Client Executive

Come Client Executive in Pega, guiderai le vendite aziendali che aiutano i marchi globali ad applicare l'IA per ripensare come vengono svolti i loro lavori più critici, fornire risultati prevedibili a costi prevedibili e far evolvere le loro operazioni senza compromettere ciò che funziona. Pega è il software IA per le decisioni e i processi che le aziende non possono permettersi di sbagliare. Lavorerai con i clienti per trasformare il potenziale dell'IA in decisioni e processi di cui possono fidarsi su larga scala.

In questo ruolo senior di vendita software aziendale, svilupperai relazioni con i clienti sia in nuovi che in esistenti centri di acquisto. Il successo in questo ruolo è definito da come pensi, ascolti e guidi. I nostri migliori performer si distinguono per curiosità, forti istinti di scoperta, narrazione coinvolgente, orchestrazione aziendale e la capacità di guidare i decisori a più livelli attraverso l'ambiguità.

Immagina Te Stesso in Pega

Possiederai e consiglierai i dirigenti di livello C sulla trasformazione digitale mentre plasmi le conversazioni del settore attraverso la leadership di pensiero. Guiderai le iniziative di trasformazione dei clienti più strategiche di Pega, costruirai reti esecutive e guiderai la prospezione, possedendo l'intero ciclo di vendita dalla creazione del pipeline alla chiusura per le nostre soluzioni leader di settore.

Cosa Farai in Pega

• Guidare un team Client Growth cross-funzionale durante l'intero ciclo di vendita aziendale.
• Aprire nuovi centri di acquisto tramite caccia proattiva all'interno di conti strategici, adattare e possedere la strategia dell'affare dall'inizio alla fine con il supporto di team adiacenti.
• Narrativa collegando le sfide aziendali a risultati chiari e misurabili.
• Orchestrare e influenzare team interni cross-funzionali e co-vendere tramite partner ecosistemici.
• Tradurre le sfide dei clienti in intuizioni di mercato che informano l'evoluzione GTM e del prodotto di Pega.
• Dimostrare responsabilità e adattabilità con una mentalità di crescita, abbracciando nuove idee in questo mercato in rapida evoluzione per migliorare i risultati per Pega e i clienti.

Chi Sei

Sei un venditore consultivo senior che prospera nell'ambiguità, costruisce rapidamente fiducia con gli stakeholder esecutivi e converte la strategia in azione. Ami costruire nuove relazioni mostrando il potere di ciò che la tecnologia può fare per trasformare i risultati dei clienti. Sei curioso riguardo all'IA, con sufficiente fluidità tecnica per essere credibile nelle conversazioni moderne delle imprese; la vendita relazionale da sola non è sufficiente. Puoi impegnarti in modo significativo su argomenti tra cui IA, flusso di lavoro e architettura della piattaforma. Sei orientato ai risultati e ti impegni in una mentalità di crescita essendo commercialmente acuto e motivato a risolvere problemi aziendali reali su larga scala. Puoi adattarti rapidamente e sei sempre preparato, guidando comodamente un briefing esecutivo, un workshop per clienti, una presentazione interna o una revisione dell'affare.

Cosa Hai Realizzato

• Oltre 5 anni di esperienza in vendite di software aziendale, IA, flusso di lavoro o piattaforma.
• Track record di adattamento del tuo approccio di vendita a contesti clientelari diversi.
• Abile nel discutere credibilmente l'architettura IA di un cliente.
• Successo comprovato nella guida e chiusura di affari complessi con più stakeholder aziendali, inclusa la modellazione delle opportunità dalla scoperta iniziale, prospezione proattiva fino all'esecuzione.
• Successo comprovato nella caccia e prospezione in ambienti grandi e complessi cercando di espandere una base software esistente o completamente in una nuova linea di business.
• Credibilità con leader di C-suite, partner ed ecosistemi per atterrare ed espandere il cambiamento aziendale.
• Prova di influenzare i risultati senza fare affidamento sul riconoscimento del marchio o su relazioni legacy.

Pega Ti Offre

• Leadership tecnologica acclamata da Gartner e Forrester in un enorme mercato emergente, organizzazione orientata all'IA e alla mentalità di crescita che investe e prepara le competenze e le esperienze della nostra forza lavoro.
• I più innovativi organizzazioni del mondo come clienti referenziabili.
• Un ambiente di vendita veloce, emozionante, collaborativo e gratificante con una forte cultura di riconoscimento.
• Stipendio competitivo, obiettivi di commissione illimitati e azioni Pega.

Pega abbraccia l'uso responsabile dell'intelligenza artificiale (IA) per migliorare l'efficienza, la coerenza e l'equità in tutta la nostra attività. Incoraggiamo l'adozione riflessiva ed etica delle tecnologie IA che supportano le persone, non le sostituiscono. Potremmo utilizzare strumenti abilitati all'IA nel nostro processo di reclutamento. Questi strumenti sono progettati per assisterci fornendo intuizioni e supporto operativo. Tutte le decisioni di assunzione sono basate su revisione e giudizio umano. Potresti avere il diritto di richiedere una revisione umana, fornire informazioni aggiuntive o sollevare domande su come tali strumenti vengono utilizzati.

In Pegasystems, promuoviamo un ambiente in cui le persone si sentono valorizzate e autorizzate a dare il massimo. Con clienti globali in vari settori e regioni, sappiamo che il nostro successo dipende dalle prospettive, esperienze e talenti unici delle nostre persone. Il nostro è un luogo di lavoro dove tutti possono crescere, collaborare e fornire risultati significativi. Incoraggiamo candidati di tutti i background e esperienze e ci concentriamo sulle competenze fondamentali e sulla mentalità necessarie per prosperare in un ruolo. Come datore di lavoro che offre pari opportunità, Pegasystems non discrimina nelle sue pratiche di assunzione a causa della razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, età, informazioni genetiche, stato di veterano o disabilità, o qualsiasi altra categoria protetta dalla legge.