Senior Sales Engineer, Italy

Unisciti ad Axon e sii una forza per il bene. In Axon, siamo in missione per proteggere la vita. Siamo esploratori, che affrontano le questioni più critiche di sicurezza e giustizia della società con il nostro ecosistema di dispositivi e software cloud. Come i nostri prodotti, lavoriamo meglio insieme. Ci connettiamo con sincerità e cura, cercando prospettive diverse dai nostri clienti, comunità e tra di noi. La vita in Axon è frenetica, impegnativa e significativa. Qui, prenderai in mano la situazione e guiderai un cambiamento reale. Cresci costantemente mentre lavori sodo per una missione che conta in un'azienda dove conti.

Il tuo impatto come Sales Engineer di Axon, altamente personale, tecnicamente curioso ed entusiasta, è quello di essere un consulente fidato per gli aspetti di valore e tecnici delle soluzioni leader a livello globale di Axon. Utilizzerai la tua esperienza con Software as a Service (SaaS), software on-premise, networking, installazione, configurazione e l'eccellenza nel supportare PoC altamente impattanti per supportarci nella nostra missione di proteggere la vita e accelerare la giustizia.

Come membro del team di Sales Engineering EMEA di Axon, il Sales Engineer supporta la campagna di vendita per comunicare il valore e implementare e supportare dispositivi di cattura delle prove e soluzioni di gestione delle prove digitali SaaS e on-premise per le agenzie di pubblica sicurezza in tutta la regione del Sud Europa. Il Sales Engineer è un ruolo a contatto diretto con il cliente che facilita e influenza i miglioramenti del prodotto e l'implementazione dei prodotti e delle soluzioni di Axon Enterprise.

Responsabilità

• Supportare gli aspetti tecnici e di valore dello sforzo di vendita nel territorio, che includerà: presentazioni tecniche impattanti e convincenti, discussioni sul design dell'architettura, sostituzione competitiva, impegni di proof-of-concept, conduzione di risposte RFP/RFI, dimostrazioni di soluzioni e workshop tecnici con clienti e partner.
• Supportare la transizione fluida dell'opportunità di vendita nella consegna di successo da parte dei nostri servizi professionali e/o rete di partner.
• Ricercare, fare rete e ideare per diventare la risorsa "go to" regionale per future opportunità di soluzione, sviluppo della roadmap del prodotto e leadership di pensiero.
• Presentare e promuovere le proposte di valore tecnico e commerciale di Axon in eventi di settore.
• Sviluppare una conoscenza tecnica approfondita di AXON e competenze nel dominio all'interno dell'area tematica tecnologica.
• Documentare le richieste di funzionalità e i problemi dei clienti, fornendo feedback alle vendite e alla gestione del prodotto.
• Fornire supporto ai test e alle valutazioni del prodotto.
• Eseguire valutazioni dei siti dei clienti mirate a valutazioni dell'infrastruttura tecnologica.
• Trasferire conoscenze industriali, tecniche e di prodotto a clienti e colleghi.
• Pianificare proattivamente per prevenire problemi pre e post vendita per ridurre il tempo necessario al fatturato.

Cosa porti

• Un'innata e entusiasta attitudine per la tecnologia e la capacità di comunicare il suo valore utilizzando storie coinvolgenti e contestualizzate a chiunque, indipendentemente dal background.
• Confidenza nel gestire e guidare professionalmente i clienti verso risultati di successo con le soluzioni Axon.
• Essere un "self starter" - capacità di identificare quali compiti necessitano della tua responsabilità e quando collaborare.
• Laurea (preferibilmente in Informatica o ingegneria) o esperienza equivalente.
• Disponibilità a viaggiare significativamente (70%), alcuni viaggi internazionali.
• Possesso di un passaporto valido e patente di guida pulita.
• 8+ anni di esperienza come Sales Engineer, Systems Engineer, Network Engineer o in un campo correlato simile.
• Conoscenza e esperienza operativa dimostrata in una o più delle seguenti aree di specializzazione: Video Digitale, Comunicazioni Mobili, Ingegneria IP, Sicurezza IP, Sistemi Embedded, IAM, SAAS.
• Solida comprensione dei sistemi CCTV, VMS, tecnologie di rete e stack IP (ad esempio Genetec, Milestone, Avigilon, Ocularis, TCP/IP, DNS, DHCP, VLANS, firewall, gateway VPN, proxy, ecc.).
• Alto grado di conoscenza tecnica nei componenti dell'infrastruttura informatica, centri dati e supporto ai sistemi.
• Esperienza nell'integrazione e analisi dei dati per supportare l'espansione del portafoglio prodotti.
• Esperienza e comprensione delle piattaforme di infrastruttura-as-a-service su larga scala (ad es. Amazon AWS, Microsoft Azure, OpenStack).
• Esperienza dimostrabile di forte gestione di progetti per PoC di successo.
• Fluente in italiano e ottime competenze in inglese essenziali.
• Prova di aggiungere valore come membro globale del team.
• Prova di lavorare efficacemente in remoto e in modo indipendente.
• Conoscenza ed esperienza nell'implementazione e gestione di soluzioni di database relazionali, in particolare Microsoft/Azure SQL, un vantaggio.
• Conoscenza pratica delle tecnologie SAN (EMC, HP 3Par, ecc.) un vantaggio.

