In sintesi
- Mansioni: Gestisci vendite e relazioni con i clienti nel settore della sicurezza informatica.
- Azienda: Azienda innovativa leader nella cybersecurity.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita e ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo che celebra la diversità e offre opportunità di sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella sicurezza digitale delle aziende e guida la crescita aziendale.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e conoscenza delle architetture SaaS.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Job Summary
Il Commercial Account Manager si concentra sulle piccole e medie imprese private per l'Italia centrale e meridionale, collaborando con i nostri clienti per garantire la loro intera esperienza digitale. Sei motivato dal desiderio di risolvere le sfide critiche che affrontano gli ambienti sicuri dei nostri clienti, quindi sei pronto a collegarli a una soluzione per ogni fase della prevenzione delle minacce. Questo ruolo è un driver significativo per il fatturato e la crescita dell'azienda. Come professionista delle vendite esperto e dinamico, sei responsabile della guida e della gestione degli impegni di vendita.
Il tuo impatto
- Come Commercial Account Manager, sarai responsabile della vendita dei prodotti e delle soluzioni di Palo Alto Networks attraverso i partner di canale e interagendo direttamente con i clienti nella tua regione.
- La tua esperienza nella vendita consultiva identificherà le sfide aziendali e creerà soluzioni per i prospect e i nostri clienti.
- Comprendere il panorama competitivo e le esigenze dei clienti in modo da poter posizionare efficacemente il portafoglio delle soluzioni di Palo Alto Networks.
- Creare obiettivi chiari e completare previsioni accurate sviluppando un piano dettagliato del territorio.
- Sfruttare le storie dei prospect per creare una proposta di valore convincente con approfondimenti sul valore per quel specifico account.
- Rimanere aggiornato sulle notizie e le tendenze del settore e su come influenzano i prodotti e i servizi di Palo Alto Networks.
- Viaggiare secondo necessità all'interno del tuo territorio e per riunioni aziendali.
Qualifiche
- Esperienza e conoscenza delle architetture basate su SaaS, idealmente nel settore networking e/o sicurezza.
- Massimo 3/5 anni di esperienza nel ruolo.
- Esperienza di vendita nel mercato dei clienti privati medi in tutta Italia centrale e meridionale e attraverso partner commerciali di canale.
- Esperienza dimostrata nella vendita di soluzioni complesse, vendita di valore e/o tecniche di vendita consultiva.
- Aptitudine tecnica per comprendere come i prodotti e le soluzioni tecnologiche risolvono i problemi aziendali.
- Identificare problemi, rivedere dati, determinare le cause radici e fornire soluzioni scalabili.
- Cultivare relazioni con i nostri partner di canale per portare un approccio go-to-market centrato sul canale per i nostri clienti.
- Dimostrare una conoscenza approfondita dell'intero ciclo di vendita e la capacità di seguire un processo di vendita strutturato.
- Capacità di adottare un approccio olistico alla risoluzione dei problemi comprendendo il quadro generale e considerando interrelazioni e risultati complessi.
- Eccellenti capacità di gestione del tempo e lavoro con alti livelli di autonomia e auto-direzione.
Il nostro impegno
Siamo pionieri che sognano in grande, corriamo rischi e sfidiamo lo status quo della cybersecurity. È semplice: non possiamo realizzare la nostra missione senza team diversificati che innovano insieme. Siamo impegnati a fornire sistemazioni ragionevoli per tutti gli individui qualificati con disabilità. Se hai bisogno di assistenza o sistemazione a causa di una disabilità o di esigenze speciali, ti preghiamo di contattarci. Palo Alto Networks è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Celebriamo la diversità nel nostro luogo di lavoro e tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'assunzione senza riguardo all'età, ascendenza, colore, congedo familiare o medico, identità di genere o espressione, informazioni genetiche, stato civile, condizione medica, origine nazionale, disabilità fisica o mentale, affiliazione politica, stato di veterano protetto, razza, religione, sesso (inclusa la gravidanza), orientamento sessuale o altre caratteristiche legalmente protette. Tutte le tue informazioni saranno mantenute riservate secondo le linee guida EEO.
Commercial Account Manager datore di lavoro: Palo Alto Networks, Inc.
Palo Alto Networks è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore dell'Italia centrale e meridionale. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per la diversità e l'inclusione, i dipendenti possono aspettarsi di lavorare in un contesto che valorizza l'innovazione e il pensiero critico. Inoltre, la cultura aziendale incoraggia la formazione continua e il supporto reciproco, rendendo ogni giorno un'opportunità per affrontare sfide significative nel campo della sicurezza informatica.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Palo Alto Networks, Inc.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Commercial Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Palo Alto Networks, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Palo Alto Networks, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Palo Alto Networks, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Palo Alto Networks, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Commercial Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Palo Alto Networks, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Palo Alto Networks, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Palo Alto Networks, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Palo Alto Networks, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Palo Alto Networks, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Palo Alto Networks, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Palo Alto Networks, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
