In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie di crescita per clienti strategici e gestisci partnership innovative.
- Azienda: Azienda tecnologica globale con un approccio AI-first e cultura collaborativa.
- Benefit: Compenso competitivo, incentivi, autonomia e opportunità di carriera internazionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con focus su innovazione e impatto positivo.
- Perché questo lavoro: Contribuisci a plasmare il futuro della consulenza AI e lavora con partner tecnologici di livello mondiale.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nella crescita di account strategici e passione per le tecnologie emergenti.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Chi Siamo
Costruendo l'impresa di frontiera AI-first. Siamo una consulenza tecnologica globale con un approccio AI-first brevettato - Gen-e2™. Ridefiniamo il modo in cui le imprese costruiscono prodotti digitali e trasformano le loro organizzazioni con l'AI. Siamo orgogliosi di essere un Nuovo Campione del World Economic Forum e un'azienda certificata B Corp. Siamo abbastanza piccoli da prenderci cura a livello locale, ma abbastanza grandi da consegnare a livello globale (10 paesi, oltre 450 esperti provenienti da oltre 50 nazionalità). Stiamo diventando un'organizzazione agentica, adottando il modello operativo nativo AI che portiamo ai nostri clienti. Siamo professionisti nativi dell'AI che investono in ciò in cui credono e lavorano come intelligenza collettiva. Siamo positivi, coraggiosi e operiamo all'avanguardia.
Il Tuo Ruolo
Lavorando direttamente con Vincent Desclaux, Direttore Generale Francia, aiuterai a plasmare e accelerare la crescita commerciale di PALO IT, una delle aziende di consulenza AI più innovative d'Europa. Combinerai lo sviluppo strategico degli account, la costruzione di relazioni esecutive e la gestione delle partnership ecosistemiche, collaborando strettamente con i team di Microsoft, GitHub e la leadership di PALO IT attorno a una chiara missione: aiutare le più grandi organizzazioni del mondo a diventare Imprese di Frontiera AI.
Crescita degli Account Clienti Strategici
Agirai come un consulente fidato per un portafoglio di clienti aziendali strategici, comprendendo le loro ambizioni commerciali oltre i singoli progetti e identificando dove l'AI può sbloccare un valore commerciale misurabile. Dovrai:
- Sviluppare strategie di crescita a lungo termine per gli account piuttosto che inseguire opportunità sporadiche.
- Costruire relazioni di fiducia con CIO, CTO, CDO ed esecutivi aziendali.
- Collaborare strettamente con i team di delivery, ingegneria e trasformazione per garantire risultati eccezionali per i clienti.
- Gestire le performance commerciali del tuo portafoglio, inclusi previsione, staffing, redditività e crescita sostenibile.
- Identificare opportunità nell'AI Engineering, AI Transformation, Organizzazioni Agentiche, Developer Experience, Modernizzazione dei Prodotti e SDLC abilitato dall'AI.
- Contribuire a offerte strategiche, workshop esecutivi e presentazioni ai clienti a livello esecutivo.
Crescita del Nostro Ecosistema di Partnership AI (Microsoft, GitHub e futuri partner)
Le nostre partnership stanno diventando uno dei nostri principali motori di crescita. Aiuterai ad accelerarle. Inizialmente, questo significa lavorare a stretto contatto con Microsoft e GitHub prima di espanderti nel nostro ecosistema AI più ampio. Dovrai:
- Progettare ed eseguire iniziative congiunte Go-To-Market.
- Identificare nuove opportunità di business insieme ai team partner.
- Coordinare impegni esecutivi, presentazioni ai clienti e workshop di innovazione.
- Organizzare eventi AI di punta e tavole rotonde esecutive.
- Aiutare a posizionare PALO IT come uno dei principali partner di trasformazione AI in Europa.
- Costruire playbook di partnership scalabili man mano che il nostro ecosistema si espande.
Plasmare il Futuro della Consulenza AI
Questo ruolo non riguarda solo la vendita. Contribuirai attivamente all'evoluzione della nostra attività. Parteciperai a:
- Sviluppare offerte AI di nuova generazione.