Benefici

• Pacchetto retributivo competitivo.
• Generoso congedo per ferie.
• Indennità sanitaria privata.
• Programmi di apprendimento e sviluppo.
• Eventi di team divertenti e coinvolgenti.

I benefici elencati possono variare a seconda della natura del tuo impiego e della posizione in cui lavori. Non soddisfi ogni singolo requisito? Va bene. In Axon, puntiamo in alto. Pensiamo in grande con una visione a lungo termine perché vogliamo reinventare il mondo per renderlo un posto più sicuro e migliore. Siamo anche impegnati a costruire team diversificati che riflettano le comunità che serviamo. Gli studi hanno dimostrato che le donne e le persone di colore sono meno propense a candidarsi per lavori a meno che non soddisfino ogni requisito nella descrizione del lavoro. Se sei entusiasta di questo ruolo e della nostra missione di proteggere la vita, ma la tua esperienza non si allinea perfettamente con ogni qualifica elencata qui, ti incoraggiamo a candidarti comunque. Potresti essere proprio il candidato giusto per questo o altri ruoli.

Note importanti

La descrizione del lavoro sopra non è intesa come, né deve essere interpretata come, esaustiva di tutte le mansioni, responsabilità, competenze, sforzi o condizioni di lavoro associate a questo lavoro. La descrizione del lavoro può cambiare o essere integrata in qualsiasi momento in base alle esigenze e alle condizioni aziendali. Alcuni ruoli possono anche richiedere idoneità legale per lavorare in un ambiente di armi da fuoco. Raccogliamo informazioni personali dai candidati per valutare i candidati per l'impiego. Puoi richiedere accesso, cancellazione o esercitare altri diritti CCPA. Per ulteriori informazioni, consulta la sezione I tuoi diritti sulla privacy in California della nostra Informativa sulla privacy per candidati e candidati. La missione di Axon è proteggere la vita ed è impegnata per il benessere e la sicurezza dei propri dipendenti, così come per l'impatto di Axon sull'ambiente. Tutti i dipendenti di Axon devono essere consapevoli e impegnati a rispettare le normative, le politiche e le procedure appropriate in materia di ambiente, salute e sicurezza. I dipendenti di Axon sono autorizzati a segnalare preoccupazioni relative alla sicurezza man mano che sorgono e attività che potrebbero influenzare l'ambiente. Siamo un datore di lavoro che offre pari opportunità, promuove la giustizia, avanza l'equità, valorizza la diversità e favorisce l'inclusione. Siamo impegnati a assumere i migliori talenti, indipendentemente da razza, credo, colore, ascendenza, religione, sesso (inclusa la gravidanza), origine nazionale, orientamento sessuale, età, stato di cittadinanza, stato civile, disabilità, identità di genere, informazioni genetiche, stato di veterano o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle leggi, regolamenti e ordinanze applicabili, e a dare potere a tutti i nostri dipendenti affinché possano svolgere al meglio il proprio lavoro. Se hai una disabilità o un'esigenza speciale che richiede assistenza o sistemazione durante il processo di candidatura o di reclutamento, ti preghiamo di inviare un'email. Si prega di notare che questo indirizzo email è solo per scopi di sistemazione. Axon non risponderà a richieste per altri scopi.