In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite aziendali e trasforma le operazioni con l'AI.
- Azienda: Pega, leader nel software AI per le aziende.
- Benefit: Stipendio competitivo, commissioni illimitate e azioni Pega.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro dinamico e opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Lavora con marchi globali e guida trasformazioni digitali significative.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in vendite software e capacità di costruire relazioni.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Come parte del team di Pega, come Client Executive, guiderai le vendite aziendali che aiutano i marchi globali ad applicare l'IA per ripensare come vengono svolti i loro lavori più critici, fornendo risultati prevedibili a costi prevedibili e evolvendo le loro operazioni senza compromettere ciò che funziona. Pega è il software IA per le decisioni e i processi che le aziende non possono permettersi di sbagliare.
In questo ruolo senior di vendita software aziendale, svilupperai relazioni con i clienti in nuovi e esistenti centri di acquisto. Il successo in questo ruolo è definito da come pensi, ascolti e guidi. I nostri migliori performer si distinguono per curiosità, forti istinti di scoperta, narrazione coinvolgente, orchestrazione aziendale e la capacità di guidare i decisori a più livelli attraverso l'ambiguità.
Possiederai e consiglierai i dirigenti di livello C sulla trasformazione digitale, mentre plasmi le conversazioni del settore attraverso la leadership di pensiero. Guiderai le iniziative di trasformazione dei clienti più strategiche di Pega, costruirai reti esecutive e guiderai la prospezione, possedendo l'intero ciclo di vendita dalla creazione del pipeline alla chiusura per le nostre soluzioni leader di settore.
Cosa farai in Pega:
- Guidare un team Client Growth cross-funzionale durante l'intero ciclo di vendita aziendale.
- Aprire nuovi centri di acquisto tramite caccia proattiva all'interno di conti strategici, adattare e possedere la strategia dell'affare dall'inizio alla fine con il supporto di team adiacenti.
- Collegare le sfide aziendali a risultati chiari e misurabili.
- Orchestrare e influenzare team interni cross-funzionali e co-vendere tramite partner ecosistemici.
- Tradurre le sfide dei clienti in intuizioni di mercato che informano l'evoluzione del GTM e del prodotto di Pega.
- Dimostrare responsabilità e adattabilità con una mentalità di crescita, abbracciando nuove idee in questo mercato in rapida evoluzione per migliorare i risultati per Pega e i clienti.
Chi sei:
Sei un venditore consultivo senior che prospera nell'ambiguità, costruisce rapidamente fiducia con gli stakeholder esecutivi e converte la strategia in azione. Ami costruire nuove relazioni mostrando il potere di ciò che la tecnologia può fare per trasformare i risultati dei clienti.
Sei curioso riguardo all'IA, con sufficiente fluidità tecnica per essere credibile nelle conversazioni moderne delle imprese - la vendita relazionale da sola non è sufficiente. Puoi impegnarti in modo significativo su argomenti tra cui IA, flusso di lavoro e architettura della piattaforma.
Sei orientato ai risultati e ti adatti a una mentalità di crescita essendo commercialmente acuto e motivato a risolvere problemi aziendali reali su larga scala. Puoi adattarti rapidamente e sei sempre preparato, guidando comodamente un briefing esecutivo, un workshop per clienti, una presentazione interna o una revisione dell'affare.
Operi con una mentalità orientata al team, sei altamente responsabile e elevi costantemente coloro che ti circondano.
Cosa hai realizzato:
- Oltre 5 anni di esperienza nella vendita di software aziendale, IA, flusso di lavoro o piattaforme.
- Un track record di adattamento del tuo approccio di vendita a contesti clienti diversi.
- Abilità nel discutere credibilmente l'architettura IA di un cliente.
- Successo provato nella guida e chiusura di affari complessi con più stakeholder aziendali, inclusa la creazione di opportunità dalla scoperta iniziale, prospezione proattiva fino all'esecuzione.
- Successo provato nella caccia e prospezione in ambienti grandi e complessi, cercando di espandere una base software esistente o completamente in una nuova linea di business.
- Credibilità con i leader del C-suite, partner ed ecosistemi per atterrare ed espandere il cambiamento aziendale.
- Prova di influenzare i risultati senza fare affidamento sul riconoscimento del marchio o su relazioni legacy.
Pega ti offre:
- Leadership tecnologica acclamata da Gartner e Forrester in un enorme mercato emergente.
- Un'organizzazione orientata all'IA e alla mentalità di crescita che investe e prepara le competenze e le esperienze della nostra forza lavoro per il futuro.
- Le organizzazioni più innovative del mondo come clienti referenziabili.
- Un ambiente di vendita veloce, emozionante, collaborativo e gratificante con una forte cultura di riconoscimento.
- Stipendio competitivo, obiettivi di commissione illimitati e azioni Pega.
Client Executive datore di lavoro: Pegasystems
Pega è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a trasformazioni digitali significative per clienti di alto profilo. Con una cultura che premia il riconoscimento e un approccio orientato alla crescita, Pega investe nel futuro delle competenze dei suoi collaboratori, garantendo opportunità di sviluppo in un mercato in rapida evoluzione. Inoltre, la posizione offre un pacchetto retributivo competitivo con commissioni illimitate, rendendo l'esperienza lavorativa non solo gratificante ma anche economicamente vantaggiosa.