- Creare leadership di pensiero esecutiva.
- Costruire nuovi playbook commerciali.
- Raffinare la nostra metodologia Gen-e2™.
- Sperimentare modi di lavorare nativi dell'AI.
- Sfruttare agenti AI per aumentare vendite, partnership e coinvolgimento dei clienti.
Chi Sei
Hai oltre 5 anni di esperienza nella crescita di account strategici all'interno di consulenze, trasformazione digitale, servizi tecnologici o software. Sei un “farmer” provato: hai fatto crescere account esistenti anno dopo anno, misurando il successo nel valore della vita del cliente piuttosto che in singole transazioni. Ti senti a tuo agio nel gestire P&L degli account, staffing, utilizzo, margine, pricing e nella gestione di un budget di sviluppo dedicato. Hai una mentalità AI-first, sei appassionato di tecnologie emergenti e sei in grado di plasmare soluzioni potenziate dall'AI che elevano le operazioni dei clienti. Ti senti a tuo agio a discutere di AI Engineering, Sviluppo Prodotto, Cloud, DevOps, Ingegneria delle Piattaforme o Trasformazione Aziendale con leader tecnologici senior. Sei imprenditoriale e naturalmente proattivo, non aspetti che le opportunità si presentino, le crei. Sei strutturato abbastanza da gestire la complessità rimanendo pragmatico. Parli fluentemente francese e inglese. Punti bonus se hai lavorato con Microsoft, GitHub, AWS, Google Cloud o altri ecosistemi tecnologici strategici.
Perché unirsi ora?
L'AI sta creando il più grande cambiamento che la nostra industria ha vissuto negli ultimi decenni. La maggior parte delle società di consulenza sta ancora cercando di capire come adattarsi. Stiamo costruendo ciò che verrà dopo. Unirsi a PALO IT oggi significa aiutare a plasmare: il futuro della consulenza nativa AI, il futuro dell'ingegneria del software e il futuro della trasformazione aziendale. Se sei entusiasta di costruire aziende, lavorare con partner tecnologici di classe mondiale e aiutare grandi organizzazioni a navigare in uno dei cambiamenti tecnologici più importanti della nostra generazione, ci piacerebbe conoscerti. I nostri clienti sono tra le aziende di maggior successo al mondo. Innoviamo sia con Fortune 1000 consolidate, PMI e start-up che mirano a fare un impatto, diventare leader globali e affrontare le sfide più complesse del mondo.
Cosa Offriamo
- Compenso competitivo con incentivi sulle performance.
- Un alto grado di proprietà e autonomia.
- Esposizione diretta alla leadership esecutiva.
- Collaborazione ravvicinata con Microsoft, GitHub e altri partner tecnologici leader.
- Opportunità di carriera internazionale nei nostri uffici globali.
- Strumenti, metodologie e modi di lavorare nativi dell'AI.
- Apprendimento continuo e sperimentazione.
- Tempo dedicato all'innovazione e alla R&D interna.
- Una cultura orientata allo scopo in cui la tecnologia è utilizzata per creare un impatto positivo.
- La possibilità di contribuire a costruire una delle principali aziende di consulenza nativa AI in Europa.
Presso PALO IT, la diversità è una fonte di innovazione e impatto. Come B Corp, offriamo pari opportunità e valutiamo i candidati esclusivamente in base alle loro competenze, potenziale e motivazione. Accogliamo le candidature indipendentemente dall'identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, background, etnia, religione, disabilità o qualsiasi altro attributo protetto.
