In sintesi
- Mansioni: Diventa il punto di riferimento tecnico per l'industria e guida le opportunità aziendali.
- Azienda: Osapiens, una scale-up innovativa che affronta sfide complesse di sostenibilità.
- Benefit: Ambiente di lavoro flessibile, eventi di team e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Cultura collaborativa con un forte focus sulla creatività e comunicazione aperta.
- Perché questo lavoro: Impatto reale nel plasmare il futuro della sostenibilità e delle soluzioni aziendali.
- Qualifiche: 4+ anni di esperienza in ingegneria delle soluzioni e competenze tecniche solide.
La retribuzione prevista è compresa tra 124268 - 151883 € per anno.
Senior Solution Engineer - Process Manufacturing, Healthcare & Utilities (m/f/x)
Department
Solution Engineering
Employment Type
Permanent - Full Time
Location
- Milano
- Description
Senior Solution Engineer with an industry focus, you are osapiens' technical voice for one vertical - CPG & Retail, Discrete Manufacturing & Automotive, or Process Manufacturing, Healthcare & Utilities.
You sit shoulder-to-shoulder with our Account Executives in front of Heads of Sustainability, Procurement leaders, Supply Chain Leaders and IT - translating intricate compliance and efficiency requirements into a clear vision of how the osapiens HUB will deliver value for a company like theirs, in their industry.
You walk in already knowing the regulatory pressures, supply chain shape, ERP landscape and peer benchmarks of your industry.
You own the full breadth of the osapiens HUB for that vertical, and carry industry intelligence back into Product so the roadmap stays sharp where it counts.
Your Responsibilities
What You will Do
- Be the Solution Engineering owner of your assigned industry’s enterprise opportunities at osapiens.
Accountable from tailoring platform deep dive until the prospect is convinced and has decided in favor of osapiens.
You translate companies challenges with regards to supply chain resilience, reporting, carbon management, product compliance, asset operations, and track and trace into concrete solution scope.
- Design and deliver vertical-tailored demonstrations of the osapiens HUB - built on realistic industry scenarios, terminology and KPIs, not generic showcases.
Connect to Solution-Suite SEs for deep specialist support.
- Own end-to-end proofs-of-concept anchored in your industry’s value drivers.
- Confidently navigate customer integrations with SAP and non-SAP systems that matter in your vertical.
- Be the trusted owner of functional RFPs, RFIs, and IT-Integration topics.
- Own the competitive picture in your industry, and curate the reference base that closes deals in the vertical.
- Represent osapiens at industry events, customer advisory boards and analyst briefings for your vertical.
- Partner closely with Account Executives on deal strategy, multi-threading and stakeholder mapping; coach AEs on technical and value proposition talk-tracks.
- Feed structured industry insights back to Product - what we win with and why we lose, which competitors outposition us and how, what we need next on the roadmap to lead the vertical.
- Mentor more junior SEs, contribute to enablement content and battle-cards, and help us scale the SE function as we grow.
- Your Experience
We're intentionally looking for people who have seen and thrived in fast-moving environments :
- 4+ years experience in solution engineering, presales, consulting (tech focused) or sales engineering for B2B enterprise Saa S, with a clear footprint in your target industry.
- Bring understanding of the value chain, operating model, regulatory pressures and digital landscape of your industry.
- Demonstrated ownership of complex enterprise deals end-to-end, including POCs and security reviews; comfortable with deal sizes north of €250K deal size.
- Strong technical fluency: REST APIs, SAP, identity management (SSO), cloud architecture, enterprise integration patterns, and basic data modeling.
- Sharp business acumen: comfortable mapping a regulatory or operational pain to ROI, TCO and a deployment roadmap a CFO will sign off on - in the KPIs of your industry.
- AI is part of how you already operate: you routinely use Ai to compress research, demo prep and RFP work, and you have a clear point of view on how to build the best AI-driven version of your role.
- Proactive, structured, calm under pressure - equally comfortable in front of a board and in a Postman session.
- German at native/near-native level is a must;
English fluency required.
- Based in the DACH region; alternatively, based elsewhere in Europe with strong willingness to travel (~25-35%) to clients across the region.
- Bonus Points
- Recognized presence in your industry: trade-event speaker, working-group contributor, or alumni of a leading company in the vertical.
- Domain expertise in Supplier Intelligence, Carbon Accounting, Reporting, Traceability and Product compliance.
- Hands-on experience with SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa or Service Now, plus industry-specific platforms relevant to your vertical.
- Exposure to Agentic AI in enterprise Saa S.
- Prior experience scaling SE teams or building enablement programs.
- Italian, Spanish or French language skills.
Join us for this and more...
- Be part of a fast-growing scale-up tackling complex sustainability challenges
- Shape how presales is done - not just execute it
- High ownership, high impact, and real room to improve how things work
- Collaborative, international team with strong growth ambition
- Room for creativity through collaborative teamwork and an open communication culture
- Flexibility and team bonding with our hybrid work options
- Sustainable mobility options, promoting eco-friendly commuting solutions
- Fun team events and outings with our global teams
- An inspiring working environment in our located offices.
