In sintesi
- Mansioni: Support e guidare i partner nelle vendite e nella gestione delle opportunità.
- Azienda: Palo Alto Networks, leader nella cybersecurity con una cultura innovativa.
- Benefit: Ambiente di lavoro collaborativo, opportunità di crescita e inclusione.
- Altre informazioni: Crescita professionale in un ambiente dinamico e inclusivo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della cybersecurity con un team appassionato.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e capacità di lavorare con partner e distributori.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
La nostra missione è proteggere il nostro modo di vivere digitale. Siamo uniti da una missione condivisa e prosperiamo all'incrocio tra innovazione e impatto, risolvendo problemi reali con tecnologia all'avanguardia e pensiero audace. Qui, tutti hanno voce e ogni idea conta.
In qualità di rappresentanti delle vendite interne, siamo responsabili di guidare la velocità delle vendite e l'eccellenza operativa nel segmento EMEA Partner-Managed. Questo ruolo fornisce il supporto commerciale e tecnico critico necessario affinché i partner possano gestire e chiudere in modo indipendente transazioni ad alto volume, garantendo al contempo che le trattative più grandi e complesse ricevano l'adeguata supervisione e approvazione di Palo Alto Networks.
Le tue responsabilità includono:
- Servire come punto di contatto principale per supportare e guidare partner e distributori su opportunità, strumenti di quotazione, automazione dei prezzi e gestione delle opportunità Salesforce.
- Monitorare e mantenere l'integrità del pipeline guidato dai partner all'interno dei territori assegnati, assicurando che tutte le opportunità siano accuratamente qualificate e aggiornate.
- Guidare la progressione delle opportunità run-rate affrontando proattivamente le richieste dei partner per accelerare la velocità delle vendite.
- Condurre passaggi caldi di affari ad alto contatto che richiedono competenze tecniche approfondite e coordinare risorse specializzate.
- Qualificare i lead e passare informazioni idonee ai partner secondo necessità.
- Rispondere alle richieste di quotazione dei partner e fornire supporto per le opportunità.
- Fornire supervisione per le trattative per garantire che le quotazioni siano correttamente costruite e in linea.
- Identificare trattative grandi e/o complesse ed esporle ai Commercial Sales Managers.
Requisiti:
- Esperienza in un ruolo di Vendita o Sviluppo Business.
- Aptitudine tecnica per comprendere come i prodotti e le soluzioni tecnologiche risolvano problemi aziendali.
- Esperienza nella coltivazione di relazioni e nel lavoro con partner e distributori.
- Preferibile esperienza con la gestione delle opportunità Salesforce.
- Familiarità con strumenti di quotazione delle vendite e automazione dei prezzi.
- Eccellenti capacità di gestione del tempo e capacità di seguire un processo di vendita strutturato.
- Competenza nella lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue locali è preferita.
Siamo pionieri che sognano in grande, prendono rischi e sfidano lo status quo della cybersecurity. Non possiamo realizzare la nostra missione senza team diversificati che innovano insieme.
Inside Sales Representative - Southern Europe datore di lavoro: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks è un datore di lavoro eccezionale, dove l'innovazione e l'impatto si intrecciano per risolvere problemi reali nel campo della cybersecurity. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo, con opportunità di crescita professionale e un forte supporto per i nostri rappresentanti di vendita interni, specialmente nella regione del Sud Europa. Qui, ogni voce conta e ogni idea è valorizzata, rendendo il nostro team un luogo ideale per chi cerca un lavoro significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Palo Alto Networks
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Inside Sales Representative - Southern Europe
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Palo Alto Networks e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Palo Alto Networks. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Palo Alto Networks
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Palo Alto Networks può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Inside Sales Representative - Southern Europe
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Palo Alto Networks a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Palo Alto Networks. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Palo Alto Networks che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Palo Alto Networks
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Palo Alto Networks. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Palo Alto Networks.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Palo Alto Networks. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