AI Growth & Strategic Partnership Manager datore di lavoro: PALO IT
PALO IT è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel cuore della Francia. Con una cultura aziendale orientata alla collaborazione e all'autonomia, i dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente attraverso progetti significativi e partnership strategiche con leader del settore come Microsoft e GitHub. Inoltre, il nostro impegno per la diversità e l'inclusione, insieme a un forte focus sull'innovazione e sull'impatto positivo, rende PALO IT un luogo ideale per chi desidera contribuire a trasformare il futuro della consulenza AI.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere AI Growth & Strategic Partnership Manager
✨Fatti notare nei network di consulenza
Partecipa a eventi di networking specifici per la consulenza manageriale, come workshop e conferenze del settore. Questo è il posto ideale per scambiare idee e ovviamente farti notare da potenziali datori di lavoro come PALO IT!
✨Approfitta dei programmi di recruiting
Controlla se ci sono programmi di recruiting universitario o eventi di selezione sulle piattaforme delle università. Tali iniziative sono spesso frequenti in consulenza manageriale e possono aiutarti a entrare nel radar di aziende come PALO IT.
✨Costruisci relazioni con mentor nel settore
Cerca un mentor nel campo della consulenza che possa guidarti. Non solo ti darà suggerimenti preziosi, ma potrebbe anche avere contatti utili per opportunità in aziende come PALO IT. Non sottovalutare il potere di una raccomandazione!
✨Fai la tua mossa su PALO IT
Non dimenticare di applicare direttamente sul sito di PALO IT! Spesso le posizioni non vengono pubblicizzate ovunque e le applicazioni dirette mostrano il tuo interesse genuino. Rendi il tuo profilo irresistibile e proponi il tuo valore aggiunto!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come AI Growth & Strategic Partnership Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra il tuo pensiero critico:Nel settore della consulenza manageriale, il pensiero critico è fondamentale. Assicurati di evidenziare esperienze in cui hai analizzato dati o situazioni complesse, magari raccontando di progetti precedenti in cui hai trovato soluzioni innovative. Questo dimostra che sei in grado di affrontare le sfide e di fornire valore al nostro team.
Porta il tuo bagaglio di case studies:Quando scrivi il tuo CV, includi dettagli sui case studies o progetti in cui hai avuto un ruolo chiave. I recruiter vogliono vedere come hai affrontato problemi reali e risultati quantificabili. Non dimenticare di menzionare strumenti e metodi che hai utilizzato, quindi se hai lavorato su strategie di business, parlane!
Personalizza la tua lettera di motivazione:Dedica tempo a scrivere una lettera di motivazione che non sia standard. Spiega perché sei interessato a PALO IT e come le tue aspirazioni si allineano con la loro missione. Questo è il tuo momento per condividere la tua passione per la consulenza e farci capire ciò che ti motiva!
Non dimenticare le soft skills:Nella consulenza manageriale, le soft skills come la comunicazione e il lavoro di squadra sono cruciali. Quando scrivi la tua candidatura, cerca di illustrare come hai collaborato con altri e come hai gestito situazioni difficili. Queste informazioni possono davvero fare la differenza nel farti emergere come candidato per un ruolo a tempo pieno.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso PALO IT
✨Sviluppa il tuo case study
In preparazione per il colloquio in consulenza-manageriale, prepara un paio di case study che mostrino le tue capacità analitiche e la tua capacità di problem solving. Durante il colloquio, potresti dover fare un esercizio di case study quindi allenati a risolvere problemi complessi in modo strutturato.
✨Fai brillare il tuo background analitico
Sottolinea le tue esperienze passate che evidenziano le competenze analitiche. Se hai lavorato con strumenti come Excel, Tableau, o Power BI, assicurati di menzionarlo e parla di come li hai utilizzati per prendere decisioni informate.
✨Preparati a discutere delle tue soft skills
In consulenza-manageriale, le soft skills sono fondamentali. Sii pronto a parlare di come hai gestito situazioni difficili con i clienti o come hai collaborato efficacemente in team. Le tue capacità comunicative e relazionali possono davvero fare la differenza.
✨Mostra voglia di imparare
Essendo un ruolo full-time, i recruiter cercano candidati che siano motivati e pronti a crescere. Parla di come sei disposto a imparare e ad affrontare le sfide, mostrando un atteggiamento proattivo e una mentalità orientata al miglioramento continuo.
