In sintesi
- Mansioni: Gestisci l'acquisizione e la formazione dei partner per massimizzare le vendite.
- Azienda: OVHcloud, leader nel Cloud aperto e responsabile.
- Benefit: Ambiente inclusivo, opportunità di crescita e flessibilità lavorativa.
- Altre informazioni: Candidature spontanee sono benvenute per altre opportunità.
- Perché questo lavoro: Contribuisci a progetti unici e costruisci il futuro dell'AI con noi.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in ruoli di partnership o vendite nel settore IT.
La retribuzione prevista è compresa tra 89320 - 125000 € per anno.
Processo di colloquio:
- Incontro con il nostro Specialista in Acquisizione Talenti
- Colloquio con il Manager
- Valutazione (se pertinente)
- Incontro con un Collega, Membro del Team o Direttore
- Debrief finale, Feedback e Decisione
I NOSTRI BENEFIT E VANTAGGI
OVHcloud valorizza e supporta la diversità delle persone che assumiamo. Per noi, la diversità significa promuovere un ambiente di lavoro in cui le differenze individuali sono riconosciute, apprezzate e rispettate, consentendo a tutti di sviluppare il proprio potenziale e le proprie forze. Sii libero di essere te stesso!
UNISCITI AL VIAGGIO OVHCLOUD
L'intelligenza artificiale sta reinventando la nostra attività ogni giorno. Unisciti a noi per esplorare le sue immense possibilità e co-costruire il futuro!
SOSTENIBILITÀ IN OVHCLOUD: UN IMPEGNO PROFONDO
Sappiamo che le donne a volte esitano a candidarsi se non soddisfano il 100% dei criteri in una descrizione di lavoro. Vogliamo essere chiari: le nostre descrizioni di lavoro sono linee guida, non barriere. Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura.
Vuoi contribuire a progetti unici per costruire insieme l'Open Cloud? Andiamo!
In OVHcloud, siamo guidati dallo stesso desiderio: costruire il futuro insieme e sostenere la libertà di innovare. Scopri il principale attore nel Cloud Aperto e Responsabile.
Posizione aperta permanente come Partner Account Manager a Milano.
Responsabilità del Partner Program Manager:
- Acquisizione Partner: Identificare, reclutare e integrare partner ad alto potenziale (VAR, SI, MSP e Consulenze) mantenendo un pipeline di reclutamento sana allineata alle priorità del cluster.
- Abilitazione Partner: Assicurarsi che i partner siano completamente formati e certificati; definire ed eseguire piani di sviluppo commerciale congiunti e supportare i partner nella creazione di casi d'uso convincenti e strategie di go-to-market.
- Crescita del Pipeline e dei Ricavi: Guidare attività di co-vendita e pianificazione congiunta per aumentare il contributo dei partner alle performance di vendita complessive e alle opportunità attive.
- Gestione delle Performance: Monitorare KPI (pipeline, ricavi, certificazioni), condurre Revisioni Aziendali Trimestrali (QBR) e scalare partner ad alte prestazioni mentre si riattivano o si modificano quelli con un coinvolgimento inferiore.
- Attivazione GTM ed Ecosistema: Eseguire campagne di co-marketing ed eventi di abilitazione, fungendo da ponte principale tra i team di vendita di OVHcloud e l'ecosistema partner esterno per evolvere la nostra strategia GTM.
Impatto Futuro:
- In 6 mesi: Integrazione riuscita di una nuova coorte di partner ad alto potenziale e qualificazione della loro capacità di generare ricavi. Stabiliti i piani di sviluppo commerciale iniziali con partner chiave e avviata la prima ondata di opportunità di co-vendita. Integrazione nei team di Vendita e GTM, diventando il contatto principale per l'attività di pipeline guidata dai partner.
- In 1 anno: Proprietà di un portafoglio partner ad alte prestazioni e scalabile che raggiunge costantemente obiettivi di ricavi e pipeline. Capacità di guidare in modo indipendente iniziative complesse di co-marketing e abilitazione che aumentano significativamente la quota di mercato di OVHcloud. Influenza strategica sull'evoluzione del Programma Partner basata su intuizioni guidate dai dati e su un'esecuzione di successo.
Competenze e Qualifiche:
- Esperienza: 5+ anni in ruoli di Partnership, Channel o Sales all'interno dell'ecosistema IT (Cloud, Hosting, VAR, SI o MSP).
- Mindset di Vendita: Un comprovato track record di generazione di ricavi misurabili attraverso i partner con un forte focus sull'esecuzione e sui risultati.
- Soft Skills: Eccellenti capacità di comunicazione e influenza, con la capacità di navigare tra più stakeholder interni ed esterni.
- Strumenti Tecnici: Competenza con strumenti CRM e una profonda comprensione del mercato Cloud.
- Lingue: Fluente in italiano e competenza professionale in inglese.
- Atteggiamento: Proattivo, pratico e a proprio agio in un ambiente in rapida evoluzione con un forte senso di responsabilità.
