In sintesi
- Mansioni: Acquisire nuovi clienti e gestire relazioni strategiche nel settore della logistica.
- Azienda: OVRSEA, un innovativo spedizioniere internazionale con una missione sostenibile.
- Benefit: Uffici moderni, stipendio competitivo, lavoro flessibile e ticket ristorante.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team in crescita e fai la differenza nel settore della logistica.
- Qualifiche: Esperienza di vendita B2B e mentalità imprenditoriale.
La retribuzione prevista è compresa tra 38000 - 38000 € per anno.
La nostra missione: rendere il trasporto merci internazionale più semplice e sostenibile attraverso la tecnologia! Fondata nel 2017, OVRSEA è un forwarder di nuova generazione che utilizza la tecnologia per semplificare e ottimizzare il trasporto internazionale per le aziende. Supportiamo oltre 700 aziende in 60 paesi nelle loro spedizioni internazionali. Nel gennaio 2026, OVRSEA si è fusa con il gruppo Fatton Lyseo. Questa operazione su larga scala avviene in un contesto di profondi cambiamenti geopolitici, commerciali e tecnologici. La nostra ambizione è chiara: costruire, attraverso una crescita organica ed esterna, un leader francese unificato, agile e sostenibile nella logistica, capace di affrontare nuove sfide nel controllo della logistica, nelle performance operative e nelle interruzioni tecnologiche. Questa fusione riunisce, sotto un unico gruppo, competenze tecnologiche all'avanguardia, un know-how storico ben consolidato e una rete densa di sedi in geografie strategiche - con oltre 1.000 dipendenti, 61 uffici in 14 paesi e 120.000 m² di spazio di magazzino - al servizio di clienti esigenti nei settori del lusso, farmaceutico, cosmetico e alimentare.
Il Team Italiano
Entrerai a far parte di un team in rapida crescita con sede a Milano, dove il nostro ufficio ha aperto solo due anni fa ed è ora in fase di forte accelerazione. Il team è guidato da Luigi, il nostro Country Manager, ed è strutturato in due parti: Vendite, che guidano la nostra crescita vendendo i nostri servizi, e Operazioni, che forniscono i nostri servizi gestendo il trasporto da A a Z. Operiamo come un'unica squadra, Vendite e Operazioni lavorano a stretto contatto per far crescere la nostra base clienti, aprire nuovi verticali e fornire risultati eccezionali. Giocherai un ruolo chiave nel portare le operazioni dei nostri clienti italiani al livello successivo.
Le tue missioni come Account Executive presso OVRSEA
- Costruisci il tuo pipeline & Acquisisci nuovi clienti: Combina strategie outbound (LinkedIn, email, chiamate) e inbound per creare opportunità qualificate. Guida dimostrazioni centrate sul cliente adattate alle esigenze dei prospect per stimolare l'engagement e costruire slancio alla chiusura. Gestisci cicli di vendita complessi con più stakeholder, dal primo contatto alla firma.
- Onboard & nutri account strategici: Collabora con il team Operazioni per garantire un processo di onboarding senza soluzione di continuità e un'esperienza cliente eccezionale. Conduci revisioni aziendali regolari per raccogliere feedback, identificare rischi e definire piani d'azione su un periodo di oltre 6 mesi. Costruisci una profonda esperienza nella supply chain/logistica per consigliare i clienti sulle loro sfide chiave e diventare il loro consulente fidato.
- Contribuisci alla crescita del team & collaborazione cross-funzionale: Gioca un ruolo attivo nello sviluppo dell'ufficio di Milano, contribuendo alla cultura del team e al successo locale. Collabora strettamente con i team di Prodotto, Marketing, Operazioni, Approvvigionamento e Performance Aziendale per condividere intuizioni e allineare gli sforzi. Prendi iniziativa su progetti inter-team (abilitazione alle vendite, miglioramenti dei processi) che guidano le nostre performance collettive.
Siamo destinati a lavorare insieme se:
- Sei un madrelingua italiano con fluente inglese (il francese è un plus).
- Sei un cacciatore naturale: non aspetti opportunità, crei il tuo pipeline.
- Hai 1-3+ anni di esperienza nelle vendite B2B, con responsabilità di ciclo completo e chiusura.
- Hai una mentalità imprenditoriale: vuoi costruire qualcosa di significativo all'interno di una scale-up in crescita.
- Sei orientato al cliente e un ottimo ascoltatore, sai come costruire fiducia e partnership a lungo termine.
- Sei motivato dall'impatto, dall'apprendimento veloce e dal possesso della tua crescita.
Perché unirti a noi in OVRSEA?
- Uffici moderni vicino al Duomo (posizione centrale, completamente attrezzati, sale riunioni e terrazze).
- Formazione di vendita di 4 settimane per prepararti al successo prima di andare a pieno regime.
- Uno stipendio competitivo.
- Politica di lavoro flessibile da casa.
- Buoni pasto elettronici da 8€/giorno.
- Card Tundr per le spese di trasporto (21,5€ al mese).
Non sei ancora convinto? Scopri la nostra storia, il nostro prodotto, i nostri team e i nostri impegni visitando questa pagina Notion. Ti darà un'idea della nostra cultura e del nostro valore fondamentale, Pedagogia, noto anche come Apprendere Insieme, attraverso un breve video. Vedrai come portiamo questo valore alla vita ogni giorno attraverso webinar, rituali di team, presentazioni culturali, un processo di onboarding strutturato e il nostro programma di formazione, la Transport Academy, progettato per aiutarti a scoprire, o riscoprire, il mondo entusiasmante del trasporto internazionale.
Il nostro processo di reclutamento
- Prima discussione con Luigi, Country Manager Italia (30’).
- Colloquio 1 con Mathieu: domande aziendali, valutazioni delle vendite e domande motivazionali (60').
- Colloquio 2 con il Country Manager e un altro membro del team: demo di prodotto simulata e analisi delle soft skills (60').
- Sessioni di recruiting veloce per incontrare il team e confermare la corrispondenza reciproca!
- Offerta di lavoro finale!
In Ovrsea, ci impegniamo per un processo di reclutamento inclusivo e per promuovere la diversità all'interno dei nostri team.
€38.000 - €38.000 all'anno completato da un bonus trimestrale.
Account Executive - Italy (Milano) in Pavia datore di lavoro: OVRSEA
OVRSEA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di startup dinamico e una cultura aziendale collaborativa nel cuore di Milano. Con opportunità di crescita professionale attraverso un programma di onboarding personalizzato e formazione continua, i tirocinanti possono sviluppare competenze chiave in un settore in rapida evoluzione. Unisciti a noi per fare la differenza nella rivoluzione dei trasporti internazionali, mentre lavori in un team affiatato e innovativo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Italy (Milano) in Pavia
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come OVRSEA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a OVRSEA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su OVRSEA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di OVRSEA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Italy (Milano) in Pavia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta OVRSEA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a OVRSEA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a OVRSEA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso OVRSEA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera OVRSEA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di OVRSEA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in OVRSEA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
