In sintesi
- Mansioni: Guida un team di vendita internazionale e sviluppa strategie per il mercato mediterraneo.
- Azienda: Idira, leader nel settore della sicurezza informatica con focus sull'innovazione.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e impatto significativo nel settore della sicurezza.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggi e networking a livello C-suite.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della sicurezza informatica e costruisci relazioni con i leader del settore.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nella vendita di software enterprise e competenze in identità digitale.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
As organizations accelerate AI-driven security transformations, you will lead the Idira sales effort in the Mediterranean, guiding a regional overlay sales team. You’ll own regional GTM plans, forecast accuracy, and marketing alignment to grow the Idira portfolio. You’ll build trusted C-suite relationships, foster partner ecosystems, and drive expansion across enterprise accounts. This role offers meaningful impact by shaping regional adoption of Workforce and Agentic Identity solutions in a fast-evolving market.
Responsabilità
- Direct, mentor, and scale an international overlay sales team across the Mediterranean
- Develop and execute regional GTM plans and regional forecasts
- Drive revenue growth by enabling local VARs and coordinating with partners and tech alliances
- Lead quarterly business reviews with key regional partners to align on strategy and execution
Requisiti fondamentali
- 5+ years of enterprise software sales leadership with a proven track record managing overlay sales teams in the region
- Domain expertise in Workforce Identity (IAM, IGA, Endpoint Security) and/or Agentic Identity (Secrets Management, Workload Identity, AI Agents) is preferred
- Proven history of negotiating and closing complex enterprise software deals with Fortune 1000 accounts
- Experience establishing C-suite relationships (CIOs, CISOs, DevOps leaders) and navigating multi-stakeholder buying centers
- Experience leveraging GSIs, local VARs, and tech alliances to scale regional GTM
- Strong analytical, forecasting, and organizational skills with strategic problem-solving
- Excellent executive communication; willing to travel 30–40%
Leadership, collaboration, strategic thinking, Identity security domain knowledge (IAM, IGA, Endpoint), Agentic Identity concepts (Secrets Management, Workload Identity, AI Agents), Enterprise sales and GTM execution.
District Sales Manager, Workforce & Agentic Identity datore di lavoro: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove ogni voce conta e ogni idea è valorizzata. Con opportunità di crescita professionale attraverso programmi di onboarding immersivi come FLIGHT, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto ibrido che promuove la fiducia e il successo condiviso. Lavorare con noi significa essere parte di una missione significativa per proteggere il nostro modo di vivere digitale, contribuendo a soluzioni innovative nel settore della cybersecurity.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Palo Alto Networks
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere District Sales Manager, Workforce & Agentic Identity
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Palo Alto Networks e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Palo Alto Networks. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Palo Alto Networks
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Palo Alto Networks può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come District Sales Manager, Workforce & Agentic Identity
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Palo Alto Networks a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Palo Alto Networks. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Palo Alto Networks che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Palo Alto Networks
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Palo Alto Networks. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Palo Alto Networks.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Palo Alto Networks. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
