In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di assortimento per massimizzare le vendite e l'engagement dei clienti.
- Azienda: Pandora, un leader globale nel settore della gioielleria con una cultura innovativa.
- Benefit: Stipendio competitivo, buoni pasto, bonus annuale e programmi di welfare.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un'azienda in rapida espansione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente dinamico e internazionale, influenzando decisioni commerciali chiave.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in merchandising e leadership di team.
La retribuzione prevista è compresa tra 55000 - 64000 € per anno.
Riporterai al Direttore Merchandising SEMEA e sarai basato a Milano. Diventerai parte di un'organizzazione di Merchandising dinamica e internazionale, collaborando con colleghi in SEMEA e nelle funzioni globali.
Come Assortment Planning Manager, guiderai lo sviluppo e l'esecuzione della strategia di assortimento regionale attraverso canali e mercati, assicurando il giusto equilibrio tra direzione globale e rilevanza locale.
Collaborando strettamente con i team di Vendite, Marketing, Ecommerce, Finanza e Merchandising Globale, plasmerai decisioni commerciali che guidano la crescita, la redditività e l'engagement dei clienti nel cluster SEMEA.
Cosa farai
- Sarai responsabile della definizione e dell'implementazione di una strategia di assortimento centrata sul cliente che supporta le ambizioni aziendali attraverso più mercati e canali.
- Tradurrai la direzione del prodotto globale in piani localmente rilevanti, assicurando che gli assortimenti riflettano le esigenze del mercato massimizzando le performance commerciali.
- Responsabilità chiave includono:
- Costruire ed eseguire strategie di assortimento omni-channel nei mercati SEMEA.
- Guidare la pianificazione delle gamme pre-stagione, bilanciando novità, continuità e profondità.
- Utilizzare informazioni sui clienti, prodotti e commerciali per ottimizzare le decisioni di assortimento.
- Condurre analisi per migliorare continuamente i cicli di pianificazione futuri.
- Monitorare gli assortimenti e le strategie di prezzo dei concorrenti nei mercati chiave, in particolare Italia e Turchia.
Performance Commerciale e Trading In-Season
Trasformerai i dati in azioni, monitorando costantemente le performance e identificando opportunità per massimizzare vendite, margini e produttività dell'inventario. Questo include:
- Monitorare vendite, sell-through e performance di stock a livello di categoria e SKU.
- Guidare revisioni di trading in-season e intraprendere azioni correttive quando necessario.
- Accelerare i prodotti vincenti affrontando l'inventario a bassa rotazione.
- Collaborare con le parti interessate per ottimizzare l'allocazione e la disponibilità dello stock.
- Proteggere le vendite a prezzo pieno e minimizzare la dipendenza dai ribassi attraverso una gestione proattiva dell'assortimento.
Influenza tra Funzioni e Mercati
Il successo in questo ruolo richiede una forte gestione delle parti interessate e la capacità di influenzare il processo decisionale all'interno di un'organizzazione internazionale complessa. Dovrai:
- Agire come voce della SEMEA all'interno delle discussioni globali su prodotto e merchandising.
- Collaborare strettamente con i team di Vendite, Marketing, Ecommerce e Finanza.
- Guidare l'allineamento attorno alle priorità di assortimento e alle opportunità commerciali.
- Presentare raccomandazioni e approfondimenti a stakeholder regionali e globali senior con fiducia e credibilità.
Guidare e Sviluppare un Team ad Alte Prestazioni
Come leader di persone, ispirerai, allenerai e svilupperai un team di specialisti in Assortment Planning, promuovendo una cultura di responsabilità, curiosità e miglioramento continuo. Dovrai:
- Stabilire aspettative chiare e standard di alta prestazione.
- Costruire capacità attraverso coaching, feedback e opportunità di sviluppo.
- Incoraggiare il pensiero commerciale, l'innovazione e la responsabilità.
- Creare un ambiente in cui le persone prosperano e danno il massimo.
Cosa cerchiamo
- 5+ anni di esperienza come People Manager in Merchandising, Assortment Planning, Buying o Product Management nel retail, moda o beni di consumo.
- Provenienza di successo nella costruzione e nell'esecuzione di strategie di assortimento attraverso più categorie, canali e mercati.
- Esperienza nella gestione di OTB, WSSI e processi di pianificazione dell'inventario.
- Dimostrata esperienza di leadership, con passione per lo sviluppo dei talenti.
- Solida acume commerciale con competenze nella gestione del sell-through, ottimizzazione del margine e trading a prezzo pieno.
- Competenze analitiche avanzate e abilità in Excel, con esperienza nell'uso di strumenti di pianificazione, ERP e BI.
- Esperienza operativa in un ambiente matrix e internazionale.
- Fluente in inglese; l'italiano è considerato un vantaggio.
Attributi Personali
Cerchiamo un leader orientato al commercio che combina pensiero strategico con esecuzione pratica. Sei:
- Appassionato di prodotto e esperienza del cliente.
- Un forte comunicatore che influenza con fiducia e credibilità.
- Un leader ispiratore che sviluppa le persone e promuove responsabilità.
- Comodo nel navigare nell'ambiguità e nel guidare il cambiamento.
- Altamente analitico, con la capacità di trasformare i dati in azioni aziendali chiare.
- Motivato, resiliente e energico in un ambiente retail frenetico.
Cosa offriamo:
- Contratto di lavoro a tempo indeterminato (Quadro) secondo il Contratto Collettivo Nazionale del Lavoro (CCNL Commercio) italiano.
- Stipendio competitivo: tra 55.000 e 64.000 Euro lordi all'anno, a seconda dell'esperienza e delle qualifiche precedenti.
- Benefici: buoni pasto da €11,50, bonus annuale di performance e accesso al nostro programma di welfare, che include benefici come buoni per matrimonio, nascita, adozione e laurea; un giorno extra di ferie annuali per il tuo compleanno; sconti sui prodotti Pandora; una vasta gamma di offerte da partner e molto altro.
Perché Pandora?
In Pandora, avrai l'opportunità di plasmare le decisioni di assortimento in una regione diversificata e in rapida crescita, lavorando con team talentuosi in tutto il mondo. Unisciti a un'azienda dove l'ambizione commerciale, l'ossessione per il cliente e il miglioramento continuo sono al centro di tutto ciò che facciamo.
Merchandising Assortment Planning Manager datore di lavoro: Pandora A/S
Lavorare in Pandora significa entrare a far parte di un'organizzazione di merchandising dinamica e internazionale, con sede a Milano. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso opportunità di sviluppo e coaching. I nostri dipendenti beneficiano di un contratto di lavoro permanente, un salario competitivo e vantaggi unici come buoni pasto, bonus annuali e programmi di welfare, il tutto in un contesto che valorizza l'innovazione e il pensiero commerciale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Merchandising Assortment Planning Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Pandora A/S e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Pandora A/S. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Pandora A/S
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Pandora A/S può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Merchandising Assortment Planning Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Pandora A/S a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Pandora A/S. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Pandora A/S che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Pandora A/S
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Pandora A/S. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Pandora A/S.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Pandora A/S. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
