In sintesi
- Mansioni: Gestisci il processo di vendita e sviluppa relazioni con i leader aziendali.
- Azienda: OutSystems, un'azienda globale con una cultura unica e innovativa.
- Benefit: Opportunità di carriera illimitate e ambiente di lavoro stimolante.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che plasma il futuro della tecnologia.
- Qualifiche: Esperienza di vendita diretta di oltre 10 anni e capacità di lavorare in autonomia.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Non ci sono limiti alla tua carriera: vieni a plasmare il futuro e a far parte di una cultura globale davvero unica in OutSystems! Il Senior Account Executive presso OutSystems aggiungerà nuovi clienti, gestirà l'intero processo di vendita dalla scoperta alla chiusura e sfrutterà la propria rete per accedere a opportunità di vendita. Il candidato ideale avrà oltre 10 anni di esperienza in un ruolo di vendita diretta e sarà in grado di collaborare con System Integrators, Channel e partner alleanze.
Responsabilità principali:
- Scoprire e gestire nuove opportunità di vendita in un territorio geografico.
- Contattare e sviluppare relazioni con dirigenti di livello C in unità aziendali e IT per conti nominati.
- Eseguire un processo di vendita che valida e qualifica i requisiti tecnici e aziendali del cliente al fine di chiudere l'affare.
- Articolare la proposta di valore e familiarizzare con strumenti ROI e TCO a livello aziendale da fornire agli stakeholder aziendali.
- Negoziare contratti, effettuare up-sell e cross-sell, costruire rapporti con i clienti.
- Raggiungere le quote di vendita in un territorio su base trimestrale e annuale sviluppando una strategia di vendita nell'area assegnata con un elenco di prospetti target e un piano di vendita regionale che includa la vendita con e attraverso i partner.
- Prospectare, qualificare efficacemente e sviluppare nuove opportunità di vendita e flussi di entrate continuativi da nuovi e attuali clienti.
- Lavorare con SIs globali e locali e partner Channel per promuovere le soluzioni OutSystems.
Qualifiche:
- Laurea (o esperienza equivalente).
- Oltre 10 anni di esperienza di vendita diretta e indiretta nel settore del software enterprise e 3+ anni nel settore delle applicazioni e dello sviluppo applicativo, SaaS/PaaS e offerte Cloud.
- Solida esperienza nelle vendite tecniche con la capacità di spiegare il valore aziendale ai dirigenti, esperienza nella gestione di processi di vendita complessi.
- Esperienza/Successo con il modello di vendita a conto nominato.
- Provenienza di un track record di collaborazione con System Integrators e partner Channel globali e locali.
Senior Account Executive datore di lavoro: OutSystems - Software em Rede S.A.
OutSystems è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e una cultura globale unica che incoraggia la crescita professionale e l'innovazione. I dipendenti hanno accesso a opportunità di sviluppo continuo e possono lavorare in modo autonomo, contribuendo attivamente al successo dell'azienda. Con un forte focus sulla collaborazione e sul supporto reciproco, OutSystems promuove relazioni significative con i clienti e partner, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore del software.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di OutSystems - Software em Rede S.A.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come OutSystems - Software em Rede S.A. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a OutSystems - Software em Rede S.A.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su OutSystems - Software em Rede S.A.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di OutSystems - Software em Rede S.A. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta OutSystems - Software em Rede S.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a OutSystems - Software em Rede S.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a OutSystems - Software em Rede S.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso OutSystems - Software em Rede S.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera OutSystems - Software em Rede S.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di OutSystems - Software em Rede S.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in OutSystems - Software em Rede S.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
