In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie di vendita e costruisci relazioni con i clienti per promuovere tecnologie innovative.
- Azienda: Pall Corporation, leader globale nella filtrazione e purificazione ad alta tecnologia.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, auto aziendale e assicurazione sanitaria.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e viaggi.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo della scienza e della tecnologia, contribuendo a soluzioni reali.
- Qualifiche: 3+ anni di esperienza nelle vendite in settori industriali o ingegneria tecnica.
La retribuzione prevista è compresa tra 52000 - 65000 € per anno.
Are you ready to accelerate your potential and make a real difference ?
At Pall Corporation, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.
You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter.
And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.
As a global leader in high-tech filtration, separation, and purification, Pall Corporation thrives on helping our customers solve their toughest challenges.
Our products serve diverse, global customer needs across a wide range of applications to advance health, safety and environmentally responsible technologies.
From airplane engines to hydraulic systems, scotch to smartphones, OLED screens to paper—everyday Pall is there, helping protect critical operating assets, improve product quality, minimize emissions and waste, and safeguard health.
For the exponentially curious, Pall is a place where you can thrive and amplify your impact on the world.
Find what drives you on a team with a more than 75-year history of discovery, determination, and innovation.
Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.
The Account Manager is responsible for developing and executing a comprehensive sales strategy to achieve assigned monthly, quarterly, and annual targets while driving growth in existing accounts by strengthening relationships with end‑users and customer management and promoting the full range of Pall Energy+ technologies, equipment, services, and solutions.
This position reports to the South East European Regional Sales Manager and is part of the East Europe Region Energy+ Sales Team.
- In This Role, You Will Have The Opportunity To
- Develop and execute a comprehensive sales strategy to meet or exceed monthly, quarterly, and annual sales and orders targets as assigned by Energy+ management.
- Drive business expansion by significantly increasing market share in existing accounts through establishing and nurturing strong relationships with end-users and customer management.
Promote all Pall technologies and capabilities, including Pall filters, coalescers and housings in the Energy+ markets.
- Identify and prioritize high-impact customer capacity expansion opportunities, collaborating with sales and strategic teams to deliver tailored solutions and ensure successful sales completion
- Coordinate with cross-functional teams within Pall (Field Application Specialists, Scientific & Laboratory Services, Marketing, Product Management, Inside Sales, etc.) to develop and implement effective sales strategies that address customers’ needs promptly and secure sales opportunities.
- Report and communicate all high-value business opportunities, solution concepts, and strategies to Pall management through SFDC and Energy+ standard work.
Using tools such as account plans while maintaining a strong, regular customer presence with multiple daily high-level face-to-face customer interactions.
- The Essential Requirements Of The Job Include
- 3+ years’ experience in providing products and services to Refinery and Oil & Gas, Chemical or General Industrial industries.
In exchange for sales experience, we will consider experience as a process/project/maintenance engineer in an Oil & Gas, refining or petrochemical facility looking to start a career in technical sales.
- Bachelor’s degree preferred (preferably in mechanical/chemical engineering, chemistry, biological sciences, or technical degree) or equivalent experience considered.
- Experience in consumables sales as well as capital equipment is desired
- Valid Driver’s License
- Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements
- Ability to travel – minimum 75% travel (including overnight travel, as applicable)
- Ability to lift, move or carry equipment up to 50lb
- Base salary and level of employment
This role is classified under the applicable CCNL Commercio as first-level employee, which defines minimum terms, job classification, and baseline progression frameworks.
The expected gross annual salary range for this role is €52 000–€65 000, determined based on objective criteria such as experience, skills, and role-related competencies.
Bonus / Incentive Pay
This job is also eligible for bonus / incentive pay.
This is the target earnings as 25% of base annual salary, subject to objective eligibility criteria and performance conditions as set out in the applicable scheme terms and conditions.
This job is also eligible for a comprehensive package of benefits and specifically [company car, medical insurance…].
Details regarding these benefits will be provided separately.
Join our winning team today.
Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology.
We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.
For more information, visit www. danaher. com.
Account Manager datore di lavoro: Pall Corporation
Pall Corporation è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante dove ogni voce conta. Con opportunità di crescita professionale attraverso il sistema di miglioramento continuo di Danaher, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a soluzioni innovative che hanno un impatto reale sulla salute e sull'ambiente. Inoltre, la posizione di Account Manager offre un pacchetto retributivo competitivo, bonus e vantaggi come l'auto aziendale e l'assicurazione medica, rendendo Pall un luogo ideale per costruire una carriera significativa nel settore della tecnologia avanzata.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Pall Corporation e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Pall Corporation. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Pall Corporation
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Pall Corporation può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Pall Corporation a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Pall Corporation. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Pall Corporation che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Pall Corporation
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Pall Corporation. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Pall Corporation.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Pall Corporation. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
