In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita della sicurezza dell'identità con soluzioni innovative e relazioni strategiche.
- Azienda: Palo Alto Networks, leader nella cybersecurity con una cultura inclusiva.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente in rapida crescita con opportunità di sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della cybersecurity con un team appassionato.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite e conoscenza approfondita della sicurezza informatica.
La retribuzione prevista è compresa tra 118800 - 145200 € per anno.
Our Mission
At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life.
We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
Here, everyone has a voice, and every idea counts.
If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place.
Who We Are
In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry.
This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion.
We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have.
If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us!
We believe collaboration thrives in person.
That’s why most of our teams work from the office full time, with flexibility when it’s needed.
This model supports real-time problem-solving, stronger relationships, and the kind of precision that drives great outcomes.
Job Summary
Idira, part of Palo Alto Networks, are seeking a dynamic and experienced Sales Specialist to drive the growth of our Agentic Identity Security business across Italy.
The ideal candidate will operate in a high-growth environment at scale, thrive in driving innovation, have a solid background in cybersecurity sales, and a deep understanding of security solutions.
They will have a proven track record of developing strong customer relationships and executing strategies that support rapid expansion and success.
This role requires a strategic thinker who excels in collaboration with internal teams, engages effectively with customers, and drives revenue growth through the sale of complex solutions.
- Your Responsibilities
- Work with a regional sales team to establish and maintain customer relationships at the executive and business decisionmaker level including but not limited to CISO, CIO, and other executives responsible for Dev Ops, Secrets Management, Security, Governance, Risk, and Compliance.
Hold regional responsibility for meeting and exceeding established sales quota associated with Idira’s Secrets Management and Agentic Identity solutions.
- Develop & present compelling business cases to customers, maintain expert-level knowledge of all elements of the business case, including the drivers of cost, benefits, and risk.
- Partner closely with subject matter experts, solutions engineers, and professional services teams to align the technology architecture to the customer’s desired business outcomes.
- Work closely with post sales teams to ensure successful product adoption and realisation of the full value of customer’s technology investment.
- Work with channel partners, resellers and systems integrators to penetrate new accounts and extend reach of Idira’s Secrets Management and Agentic Identity solutions in the assigned geography.
Qualifications
- 5+ years of field sales experience focusing on key customer accounts and delivering value to Enterprise level accounts. Experience as an overlay sales specialist is a bonus.
- Extensive platform selling experience in complex sales with multiple buying centers.
- In depth knowledge on Identity Security, Secrets Management, Workload Identity Management (WIM), and Dev Ops Security best practices and technologies and other vendors and products in that space.
An emphasis on vendors and technologies in use across large enterprises for both on-premises and cloud is preferred.
- Established trusted relationships with, and experience presenting to, CIOs and CISOs with the ability to influence and drive strategic conversations.
- Expertise in applying complex solution sales methodologies to drive results.
- Experience working with channel partners and a deep understanding of a channel-centric go-to-market strategy.
- Demonstrated ability to thrive in a fast-paced, high-growth startup environment while collaborating effectively with sales engineers and cross-functional teams.
- Experience operating in a continuous adoption, expansion, and upsell sales motion within a matrixed sales organisation is preferred
- Willingness to travel within the assigned territory and other locations approximately 40% of time.
- Our Commitment
We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo.
It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability.
If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at .
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer.
We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
Is role eligible for Immigration Sponsorship?
No.
Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.
Agentic Identity Sales Specialist datore di lavoro: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks è un datore di lavoro eccezionale, impegnato a proteggere il nostro modo di vivere digitale attraverso innovazione e impatto. Offriamo un ambiente di lavoro collaborativo e dinamico in Italia, dove ogni voce conta e ogni idea è valorizzata. I nostri dipendenti hanno accesso a opportunità di crescita professionale e possono contribuire a soluzioni di sicurezza all'avanguardia, lavorando fianco a fianco con esperti del settore in un contesto che promuove la diversità e l'inclusione.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Palo Alto Networks
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Agentic Identity Sales Specialist
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Palo Alto Networks e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Palo Alto Networks. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Palo Alto Networks
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Palo Alto Networks può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Agentic Identity Sales Specialist
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Palo Alto Networks a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Palo Alto Networks. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Palo Alto Networks che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Palo Alto Networks
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Palo Alto Networks. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Palo Alto Networks.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Palo Alto Networks. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
