Client Executive

Come Client Executive in Pega, guiderai le vendite aziendali che aiutano i marchi globali ad applicare l'IA per ripensare come viene svolto il lavoro critico, fornire risultati prevedibili con costi prevedibili e far evolvere le operazioni senza compromettere ciò che funziona. Pega è il software IA per le decisioni e i processi che le aziende non possono permettersi di sbagliare. Lavorerai con i clienti per trasformare il potenziale dell'IA in decisioni e processi di cui possono fidarsi su larga scala.

In questo ruolo senior di vendita software aziendale, svilupperai relazioni con i clienti sia nei nuovi che nei già esistenti centri di acquisto. Il successo in questo ruolo è definito da come pensi, ascolti e guidi. I nostri migliori performer si distinguono per curiosità, forti istinti di scoperta, narrazione coinvolgente, orchestrazione aziendale e la capacità di guidare i decisori a più livelli attraverso l'ambiguità.

Immagina Te Stesso in Pega

Possiederai e consiglierai i dirigenti di livello C sulla trasformazione digitale mentre plasmi le conversazioni del settore attraverso la leadership di pensiero. Guiderai le iniziative di trasformazione dei clienti più strategiche di Pega, costruirai reti esecutive e guiderai la prospezione, possedendo l'intero ciclo di vendita dalla creazione del pipeline alla chiusura per le nostre soluzioni leader di settore.

Cosa Farai in Pega

• Guidare un team Client Growth cross-funzionale durante l'intero ciclo di vendita aziendale.
• Aprire nuovi centri di acquisto tramite caccia proattiva all'interno di conti strategici, adattare e possedere la strategia dell'affare dall'inizio alla fine con il supporto di team adiacenti.
• Narrativa collegando le sfide aziendali a risultati chiari e misurabili.
• Orchestrare e influenzare team interni cross-funzionali e co-vendere tramite partner ecosistemici.
• Tradurre le sfide dei clienti in intuizioni di mercato che informano l'evoluzione del GTM e del prodotto di Pega.
• Dimostrare responsabilità e adattabilità con una mentalità di crescita, abbracciando nuove idee in questo mercato in rapida evoluzione per migliorare i risultati per Pega e i clienti.

Chi Sei

Sei un venditore consultivo senior che prospera nell'ambiguità, costruisce rapidamente fiducia con gli stakeholder esecutivi e converte la strategia in azione. Ami costruire nuove relazioni mostrando il potere di ciò che la tecnologia può fare per trasformare i risultati dei clienti. Sei curioso riguardo all'IA, con sufficiente fluidità tecnica per essere credibile nelle conversazioni moderne delle imprese: la vendita relazionale da sola non è sufficiente. Puoi impegnarti in modo significativo su argomenti tra cui IA, flusso di lavoro e architettura della piattaforma. Sei orientato ai risultati e ti impegni in una mentalità di crescita essendo commercialmente acuto e motivato a risolvere problemi aziendali reali su larga scala. Puoi adattarti rapidamente ed essere sempre preparato, guidando comodamente un briefing esecutivo, un workshop per clienti, una presentazione interna o una revisione dell'affare. Operi con una mentalità orientata al team, sei altamente responsabile e elevi costantemente coloro che ti circondano.

Cosa Hai Realizzato

• Oltre 5 anni di esperienza nella vendita di software aziendale, IA, flusso di lavoro o piattaforme.
• Un track record di adattamento del tuo approccio di vendita a contesti clientelari diversi.
• Abilità nel discutere credibilmente l'architettura IA di un cliente.
• Successo comprovato nella guida e chiusura di affari complessi con più stakeholder aziendali, inclusa la modellazione delle opportunità dalla scoperta iniziale, prospezione proattiva fino all'esecuzione.
• Successo comprovato nella caccia e prospezione in grandi ambienti complessi cercando di espandere una base software esistente o completamente in una nuova linea di business.
• Credibilità con i leader di C-suite, partner ed ecosistemi per atterrare ed espandere il cambiamento aziendale.
• Prova di influenzare i risultati senza fare affidamento sul riconoscimento del marchio o su relazioni legacy.

Pega Ti Offre

• Leadership tecnologica acclamata da Gartner e Forrester in un enorme mercato emergente, un'organizzazione con mentalità di crescita che investe e prepara le competenze e le esperienze della nostra forza lavoro.
• I più innovativi organizzazioni del mondo come clienti referenziabili.
• Un ambiente di vendita veloce, emozionante, collaborativo e gratificante con una forte cultura di riconoscimento.
• Stipendio competitivo, obiettivi di commissione illimitati e azioni Pega.

Cultura

In Pegasystems, promuoviamo un ambiente in cui le persone si sentono valorizzate e empowerate a dare il massimo. Con clienti globali in vari settori e regioni, sappiamo che il nostro successo dipende dalle prospettive, esperienze e talenti unici delle nostre persone. Il nostro è un luogo di lavoro dove tutti possono crescere, collaborare e fornire risultati significativi. Incoraggiamo candidati di tutti i background e esperienze e ci concentriamo sulle competenze fondamentali e sulla mentalità necessarie per prosperare in un ruolo.

Come datore di lavoro che offre pari opportunità, Pegasystems non discrimina nelle sue pratiche di assunzione a causa della razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, età, informazioni genetiche, stato di veterano o disabilità, o qualsiasi altra categoria protetta dalla legge.