In sintesi
- Mansioni: Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore automotive.
- Azienda: Otoqi, una scale-up innovativa nella logistica automobilistica.
- Benefit: Retribuzione competitiva, ambiente dinamico e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Possibilità di lavoro ibrido e ambiente internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che sta rivoluzionando la logistica automotive in Europa.
- Qualifiche: Esperienza in vendite e ottime capacità comunicative richieste.
La retribuzione prevista è compresa tra 26000 - 34000 € per anno.
Otoqi - La logistica automobilistica reinventata. Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
Descrizione del ruolo: Sarai il motore della nostra espansione in Italia, identificando e sviluppando nuove opportunità commerciali nel settore automotive, logistico e della mobilità . Il tuo impatto sarà immediato e concreto, in un mercato in piena crescita.
Responsabilità Principali:
- Lead Generation & Cold Calling: Identificare attivamente nuovi prospect e avviare il primo contatto attraverso campagne di chiamate a freddo per generare opportunità di business.
- Qualificazione: Valutare i potenziali lead per garantire un funnel di vendita di alta qualità .
- Ricerche di Mercato: Condurre analisi approfondite per informare le strategie di crescita e identificare nuovi segmenti di partnership.
- Sviluppo Relazioni: Coltivare partnership strategiche e garantire la soddisfazione del cliente attraverso una comunicazione eccellente.
- Analisi dei Dati: Analizzare le performance e i dati di mercato per affinare costantemente le strategie di business development.
Risultati Attesi:
- Esperienza pregressa: 1-3 anni di esperienza in ambito Sales, di cui almeno 1 anno in attività di Cold Calling e Lead Generation.
- Comunicazione: Eccellenti capacità comunicative e relazionali per gestire stakeholder a vari livelli.
- Analisi: Forti capacità analitiche per interpretare i dati di mercato e valutare le opportunità commerciali.
- Lingue: Fluente conoscenza dell’Italiano e dell’Inglese (la conoscenza di altre lingue europee è considerata un plus).
- Mindset: Approccio proattivo al problem-solving e mentalità fortemente orientata agli obiettivi.
- Presenza: Lavoro presso la nostra sede di Milano con possibilità di remote working.
Profilo ricercato:
- Esperienza: 1 anno in un ruolo simile (SDR, BDR, Inside Sales) o forte motivazione a entrare nelle vendite teche.
- Capacità comunicative: Eccellenti doti comunicative verbali e scritte, capacità di coinvolgere i prospect e costruire relazioni.
- Resilienza e Adattabilità : Capacità di gestire le obiezioni, imparare dai feedback e prosperare in un ambiente dinamico.
- Competenze tecniche: La familiarità con strumenti CRM (es. HubSpot, Salesforce) è un valore aggiunto.
- Orientamento ai risultati: Determinato a superare gli obiettivi e contribuire alla crescita del business.
- Team Player: Mentalità collaborativa per lavorare a stretto contatto con i team di vendita e marketing.
- Lingue: è richiesta una conoscenza fluente dell’italiano e una padronanza professionale dell’inglese; la conoscenza del francese o del tedesco costituisce un plus.
Cosa offriamo:
- Compensation: €26.000 - €34.000 On Target (in base all’esperienza).
- Ambiente: Opportunità di entrare in una scale-up internazionale in forte crescita e sostenuta da importanti investitori.
- Impatto: Un ruolo con visibilità diretta sui risultati e possibilità di crescita professionale.
Business Development Representative F/M datore di lavoro: Otoqi
Otoqi è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo nel cuore di Milano, dove i dipendenti possono contribuire attivamente alla trasformazione della logistica automobilistica. Con opportunità di crescita professionale in una scale-up internazionale in rapida espansione, i membri del team beneficiano di un forte supporto per lo sviluppo delle proprie competenze e di un impatto diretto sui risultati aziendali. Inoltre, la flessibilità del lavoro remoto e un pacchetto retributivo competitivo rendono Otoqi un luogo ideale per chi cerca un'esperienza lavorativa significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Representative F/M
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Otoqi e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Otoqi. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Otoqi
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Otoqi può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Representative F/M
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Otoqi a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Otoqi. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Otoqi che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Otoqi
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Otoqi. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Otoqi.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Otoqi. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
