In sintesi
- Mansioni: Collabora con i clienti per fornire soluzioni di sicurezza innovative e guidare la loro trasformazione.
- Azienda: Palo Alto Networks, leader nella cybersecurity con una cultura inclusiva.
- Benefit: Lavoro remoto, opportunità di crescita professionale e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo che valorizza l'innovazione e la diversità.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della cybersecurity e lavora con i migliori talenti.
- Qualifiche: Esperienza in Sales Engineering e competenze tecniche in cybersecurity.
La retribuzione prevista è compresa tra 123750 - 151250 € per anno.
La nostra missione è proteggere il nostro modo di vivere digitale. Siamo uniti da una missione condivisa e prosperiamo all'incrocio tra innovazione e impatto, risolvendo problemi reali con tecnologia all'avanguardia e pensiero audace. Qui, tutti hanno voce e ogni idea conta.
Il Solutions Consultant è l'evoluzione del tradizionale ruolo di Sales Engineering, allineando come meglio servire i nostri clienti nella comprensione del loro ambiente, fornendo indicazioni sulle soluzioni e garantendo la realizzazione del valore del loro investimento con Palo Alto Networks. Come Solutions Consultant, fornisci leadership tecnica ed esperienza nel percorso di trasformazione della sicurezza dei tuoi clienti.
Definisci il tuo impatto attraverso:
- Raggiungere e superare le quote di vendita costruendo e implementando piani strategici e tecnici che mirano a soluzioni cross-platform.
- Comprendere i requisiti aziendali chiave dei clienti e avere la capacità di posizionare, dimostrare e creare design ad alto livello attraverso l'intero portafoglio di soluzioni PANW.
- Guidare l'adozione della piattaforma Palo Alto Networks.
- Costruire relazioni con i clienti aiutandoli a raggiungere maggiore produttività, efficienza operativa, efficacia della sicurezza e maggiore flessibilità per innovare.
- Condurre scoperte per comprendere e articolare le principali esigenze tecniche, operative e commerciali dei tuoi potenziali clienti e clienti.
- Lavorare a stretto contatto con i team di Professional Services, Customer Success e Specialist per garantire l'implementazione e l'adozione complessiva delle soluzioni da parte dei clienti.
- Dimostrare forti capacità comunicative, influenzando attraverso presentazioni efficaci e dimostrazioni specifiche per i clienti.
- Guidare sforzi di validazione tecnica basati sulle migliori pratiche per garantire il successo tecnico nelle opportunità assegnate.
- Dimostrare leadership cross-funzionale guidando la collaborazione e orchestrando risorse di supporto per garantire un approccio coeso.
- Promuovere soluzioni end-to-end che includano servizi professionali PANW e/o partner per garantire che i clienti realizzino valore commerciale più rapidamente.
- Comprendere il panorama competitivo e differenziare efficacemente la leadership di PANW nello spazio della cybersecurity.
- Investire continuamente in te stesso per sviluppare competenze tecniche e professionali.
- Identificare stakeholder tecnici e coltivare relazioni con figure chiave per costruire e guidare una roadmap di trasformazione dell'architettura di sicurezza.
Requisiti:
- 5+ anni di esperienza in Sales Engineering.
- Competenze in almeno uno dei seguenti: Networking, Sicurezza di rete, Cybersecurity, Sicurezza Cloud Privato/Pubblico, SOC/Endpoint o SASE.
- Esperienza nella consegna di soluzioni di cybersecurity che risolvono sfide tecniche e influenzano nuove iniziative aziendali.
- Capacità di influenzare e ottenere consenso da stakeholder chiave.
- Creare e fornire presentazioni tecniche, workshop o impegni di validazione tecnica.
- Esperienza nella vendita, progettazione, implementazione o gestione di soluzioni di Sicurezza di rete, SASE, SaaS, CNAPP e/o tecnologie di trasformazione SOC.
- Collaborare con le funzioni di supporto clienti per garantire un'implementazione e un'adozione di successo delle soluzioni vendute.
- Esperienza in vendite complesse con processi di vendita lunghi e più centri di acquisto.
Questa è una posizione di vendita sul campo dove potrebbero essere richiesti viaggi per supportare incontri con i clienti di persona.
Siamo pionieri che sognano in grande, prendono rischi e sfidano lo status quo della cybersecurity. Non possiamo realizzare la nostra missione senza team diversificati che innovano insieme.
