In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie commerciali internazionali per il settore Foodservice e HORECA.
- Azienda: Azienda agro-industriale peruviana leader nel mercato internazionale.
- Benefit: Ruolo autonomo, impatto diretto sullo sviluppo commerciale internazionale e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Viaggi internazionali frequenti e partecipazione a fiere del settore.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per portare ingredienti premium in tutto il mondo!
- Qualifiche: Esperienza nel settore Foodservice e capacità di costruire relazioni commerciali.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
La preghiamo di verificare di possedere il livello di esperienza e le qualifiche adeguate leggendo la panoramica completa di questa opportunità qui sotto.
Location: Europe or United States
Work Model: Remote / Home-Based
Travel: Frequent international travel
About Us
Siamo un'azienda agro-industriale peruviana leader con una forte e crescente presenza nei mercati internazionali, specializzata in purè di frutta premium, ingredienti per frutta e soluzioni innovative per l'industria Foodservice e alimentare. Il nostro portafoglio porta la diversità e la qualità dei frutti peruviani ai clienti professionali in tutto il mondo, con applicazioni in bevande, cocktail, caffè, pasticceria, gelato, dessert e creazioni culinarie.
Come parte della nostra espansione internazionale, stiamo cercando un Manager dello Sviluppo Commerciale Internazionale – Foodservice & HORECA, con sede in Europa o negli Stati Uniti, per accelerare la nostra crescita, sviluppare nuovi mercati e rafforzare la nostra rete internazionale di Foodservice.
Il Ruolo
Questa è una posizione di sviluppo commerciale con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti, sviluppo di distributori, conti strategici ed espansione del mercato internazionale. Il candidato ideale combinerà forti capacità commerciali con una profonda comprensione dell'ecosistema Foodservice & HORECA. Il ruolo richiede la costruzione di relazioni non solo con importatori, distributori e operatori Foodservice, ma anche con i professionisti che influenzano la selezione dei prodotti, le applicazioni e l'innovazione del menu, inclusi mixologist, bartender, pasticceri, maestri gelatieri, chef esecutivi e professionisti del caffè.
Responsabilità Chiave
- Sviluppare ed eseguire la strategia commerciale internazionale per il business Foodservice & HORECA.
- Identificare, prospectare e sviluppare nuovi clienti, distributori e conti strategici.
- Gestire il team commerciale situato negli Stati Uniti e in Europa.
- Espandere la presenza dell'azienda nei mercati chiave in Europa e negli Stati Uniti.
- Sviluppare e gestire relazioni con distributori Foodservice, importatori e grossisti specializzati.
- Costruire relazioni commerciali con gruppi alberghieri, catene di ristoranti, caffè, panetterie, gelaterie, bar e altri operatori Foodservice.
- Sviluppare relazioni a lungo termine con mixologist, bartender, pasticceri, maestri gelatieri, chef esecutivi e professionisti del caffè.
- Lavorare con professionisti culinari per sviluppare applicazioni innovative utilizzando il nostro portafoglio di frutta.
- Organizzare e partecipare a dimostrazioni di prodotto, degustazioni, masterclass, workshop e sessioni di formazione per i clienti.
- Sviluppare relazioni strategiche con scuole culinarie, associazioni professionali e organizzazioni Foodservice rilevanti.
- Identificare tendenze emergenti dei consumatori e del Foodservice e tradurle in nuove opportunità commerciali.
- Gestire il pipeline di vendite e garantire un follow-up commerciale disciplinato attraverso CRM SALESFORCE.
- Riattivare clienti inattivi e identificare opportunità per espandere conti esistenti.
- Lavorare a stretto contatto con Marketing, R&D, Operations e Supply Chain per supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e lanci di mercato.
- Fornire informazioni di mercato riguardanti concorrenti, prezzi, tendenze e nuove opportunità di business.
- Rappresentare l'azienda in fiere internazionali del Foodservice, ospitalità, bevande, caffè, pasticceria e gelato.
- Condurre visite regolari a clienti e distributori nei mercati internazionali assegnati.
Profilo del Candidato
- Laurea in Amministrazione Aziendale, Business Internazionale, Marketing, Ingegneria Commerciale, Scienze Alimentari, Ingegneria Industriale o un campo correlato.
- Minimo 3 anni di esperienza nel Foodservice / HORECA o in un canale alimentare professionale strettamente correlato.
- Provenienza di successo nello sviluppo di nuovi clienti, distributori e mercati internazionali.
- Esperienza nella vendita di ingredienti alimentari, bevande o prodotti Foodservice premium è altamente desiderabile.
- Esperienza con purè di frutta, frutta surgelata, ingredienti per bevande, aromi, ingredienti per pasticceria, ingredienti per gelato o altri ingredienti alimentari a valore aggiunto sarà particolarmente apprezzata.
- Esperienza nella negoziazione con distributori, importatori, gruppi alberghieri, gruppi di ristoranti, caffè e altri operatori Foodservice.
- Capacità di lavorare in modo indipendente in un ambiente internazionale remoto.
- Forte mentalità imprenditoriale e orientamento ai risultati.
- Disponibilità per frequenti viaggi internazionali.
Lingue e Profilo Internazionale
- Fluente in inglese è richiesto.
- La conoscenza di due o più lingue è altamente desiderabile.
- Ulteriore competenza in spagnolo, francese, tedesco o italiano sarà considerata un forte vantaggio.
- Candidati multilingue con una rete Foodservice internazionale consolidata sono fortemente incoraggiati a candidarsi.
Offriamo
- Un ruolo chiave nell'espansione internazionale di un'azienda di ingredienti alimentari peruviana in crescita.
- Alto livello di autonomia e impatto diretto sullo sviluppo commerciale internazionale.
- Opportunità di sviluppare mercati in Europa, Stati Uniti e altre regioni strategiche.
- Esposizione a un portafoglio diversificato di frutti peruviani premium ed esotici.
- Collaborazione ravvicinata con team commerciali, tecnici, di marketing e di sviluppo prodotto.
- Partecipazione a importanti fiere internazionali del Foodservice e dell'industria alimentare.
Se sei appassionato di sviluppo commerciale internazionale, Foodservice, ingredienti premium e costruzione di relazioni tra culture, saremo lieti di ricevere la tua candidatura.
International Business Development Manager EU - Foodservice & HORECA in Padova datore di lavoro: PACIFIC FRUIT
Siamo un'azienda agroindustriale peruviana leader, con una forte presenza nei mercati internazionali e specializzata in purè di frutta premium e soluzioni innovative per il settore Foodservice e HORECA. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, con opportunità di crescita professionale e un alto livello di autonomia, permettendo ai nostri dipendenti di avere un impatto diretto nello sviluppo del business internazionale. Lavorare con noi significa essere parte di un team dinamico che valorizza la diversità e la qualità dei frutti peruviani, contribuendo a creare esperienze culinarie uniche in tutto il mondo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere International Business Development Manager EU - Foodservice & HORECA in Padova
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come PACIFIC FRUIT e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a PACIFIC FRUIT. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su PACIFIC FRUIT
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di PACIFIC FRUIT può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come International Business Development Manager EU - Foodservice & HORECA in Padova
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta PACIFIC FRUIT a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a PACIFIC FRUIT. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a PACIFIC FRUIT che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso PACIFIC FRUIT
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera PACIFIC FRUIT. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di PACIFIC FRUIT.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in PACIFIC FRUIT. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
