In sintesi
- Mansioni: Aiuta a far crescere il business della sicurezza identitaria in Italia e costruisci relazioni con i clienti.
- Azienda: Idira, un'azienda innovativa nel settore della sicurezza informatica.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e impatto diretto su progetti strategici.
- Altre informazioni: Ambiente ad alta crescita con opportunità di viaggiare e collaborare con team multifunzionali.
- Perché questo lavoro: Lavora in un ambiente dinamico e contribuisci a conversazioni strategiche con i clienti.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite e conoscenza approfondita della sicurezza identitaria.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Overview
As a Sales Specialist for Idira, you help grow our Agentic Identity Security business across Italy.
You will work with a regional sales team to build executive-level relationships and drive revenue through complex security solutions.
You will align technology choices with customer outcomes and collaborate across engineering, professional services, and channel partners.
This role offers impact in a fast-growing security business and opportunities to influence strategic customer conversations.
You will thrive in a high-growth environment and help shape the regional go-to-market approach.
- Responsabilità
- Manage executive- and decision-maker-level relationships within target accounts to meet regional sales quotas for Idira’s Secrets Management and Agentic Identity solutions.
- Develop and present compelling business cases, including cost, benefits, and risk drivers.
- Collaborate with subject matter experts, solutions engineers, and services teams to map architecture to business outcomes.
- Coordinate with post-sales teams to ensure product adoption and realized value for customers.
- Work with channel partners, resellers, and system integrators to penetrate new accounts and extend reach in the assigned geography.
- Requisiti fondamentali
- 5+ years of field sales experience focusing on enterprise accounts; overlay sales experience is a bonus.
- Extensive platform selling in complex multi-stakeholder environments.
- Deep knowledge of Identity Security, Secrets Management, WIM, Dev Ops Security; familiarity with on-prem and cloud deployments.
- Proven relationships with CIOs and CISOs and ability to influence strategic conversations.
- Experience with complex solution sales methodologies and channel-centric GTM strategies.
- Ability to thrive in a fast-paced, high-growth startup context and collaborate with cross-functional teams.
- Willingness to travel ~40% of the time.
- strong relationship-building
- excellent communication
- strategic influencing
- Identity Security
- Secrets Management
- Workload Identity Management (WIM)
Agentic Identity Sales Specialist datore di lavoro: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove ogni voce conta e ogni idea è valorizzata. Con opportunità di crescita professionale attraverso programmi di onboarding immersivi come FLIGHT, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto ibrido che promuove la fiducia e il successo condiviso. Lavorare con noi significa essere parte di una missione significativa per proteggere il nostro modo di vivere digitale, contribuendo a soluzioni innovative nel settore della cybersecurity.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Palo Alto Networks
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Agentic Identity Sales Specialist
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Palo Alto Networks e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Palo Alto Networks. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Palo Alto Networks
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Palo Alto Networks può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Agentic Identity Sales Specialist
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Palo Alto Networks a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Palo Alto Networks. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Palo Alto Networks che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Palo Alto Networks
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Palo Alto Networks. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Palo Alto Networks.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Palo Alto Networks. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