Solution Consultant datore di lavoro: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido che promuove la collaborazione e l'innovazione tra team distribuiti. I dipendenti hanno accesso a opportunità di crescita professionale continua e sono incoraggiati a contribuire attivamente alla missione di proteggere il nostro modo di vivere digitale. Con una cultura che valorizza la fiducia, l'integrità e l'inclusione, ogni voce conta e ogni idea ha il potere di fare la differenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Palo Alto Networks
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Solution Consultant
✨Unisciti a gruppi di cybersecurity
Cerca di entrare a far parte di gruppi e comunità locali o online dedicate alla cybersecurity. Partecipa a forum, come quelli su Reddit o Discord, dove le persone discutono le ultime novità del settore e condividono opportunità di lavoro. Essere attivo in queste comunità può farti conoscere e magari ottenere informazioni su posizioni aperte.
✨Metti in mostra le tue skill
Considera di contribuire a progetti open-source legati alla cybersecurity. Avere un portfolio online che dimostri le tue capacità tecniche e i progetti a cui hai lavorato può darti un vantaggio. Inoltre, questo tipo di esperienza è spesso molto apprezzata dai datori di lavoro nel campo.
✨Eventi e conferenze
Non perdere l'occasione di partecipare a conferenze e eventi di cybersecurity come Black Hat o DEF CON. Questi eventi sono fantastici per il networking e per conoscere di persona i professionisti del settore. Se un'azienda come Palo Alto Networks è presente, assicurati di visitare il loro stand e di connetterti con i reclutatori.
✨Candidati direttamente
Applica direttamente sul sito di Palo Alto Networks! Spesso, le aziende preferiscono le candidature ricevute tramite il loro portale ufficiale. Non dimenticare di personalizzare la tua candidatura e dimostrare il tuo interesse per il loro team di cybersecurity. Mostrati proattivo e motivato.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Solution Consultant
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Sottolinea le tue Certificazioni:Nel campo della cybersecurity, avere certificazioni come CompTIA Security+, CEH o CISSP può fare la differenza. Assicurati di includerle nel tuo CV e magari di menzionarle anche nella lettera di presentazione per dimostrare che sei aggiornato e serio riguardo al tuo percorso professionale.
Mostra Esperienza Pratica:Raccontaci delle tue esperienze pratiche nel settore! Progetti di sicurezza, stage o anche competizioni di hacking etico possono essere un grande valore aggiunto. Usa il tuo CV per evidenziare case study interessanti o risultati specifici che hai raggiunto.
Personalizza la Tua Lettera di Presentazione:Questa è l'occasione perfetta per spiegare perché sei il candidato ideale per il ruolo di Solution Consultant presso Palo Alto Networks. Parla delle tue passioni per la cybersecurity e di come intendi contribuire alla sicurezza dell'azienda. Stiamo cercando candidati motivati e con voglia di crescere!
Includi Link Utili:Aggiungi al tuo CV link a progetti o articoli tecnici che hai scritto. Se hai un blog, un profilo GitHub con progetti pertinenti o anche profili su piattaforme come LinkedIn, mettili in evidenza. Questo mostra la tua passione e impegno nel settore della cybersecurity!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Palo Alto Networks
✨Dimostra le tue capacità tecniche
In un colloquio per un ruolo di cybersecurity, possiamo aspettarci domande tecniche specifiche come la gestione di vulnerabilità o la sicurezza delle reti. Fai pratica con le varie tecnologie di sicurezza informatica, e prepara esempi concreti di progetti in cui hai applicato queste tecnologie nel tuo portfolio. Ricorda, è meglio mostrare le tue capacità piuttosto che limitarti a parlarne!
✨Preparati a casi pratici
Le interviste di cybersecurity spesso includono casi pratici o scenari di incident response. Possiamo essere chiamati a identificare vulnerabilità in un sistema simulato o a risolvere un attacco informatico ipotetico. Esercitati con simulazioni o piattaforme di test per essere pronto a dimostrare il tuo processo di pensiero e le tue decisioni critiche.
✨Conosci le ultime tendenze
Essere aggiornati sulle ultime tendenze e minacce nel campo della cybersecurity è cruciale. Parla di come hai seguito corsi online o partecipato a conferenze. Questo dimostra al tuo potenziale datore di lavoro, Palo Alto Networks, che sei appassionato e proattivo nel tuo percorso professionale.
✨Sii pronto a parlare di soft skills
In un ruolo di cybersecurity, le soft skills possono essere altrettanto importanti delle competenze tecniche. Considera come hai lavorato in team per risolvere problemi complessi o come hai comunicato efficacemente i rischi alla direzione. Preparati a raccontare storie che evidenziano le tue capacità relazionali e di problem solving, perché nel mondo della cybersecurity, spesso collaboriamo con diverse parti interessate.