Questa offerta non ha soddisfatto le tue aspettative? Invia una candidatura spontanea sul nostro portale candidati per unirti a uno dei nostri team! È una grande opportunità per condividere il tuo profilo con i nostri recruiter, farti notare e potenzialmente essere contattato per un'altra opportunità.
Partner Program Manager datore di lavoro: OVH GmbH
OVHcloud è un datore di lavoro eccezionale, che promuove un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato a Milano, dove ogni individuo può esprimere il proprio potenziale. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso progetti innovativi nel campo dell'intelligenza artificiale e del cloud, supportando i nostri dipendenti con formazione continua e piani di sviluppo personalizzati. Unisciti a noi per contribuire a costruire un futuro sostenibile e responsabile nel settore del cloud, in un contesto stimolante e dinamico.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Partner Program Manager
✨Sfrutta le fiere del lavoro!
Le fiere del lavoro sono una grande occasione per incontrare faccia a faccia i rappresentanti del settore delle risorse umane. Porta con te una copia del tuo CV e preparati a parlare delle tue esperienze. È il modo perfetto per farti notare da aziende come OVH GmbH!
✨Unisciti a gruppi di professionisti
Cerca comunità online e gruppi su LinkedIn dedicati alle risorse umane. Interagire in discussioni o forum specifici ti aiuterà a creare relazioni e a farti conoscere nel settore. Potresti anche scoprire opportunità nascoste che non vengono pubblicizzate!
✨Lavora sul tuo personal brand
In questo settore, la presenza online è fondamentale. Crea un profilo LinkedIn curato, condividi articoli sulle risorse umane e partecipa a webinar. Un buon personal brand può fare una grande differenza nella tua ricerca di lavoro!
✨Non dimenticare di candidarti tramite il nostro sito!
Quando trovi una posizione aperta in un'azienda che ti interessa, come OVH GmbH, ricorda di presentare la tua candidatura attraverso il nostro sito. Ogni candidatura è importante e noi di StudySmarter siamo qui per supportarti in ogni passo del processo.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Partner Program Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Enfatizza le tue competenze relazionali:Nel settore delle risorse umane, le soft skills sono fondamentali. Assicurati di evidenziare le tue capacità comunicative, di negoziazione e di gestione dei conflitti nel tuo CV. Usa esempi concreti per dimostrare come hai applicato queste competenze in situazioni di lavoro precedenti.
Dimostra la tua familiarità con le normative:Essendo un ruolo in risorse umane, è importante avere una conoscenza delle normative sul lavoro e delle pratiche di gestione del personale. Aggiungi nel tuo CV eventuali corsi o certificazioni che hai ottenuto in materia. Questo può fare la differenza per OVH GmbH!
Scrivi una lettera di presentazione appassionata:Raccontaci perché sei interessato a lavorare in questo campo e come pensi di contribuire a OVH GmbH. Siamo a caccia di persone motivate, quindi mostra la tua passione per le risorse umane e il tuo desiderio di fare la differenza.
Fai brillare il tuo CV con risultati concreti:Quando parli delle tue esperienze lavorative, cerca di includere risultati misurabili e concreti. Ad esempio, se hai gestito un progetto di assunzione, menziona quanti candidati hai selezionato e come questo ha migliorato l'efficienza del team. Questo tipo di informazioni fa risaltare il tuo profilo!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso OVH GmbH
✨Evidenzia le tue soft skills
Nel campo delle risorse umane, è fondamentale dimostrare le proprie soft skills, come la comunicazione, l'intelligenza emotiva e la gestione dei conflitti. Prepara alcuni esempi concreti da condividere durante il colloquio che mostrano come hai gestito situazioni difficili o come hai migliorato la comunicazione in team.
✨Conosci le tecniche di reclutamento
È importante avere familiarità con le diverse tecniche di reclutamento e selezione che potresti utilizzare nel tuo futuro lavoro. Rivedi le domande comportamentali o situazionali che potrebbero esserti poste e preparati a discutere strumenti HR come ATS (Applicant Tracking Systems) o tecniche d’intervista come il 'Structured Interviewing'.
✨Mostra la tua motivazione
Essendo un lavoro a tempo pieno, il tuo impegno e la tua motivazione contano tantissimo. Sii pronto a spiegare perché hai scelto le risorse umane come carriera e quali aspetti ti entusiasmano di più. Fai trasparire il tuo desiderio di contribuire alla crescita e allo sviluppo delle persone all'interno dell'azienda.
✨Prepara un piano di onboarding
Un buon modo per differenziarti è avere una visione su come potresti strutturare un piano di onboarding per i nuovi dipendenti. Questo mostra non solo la tua preparazione, ma anche la tua capacità di pensare proattivamente. Fai ricerche sulle pratiche di onboarding efficaci e sii pronto a condividere idee su come migliorare l'integrazione dei nuovi membri nel team di OVH GmbH.
