In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita completo e costruisci relazioni significative con i clienti.
- Azienda: Azienda tech innovativa focalizzata sulla sostenibilità e sulla compliance.
- Benefit: Lavoro ibrido, eventi di team e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico e collaborativo con elevate aspettative di performance.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda che affronta sfide globali di sostenibilità.
- Qualifiche: 3+ anni di esperienza in SaaS enterprise e capacità di superare obiettivi.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Senior Account Executive Enterprise (m/f/x)
Department
Sales
Employment Type
Permanent - Full Time
Location
Milano
Description osapiens is building the operating system for sustainable enterprise, a single AI-powered platform giving every company real-time control over regulatory obligations, climate impact, supply-chain risks, and physical assets.
The ambition is not to be one more compliance tool, but the infrastructure every global enterprise runs on to operate responsibly in a world where sustainability is no longer optional.
We reached unicorn status in January 2026 ($100M Series C from Black Rock/Temasek and Goldman Sachs), serve 2,500+ enterprise customers including Tesco, Coca-Cola, Lidl, and Carrefour, and have delivered 10+ consecutive quarters of 100%+ ARR growth at 130%+ net revenue retention.
Four platform capabilities: Regulatory Compliance, Climate Intelligence, Supply Chain Transparency, and Asset Management, plus a network model that traces supply chains from origin to point of sale make the platform genuinely different.
Not another point solution.
The resilience control tower for the modern enterprise.
THE MISSION
Own your patch. Build your book. Make your mark.
This is not a territory you inherit warm. It's a territory you construct, account by account, relationship by relationship, deal by deal. The ceiling is yours to set.
You will run the full enterprise sales cycle in your assigned vertical and geography, outbound generation, consultative discovery, multi-threaded deal execution, negotiation, and close.
You don't wait for pipeline.
You build it.
You don't manage accounts.
You win them.
Every osapiens solution runs through you: Regulatory Compliance, Climate Intelligence, Supply Chain Transparency, Asset Operations.
The enterprise customers you pursue are sitting on material risk and operational blind spots.
You are the person who shows them what's at stake and closes the gap.
This is a building seat, not a steady-state seat.
We operate like a professional athletic organization, high expectations, rigorous preparation, a culture where overachievers raise everyone around them.
The AEs who join now don't just hit quota.
They define what winning looks like at osapiens.
- WHAT YOU’LL OWN
- Pipeline & Sales Execution
- Own the full cycle, prospecting to signature.
- 50%+ self-generated pipeline. 200% of quota is the bar.
- Multi-solution on every deal, no exceptions.
- Customer & Stakeholder Engagement
- Build at VP and above. Show up in person
- Understand pain deeply. Propose with precision.
- Negotiate with the customer, not internally.
- Strategic & Creative Outreach
- Execute targeted plays: roundtables, executive dinners, innovation centre visits, partner events.
- Represent osapiens at industry events and conferences.
- Co-sell through the partner ecosystem to accelerate cycles.
- Process & CRM Discipline
- Full playbook discipline always: deal dynamics, risk, org map.
- 100% CRM hygiene, non-negotiable.
- Qualify hard. Quality over volume. Detail in everything you produce.
- Team Collaboration
- True team player across BD, Pre-Sales, Product, and Marketing.
- Share wins fast. Maintain a continuous feedback loop, both directions.
- WHAT YOU’LL BRING
Experience
- 3+ years in enterprise Saa S with a record of consistent overachievement, President's Club, self-generated pipeline, complex multi-stakeholder cycles.
- MBB strategy consulting background considered equally.
- Methodology fluency expected: MEDDIC, Challenger, or equivalent.
- Background in compliance, sustainability, supply chain, or industrial technology is a plus.
Skills & Attributes
- Hunter. Extreme ownership, high say: do ratio, no deflection.
- Credible at C-suite level.
- Thrives in fast-moving environments.
- Generous with knowledge across the team.
- How You'll Operate
- 200% of quota is the bar, not 100%. 50% self-generated pipeline - you own your top of funnel. Multi-solution on every deal.
- Full CRM hygiene and playbook discipline always: deal dynamics, risk, org map.
- Qualify hard, qualify early.
- Build at VP and above, show up in person, get creative on partner plays: roundtables, dinners, innovation centre visits.
- Negotiate with the customer, not internally.
- Share wins fast across BD, Pre-Sales, Product, and Marketing.
- Post-game review after every deal, no exceptions.
- How We Work
- High energy, low ego. Go fast, learn, iterate, improve. Our competitors are not the benchmark, we want to be the winner in Saa S in how we sell.
Join us for this and more...
- A purpose-driven mission tackling sustainability and compliance challenges in a fast-growing tech company
- A dynamic and collaborative team with a strong focus on performance and impact
- Flexibility through hybrid work options
- Sustainable mobility options supporting eco-friendly commuting
- Regular team events and opportunities to connect across our global organization
- An inspiring working environment in
Italy / Milano .
#J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive Enterprise (m/f/x) datore di lavoro: osapiens
Osapiens è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo a Milano, dove i dipendenti possono contribuire a una missione significativa nel settore della sostenibilità. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulle prestazioni, i membri del team sono incoraggiati a superare le aspettative e a costruire relazioni significative con clienti di alto livello. Inoltre, la flessibilità del lavoro ibrido e le iniziative per la mobilità sostenibile rendono l'esperienza lavorativa ancora più gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Account Executive Enterprise (m/f/x)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come osapiens e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a osapiens. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su osapiens
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di osapiens può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Account Executive Enterprise (m/f/x)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta osapiens a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a osapiens. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a osapiens che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso osapiens
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera osapiens. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di osapiens.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in osapiens. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
