Forte autonomia e responsabilità
Go To Market (GTM) Senior Analyst - SodaStream - South Europe Cluster - H/F datore di lavoro: PepsiCo
SodaStream è un datore di lavoro eccezionale che promuove un ambiente di lavoro dinamico e innovativo, dove ogni giorno è un'opportunità per reinventare il modo in cui le persone godono delle bevande. Con una forte presenza globale come parte di PepsiCo, i dipendenti beneficiano di opportunità di crescita professionale e di un forte spirito di squadra, lavorando in un contesto multiculturale che abbraccia diverse prospettive. Inoltre, l'impegno dell'azienda nella sostenibilità e nella riduzione della plastica monouso rende il lavoro qui non solo gratificante, ma anche significativo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Go To Market (GTM) Senior Analyst - SodaStream - South Europe Cluster - H/F
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come PepsiCo e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a PepsiCo. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su PepsiCo
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di PepsiCo può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta PepsiCo a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a PepsiCo. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a PepsiCo che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso PepsiCo
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera PepsiCo. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di PepsiCo.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in PepsiCo. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