- #J-18808-Ljbffr
Senior Solution Engineer - Process Manufacturing, Healthcare & Utilities (m/f/x) in Pavia datore di lavoro: osapiens
Osapiens è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo a Milano, dove la missione è affrontare le sfide della sostenibilità e della conformità. Con opportunità di crescita professionale in un'azienda tecnologica in rapida espansione e un forte focus sulle prestazioni, i dipendenti possono godere di flessibilità attraverso opzioni di lavoro ibrido e eventi regolari per connettersi con il team globale. Unisciti a noi per fare la differenza in un contesto stimolante e innovativo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Solution Engineer - Process Manufacturing, Healthcare & Utilities (m/f/x) in Pavia
✨Esplora Eventi di Settore
Partecipa a fiere e conferenze di consulenza IT come il Forum Internazionale della Consulenza. Sono ottime occasioni per conoscere professionisti del settore e aziende come osapiens. Non dimenticare di portare con te un biglietto da visita, potresti incontrare il tuo futuro capo!
✨Unisciti a Comunità Online
Collegati a piattaforme come LinkedIn e forum di consulenza IT dove le aziende cercano talenti emergenti. Partecipare a discussioni e condividere le tue esperienze può aumentare la tua visibilità e renderti un candidato più interessante per ruoli come quello di Senior Solution Engineer - Process Manufacturing, Healthcare & Utilities (m/f/x) da osapiens.
✨Sfrutta le Collaborazioni Universitarie
Se sei fresco di studi o hai appena terminato, dai un'occhiata ai programmi di collaborazione tra università e aziende. Molte aziende di consulenza, tra cui osapiens, cercano nuovi talenti tramite eventi campus e tirocini trasformati in assunzioni a tempo pieno.
✨Crea una Rete di Contatti
Parla con ex colleghi di stage o professori che lavorano nel settore. Fai sapere a chi conosci che stai cercando un ruolo nella consulenza IT. Potrebbero avere informazioni su opportunità presso osapiens e aiutarti a passare dalla candidatura alla colloquio!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Solution Engineer - Process Manufacturing, Healthcare & Utilities (m/f/x) in Pavia
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo CV:Nel campo della consulenza IT, è fondamentale che il tuo CV mostri chiaramente le tue competenze tecniche e i progetti precedenti. Non dimenticare di includere strumenti e tecnologie che conosci, come SQL, Python o le piattaforme di cloud computing. Dimostra come le tue esperienze possano risolvere problemi reali.
Lettera di presentazione che colpisce:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per una posizione di consulenza IT a osapiens, parla di come hai affrontato sfide tecnologiche in passato. La tua capacità di risolvere problemi e di comunicare con i clienti è cruciale, quindi assicurati di includere esempi specifici delle tue esperienze.
Mostra la tua proattività:Nella consulenza IT, l’attitudine ad apprendere rapidamente e adattarsi alle nuove tecnologie è fondamentale. Nella tua applicazione, evidenzia i corsi di formazione che hai seguito, le certificazioni rilevanti (come AWS o Cisco) e come queste ti hanno preparato per il lavoro con osapiens.
Cura il tuo portfolio:Anche se per una posizione a tempo pieno non sempre viene richiesto, avere un portfolio di progetti può fare la differenza. Includi casi studio di progetti di consulenza precedenti o lavori freelance che hai realizzato, mostrando i risultati ottenuti e le tecnologie utilizzate. Questo può dare a osapiens un’idea chiara delle tue capacità.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso osapiens
✨Preparati per gli scenari di consulenza
Nel mondo della consulenza IT, è fondamentale essere pronti a risolvere problemi reali. Aspettati domande su come affronteresti scenari complessi e cerca di strutturare le tue risposte utilizzando la metodologia STAR (Situazione, Compito, Azione, Risultato) per dimostrare le tue capacità analitiche e di problem-solving.
✨Mostra le tue competenze tecniche
Assicurati di avere una buona padronanza degli strumenti e delle tecnologie più usate nel settore della consulenza IT. Può essere utilissimo portare un portfolio con progetti precedenti o casi studio che mostrano le tue capacità e l'esperienza pratica con linguaggi di programmazione o software specifici che utilizzi frequentemente.
✨Sia la tua passione per l'apprendimento che il tuo spirito di squadra
Nella consulenza IT, avere un atteggiamento aperto all'apprendimento e saper lavorare bene in gruppo è tutto. Durante l'intervista, metti in evidenza le tue esperienze di lavoro di squadra e la tua voglia di crescere, sia professionalmente che personalmente, all'interno di un ambiente collaborativo.
✨Prepara le tue domande sulla cultura aziendale
Essendo una posizione full-time, è importante che tu capisca bene la cultura di osapiens. Pensa a domande specifiche che riguardano la gestione dei progetti, il lavoro in team e come viene promossa la formazione continua. Questo non solo ti aiuterà a capire se l'azienda fa per te, ma dimostrerà anche il tuo interesse genuino per l'ambiente lavorativo.
